企業如何使用新媒體賣出超高客單商品

【課程背景】

眾多企業的商品客單價高，并不容易售賣，但如果一家企業銷售賣貨不行，企業的現金流就斷掉了，所以銷售很重要，卻又要考慮如下難題：

?  傳統銷售人難以培養，進步的速度趕不上市場的進步；

?  優秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時甚至帶走老客戶，讓企業蒙受很大的損失,在高客單、超高客單行業尤為如此；

那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個問題：用戶是平臺的，不是你的，你每次要觸達你的目標客戶，都需要向平臺重新繳納“推廣費”

此類現象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達到客戶。

是否可以有一種辦法：可以有效、批量賣出高客單價商品，可以防止銷售帶老客戶跑路，可以不斷將流量沉淀到私域！

【課程收益】

1、  高客單價商品不容易賣，企業銷售員很難培養，而銷售差則影響企業生死。通過學習幫助企業進行銷售人員能力提升，提高業績；

2、  銷售離職率很高，且帶走老客戶，讓好不容易存量局面惡化了，面對這種情況，課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業

3、  客戶穩定后，不僅實現銷售人員與企業雙贏，還能收歸所有渠道客戶統歸公司所有

4、  面對短視頻、直播、私域玩法規則經常變化，私域課后進行陪跑，課后率先知道平臺新規新算法，用最新的引流、截留、回流裂變打法實現，增加企業新客戶、與老客戶的復購；

5、  徹底解決企業復購難和持續花錢推廣問題，讓企業不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統歸公司所有，以及公域導流私域將渠道客戶導入自己私域；

6、  給予企業低成本高產出、高成本高沖刺的私域工具、模式

7、不務虛，重實操，千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造銷售鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功；

【課程特色】

?  嘆服型實戰導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業頂流，

?  行業頂流高手經驗：直播、私域行業首批創業者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委；

?  課程內容有高度和深度：經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強；

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業的咨詢顧問，又親身一線作戰，案例豐富且新穎；

?  學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對象】

高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向；

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗；

執行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能；

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

【課程大綱】

第一部分：課程、中視頻短視頻+私域帶貨法：如何助力100+高客單企業、素人成就千萬收入

1、抖音、微信視頻號為什么很難帶動高客單商品？

1）家企業賠錢案例分享

2、為什么喜馬拉雅可以那么厲害？

1）家企業增量1000%案例分享

2）抖音、微信視頻號真的不能帶動高客單商品嗎？

3、如何搶占中視頻紅利

1）抖音案例分享，并協助學員完成交付方案

第二部分：產品運營篇：高客單價商品如何進行商業定位與個人定位、卡位與占位

1、如何通過人與貨的屬性確認商業定位

1）個性化商業表格交付 上

2、通過高低頻的屬性確認商業定位

1）個性化商業表格交付 中

3、通過電商、品牌與服務屬性確認商業定位

1）個性化商業表格交付 下

4、個人定位：潛力挖掘與標簽輸出

1）潛力挖掘表格+標簽輸出的表格、案例交付

5、個人卡位：USP欄目與搶占第一

1）USP欄目工具交付

6、個人占位：個人故事線輸出

1）占位級故事模板交付

第三部分課程：高客單價商品的渠道運營

1、中視頻平臺選擇

1）月增量500萬的平臺選擇案例

2、了解與運用中視頻平臺規則

1）統計平臺規則統計交付

3、了解與運用中視頻平臺算法

1）統計平臺規則統計交付

4、了解與運用中視頻工具使用

1）統計中視頻工具使用

5、按照平臺，使用5件套賬號規劃與設計

1）昵稱、頭像、頭圖、簡介、風格等營銷打法與驅動算法表格

第四部分課程：高客單價商品的內容運營

1、中視頻如何選題

1）選題三大法則交付

2、中視頻如何內容策劃

1）爆款內容策劃表格與方案交付

3、中視頻如何腳本制作

1）王牌腳本制作SOP

4、中視頻如何拍攝剪輯

1）立即上手的拍攝與剪輯SOP

5、中視頻如何運營

1）中視頻運營策略

6、中視頻如何推廣

1）穩賺不賠推廣策略詳解

7、中視頻如何復盤

1）復盤視頻干貨與關鍵指標拆解

8、中視頻如何引流私域

1）成功引流私域，放大銷售額案例拆解

9、中視頻如何內容復用

1）3倍速放大銷售額的復用策略

2）其他同內容復用注意事項一覽

第五部分課程：高客單價商品的推廣運營

1、如何免費推廣

1）0付費1.4個億曝光案例拆解

2、付費推廣的目標

1）失誤爆賠案例拆解

3、付費推廣的新手打法

1）新手投入產出12倍案例拆解

4、付費推廣的中高階打法

5、平臺事件營銷工具使用

1）好用易懂的工具包詳解

第六部分課程：高客單價商品的復盤運營

1、如何統計數據

1）使用針對性落地實操的數據表格

2、如何分析數據

1）使用針對性落地實操的數據表格

3、如何提出改進

1）改進后10倍增速案例拆解

4、如何迭代發展，實現超預期回報

第七部分課程：全案陪跑交付

1、算法分享

2、案例分享

3、個性化咨詢服務搶答