企業微IP（限制）賬號打造并管控實戰課

【課程背景】

企業將客戶牢牢管理在企業/管理者賬號中，而不是執行員工，對每個企業的客戶資產管理都很重要。我們能打造老板/高管或是藍V矩陣等帶貨賬號最好，但還有一個很好的選擇就是將企業員工，合作專家等打造為“微IP”，也就是微小的IP。

此舉一舉三得：

1、公司品牌有提升作用

2、利于員工/合作專家主觀能動性

3、有助于給線下、直播導流，實現銷售。

更關鍵的是，微IP不會尾大不掉。

但是，當我們要學習時，越是熱門的行業越有稂莠不齊的現象，沒有實操經驗的大師極多。

有沒有一種可能，是0付費，0裂變，自己單人出鏡的情況下49天內做到抖音20萬粉絲，微信私域和視頻號1萬真人客戶呢？

種種機緣巧合下，兩位行業頂級操盤手在副區長的撮合下，進行了親身實戰博弈。此后更是打造總賬號矩陣粉絲三千萬以上；

由此，開發了這套課程。

【課程收益】

1、少走彎路，快速見效

掌握一套快速做抖音、視頻號，打造IP等SOP，實施5天7000粉絲，7天5萬粉絲，49天20萬粉絲，2年3000萬粉絲的快速起號方法；涵蓋賬號的規劃設計、選題策劃、內容策劃，制作剪輯，運營，推廣，復盤等。

2、千萬粉絲，傳授導流

掌握如何打造、管理、復盤千萬粉絲矩陣的過程中，了解如何向線下、向直播間導流，不僅僅做品牌宣傳。

3、老板IP，員工矩陣

打造老板成為帶貨IP，員工前來帶貨，將客戶牢牢鎖在公司號上；或打造公司藍V矩陣，讓員工人盡其用，與企業共同發展。

4、品效合一，高客單價

   掌握使用短視頻如何精準達到品效合一，以及售賣出大家電、奢侈品、地產等高客單價商品。

【課程特色】

?  嘆服型實戰導師：踐行阿里精神自己先干給團隊看，導師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元，做抖音微信賬號領域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業頂流。

?  行業頂流高手經驗：直播、私域行業首批創業者，操盤千余門店、商家，長期被微信、及直播總GMV破10億，電商總GMV破百億的抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內容有高度和深度：經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座（專家）與評委，并是50+企業的咨詢顧問，又親身一線作戰，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向。

