| 主講老師： | 李中生 |  |
| 課時安排： | 1天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細課程介紹 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2022-12-08 11:24 |
【課程背景】
移動互聯網，給品牌生意帶來了危機。
“危”源自消費者“注意力”被互聯網吸引，電商平臺、娛樂平臺吸走了消費者大量的時間和精力。品牌流量下滑，生意增長乏力。
“機”則是互聯網“新技術”若被充分利用，流量抓取、成交轉化可以跨越時間與空間的雙重限制。全員營銷鎖客，顧客終身牽引。
具體來說，原本品牌 “滿足客戶自發產生的需求”，而現在則需要品牌“啟發客戶產生需求”；原本品牌“建立客戶匹配觸點”，而現在則需要品牌“主動匹配潛在觸點”；原來品牌“通過產品建立信任”，而現在品牌“通過IP俘獲信任”。所以，興趣電商、搜索電商、圈層電商應用而生。品牌該如何選擇？
本課程，以“消費者心理分析”和“市場環境洞察”為基礎，匹配“品牌生意增長核心模型”，為學員系統呈現：新市場核心、新消費洞察、新媒體應用、新營銷技術、新盈利模式。并以現場訓練和落地工具的輸出，保證后期品牌實際落地執行的效果。
【課程收益】
1. 掌握市場環境變化核心，匹配自我確定戰略
2. 掌握內容營銷核心模型，賦能品牌生意增長
3. 掌握私域營銷核心模型，助力品牌客戶轉化
4. 掌握圈層營銷核心模型，助力品牌公關升級
【課程大綱】
一． 新市場洞察-為什么品牌要變革
1. 從稀缺到過剩帶來的消費變化
l 商業案例：星巴克貓抓杯打架風波
l 核心分析：逛品牌是物質需求還是精神需求？
2. 從六零年代到零零年代的消費者特征
l 商業案例：鄭州大商國貿店的興衰成敗
l 核心分析：三個屬性讓消費者變得挑剔
3. 從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯
l 商業案例：2020家居建材行業數據報告
l 核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎
4. 從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）
l 商業案例：薇婭賣房
l 核心分析：人與貨之間的邏輯關系
5. 5G大數據時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業大需求）
l 商業案例：你不知道的暴利行業
l 核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤
6. 模型輸出：《消費變革四維洞察示意圖》
二． 新價值邏輯-以消費者為核心的價值模型
1. 觸發消費動因的數字化信息傳播
l 商業案例：李寧30年品牌起落
l 價值啟發：擅用移動互聯網提升傳播價值
2. 贏得顧客信任的全方位價值打造
l 商業案例：東北某品牌的“杯水服務”
l 價值啟發：品牌員工小行為的大價值
3. 打造牽引體系的精準化會員管理
l 商業案例：泛促銷與精準營銷的十倍價值差
l 價值啟發：私域經營不是跑馬圈地
4. 推動口碑傳播的流程化分享轉介
l 商業案例：KEEP的爆發式增長
l 價值啟發：如何打造品牌口碑
5. 模型輸出：《營銷核心價值羅盤》
三． 新品牌升級-構建品牌營銷核心體系
1. 商業定位-70%滿足與極致定位理論
l 實戰：三個品牌定位狀況分析
2. 品牌規劃-極簡化二級品牌結構規劃
l 實戰：產品四維的品牌化應用案例
3. 營銷策劃-客零商一體化營銷策劃模型
l 實戰：五一黃金周營銷活動策劃
4. 體驗優化-峰終效應與體驗提升
l 實戰：體驗路線設計與低成本優化措施制定
5. 模型輸出：《品牌營銷體系工作思維導圖》
四． 新媒體應用-品牌三大類主體流量抓取
2. 品牌流量分類與線下流量打通
l 實戰：品牌流量盤點與問題診斷
3. 內容類流量抓取-操作模型
l 實戰：全員營銷與一抖成名
4. 社交類流量抓取-操作模型
l 實戰：微信視頻號應用實操
5. 電商類流量抓取-操作模型
l 實戰：從電商平臺到品牌線下的引流活動策劃
6. 文案營銷內容與輸出技巧
l 實戰：文案創意+文案創作+圖片配套
7. 短視頻創意制作與輸出技巧
l 實戰：從0到1創作一條短視頻
8. 直播操作模型與主播技能提升
l 實戰：品牌店鋪直播組織推動
9. 模型輸出《新媒體應用技術一覽表》
五． 新私域經營-顧客經營與轉化體系
1. 會員管理體系與精準營銷思維
l 實戰：核算品牌需要多少精準會員
2. 牽引體系打造與會員標簽化管理
l 實戰：牽引體系打造與60類標簽建立
3. 品牌私域經營與商品精準匹配
l 實戰：淡季品牌營銷活動策劃
4. 品牌日常化精準營銷方案
l 實戰：如何組織每家品牌開展一場精準化營銷
5. 模型輸出《私域營銷策劃模型》
六． 新盈利模式-客零商一體數字化
1. 產品-產品價值塑造與利潤保障（案例：內容種草）
2. 場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3. 顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）
4. 品牌-變與不變，思路與執行（案例：寬窄之爭）
5. 模型輸出：《營銷思維導圖與落地點確認》
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