銷售管理之銷售預測

課程簡介

背景

     企業如何持續發展？人力資源（含企業文化），流程管理，研發和銷售是最重要的四個管理問題。這堂課主要講的是銷售管理。

任何一個企業的銷售靠自然增長都不可能是長久的，就像很多企業嘗試家庭式管理，溫情式管理，無壓力管理等，成功的企業少之又少，因為企業忽略了人性。沒有壓力的管理、研發、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因為人性都是自私的，懶惰的。

我們可以看到，借著時代的趨勢，也會造就一些看似發展很好的企業，但是如果無視企業生存的根本，一旦時過境遷，再大的企業也會崩塌消失不見。所以，企業必須在最好的日子想到寒冬，想到危機。在最好的日子形成企業特有的奮斗文化，科學的人力資源管理，簡潔高效的流程管理，持續創新的研發機制，以及持續不斷的狼性銷售。

其中銷售能否持續增長，企業不能被時代的紅利蒙蔽了雙眼，不在最好的時代形成科學的銷售體系，一旦時代變遷，企業銷售便會崩潰式一瀉千里。那么，銷售體系主要包括哪些東西呢？

解決的問題

本課程基于業界領先模型，融入華為實踐和理解，引導學員正確理解和制定目標，培養銷售人員正確的銷售方法、客戶關系管理和拓展的方法，技術解決方案的制作方法、競爭對手的分析、談判技巧、售后服務等，真正打造一支特別能戰斗的狼性銷售團隊。

課程亮點   由華為具有30年市場銷售經驗、銷售目標制定經驗，銷售管理經驗，銷售團隊管理的豐富實踐經驗的資深管理者、華為大學教授擔任講師，就以上幾個方面做詳細的講解。

目標學員   企業副總及副總以下的管理人員

學習目標   銷售管理在企業的具體方法和內容。

主要學習程序、內容及形式

1            為什么要進行銷售管理？

1.1   為什么要進行銷售管理？

1.2   銷售目標誰來制定？

1.3   銷售目標制定的原則是什么？ 

2       銷售目標制定的方法

2.1      目標是怎么來的？

2.2      年度銷售增長是怎么來的？

2.3       制定什么樣的銷售目標才是合理的？

3   銷售管理管什么？

    3.1  目標落實才是根本

    3.2  在完成目標的過程中培養合格的銷售人員

    3.3  銷售管理管那些內容？

4   如何才能培養一支合格的狼性的銷售團隊？

4.1  TOB銷售的本質是什么？

4.2  銷售人員要具備什么樣的素質？

4.3  TOB銷售的環節主要由哪些？

學習前準備：無

講師資源：原華為中高層管理者擔任講師，在市場銷售和團隊管理方面具有豐富的經驗。

課程時長：2天

班級人數：15-50人

《高績效團隊建設》課程介紹

課程簡介

(1) 背景

     中基層中高層管理者是保障企業戰略落地執行的重點人群，也是通過組織運作和團隊領導達成企業業務目標的管理支柱。但是很多管理者包括一些在管理崗位已久的管理者還是以單打獨斗的面貌出現，作為他們本人都是悍將，卻無法建設一支高績效的團隊，因而無法促進整個企業的成長，無法促成員工能力的提升，自己累死，卻績效不高，因而很是迷茫。

如何解決這一問題？

(2)  解決的問題

本課程基于業界領先模型，融入華為實踐和理解，引導學員理解團隊的重要性，尤其是高績效團隊對企業的發展至關重要。了解高績效團隊的衡量標準，以及從那幾個方面著手建設一個高績效的團隊。

 (3) 課程亮點

由華為具有豐富團隊建設經驗的資深管理者、華為大學教授擔任講師，在高績效團隊建設的四個方面做詳細的講解。

目標學員

? 企業副總及副總以下的管理人員（或剛剛從基層提拔為中層或從骨干剛提拔為基層管理者的人員）

學習目標

? 認識到作為管理者團隊建設是其最重要的工作之一。

? 了解高績效團隊建設的方法和內容。

主要學習程序、內容及形式

1            我是誰

1.1     管理者要具有哪些基線素質？

1.2     管理者的基本技能

1.3    管理者的關鍵任務和工作

2      如何建設高績效團隊

2.1       什么是團隊？

2.2      什么是高績效團隊？

2.2.1       高績效團隊的衡量標準

2.2.2   高績效團隊從那幾個方面著手建設？

        2.3   建立共同的愿景

        2.4   每個人的角色和任務

        2.5   團隊的規則和程序

        2.6   團隊的氛圍建設

學習前準備：無

講師資源：原華為中高層管理者擔任講師，在團隊建設和團隊管理方面具有豐富的經驗。

課程時長：2天

班級人數：15-50人