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗。

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

【課程大綱】

模塊1：快速掌握帶貨能力

一、3招掌握私域企業號/賬號矩陣包裝（操盤央視報道員工案例，首月150萬）

1、人設定位：放大你的真正潛力

2、人設占位：搶占細分第一

3、賬號包裝：基于你的人設做賬號5件套

——學員實操個人定位、占位賬號包裝并答疑

二、掌握私域立即帶貨5步（操盤7天2900萬學員案例）

1、精準觸達：微信千人千面帶貨怎么做

2、高效影響：朋友圈高效帶貨的5大步驟

3、科學帶貨：4步讓利潤100%提升

4、社群精控：7步管好你的群讓它賺錢

5、服務為王：如何通過精細化服務反復帶貨

——學員模擬實操立即帶貨5步并答疑

三、掌握私域持續引流5法（優秀合作商家與個人案例）

1、新手快速且源源不斷的引流4步驟

2、7天引流1000人的實操

3、裂變漲粉1萬人的5大方法

4、其他引流案例分享

——學員模擬實操引流并答疑

四、掌握私域進階帶貨6式（實操TOP10客戶千萬增量案例分享）

1、完美開場：7大招讓客戶完全放下提防

2、包裝商品：7大招直擊客戶所需的商品賣點

3、刁鉆問題：7種常見難題的應對

4、全面橫掃：不同年齡段、職業、性格客戶一一拿下

5、直接拿下：20招直接促單

——學員模擬實操帶貨并答疑

五、掌握私域短視頻如何精準導流（操盤2200天/天案例分享）

1、短視頻如何選題：天時、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學員案例）

2、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實操（品類TOP5學員案例）

3、短視頻如何內容設計：3段框架內容實操（操盤手破億播放視頻案例）

4、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

5、短視頻如何運營推廣：免費循環策略、付費撬動策略、N種運營策略（某央企短視頻案例）

6、短視頻如何復盤：精準復盤，提升自我實操（千億產值學員案例）

——學員進行制定短視頻精準導流實操并答疑

六、掌握私域直播如何超級成交與復購（操盤TOP5基地帶貨案例分享）

1、掌握直播必備的成交技巧

1）掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲

2）掌握一場直播7階段話術

2、利用運營思維進行直播成交

1）從認知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現千萬不是夢

2）認知發現到掌握4形態流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

3、針對不同類型的用戶成交策略

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

6）不同職業客戶的快速成交策略

7）不同消費習慣客戶的快速成交策略

私域如何賣出6位數高客單價商品

——學員模擬實操帶貨并答疑

模塊2：帶貨IP能力提升實戰

一、主播突破百萬的關鍵，通過掌握5+4做到運營型主播

1、從認知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現千萬不是夢

（全國TOP10直播基地學員案例）

1）主播面對直播間人氣流量時，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對直播間互動流量時，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對直播間關注流量時，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對直播間點擊流量時，怎么判斷，如何賣爆？

5）主播面對直播間購物流量時，怎么判斷，如何賣爆？

2、認知發現到掌握4形態流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

（全國TOP10直播基地學員案例）

1）主播面對流量“來得快，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對流量“來得快，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對流量“來得慢，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對流量“來得慢，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？

實戰訓練：直播間流量承接模擬實戰

二、主播突破千萬的關鍵，5+4+面對不同標簽客戶的策略

1、掌握針對不同類型的用戶成交策略一

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

2、掌握針對不同類型的用戶成交策略二

1）不同職業客戶的快速成交策略

2）不同消費習慣客戶的快速成交策略

3、主播必掌握如何賣高中低客單價商品

4、主播必掌握10種極端應變與救場狀況

實戰訓練：模擬直播間實戰與答疑

模塊3：短視頻賦能帶貨IP

一、正確的開始：短視頻賬號的商業定位（合作企業茅臺案例）

1、第一步：選擇帶貨模式：人帶貨模式OR貨帶人模式

2、第二步：根據產品購買頻次做賬號內容定位

3、第三步：根據企業經營目標做賬號商業定位

——學員實操賬號打造方案并答疑

二、短視頻算法的認知：通過6大算法，從0到1解析短視頻（全國TOP5MCN機構合作案例）

1、如何提高完播率，打爆短視頻；

2、如何提高點贊率，打爆短視頻；

3、如何評論率，打爆短視頻；

4、如何轉發率，打爆短視頻；

5、如何轉粉率，打爆短視頻；

6、如何主頁訪問率，打爆短視頻

——學員進行算法判斷與視頻答疑

三、短視頻如何選題：天時、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學員案例）

1、天時選題法：突發熱點選題策略

2、地利選題法：定期發生熱點選題策略

3、人和選題法：人心不變的選題策略

——學員實操三種選題方案

四、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實操（品類TOP5學員案例）

1、品牌類短視頻腳本策劃技巧

2、種草類短視頻腳本策劃技巧

3、帶貨類短視頻腳本策劃技巧

——學員實操腳本策劃方案并答疑

五、短視頻如何內容設計：3段框架內容實操（操盤手破億播放視頻案例）

1、黃金3秒設計技巧

2、中段升華設計技巧

3、末尾高潮設計技巧

——學員實操短視頻內容設計方案并答疑

六、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

1、視頻拍攝技巧

2、視頻剪輯技巧

——學員實操短視頻拍攝剪輯并答疑

七、短視頻如何運營推廣：免費循環策略、付費撬動策略、N種運營策略（某央企短視頻案例）

1、滾雪球法則

2、付費投放策略

3、其他運營方法

——學員制定短視頻3種運營推廣方案并答疑

八、短視頻如何復盤：精準復盤，提升自我實操（千億產值學員案例）

1、確定數據分析目標，目標就是為改變問題

2、獲取數據，以全貌看待問題

3、統計數據，查缺補漏

——學員進行制定短視頻復盤實操并答疑