銷售鐵軍的打造

【課程背景】

在銷售管理中，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是絕對的核心和重點(diǎn)，一個卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，有目標(biāo)、有計劃、有方法，有性格，帶出的就是一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，相反，正如帕金森定律，一個碌碌無為，不能掌握原理，缺少正確的認(rèn)知和方法的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，就會將企業(yè)帶入江河日下的不復(fù)之地。

課程從銷售管理的本質(zhì)入手，從管理原理上幫助銷售團(tuán)隊(duì)管理者構(gòu)建全方位的管人理事的“硬功夫”，導(dǎo)入《亮劍》的教學(xué)素材，工作坊、世界咖啡的教學(xué)形式，引導(dǎo)和輔導(dǎo)學(xué)員能夠通過案例，認(rèn)知一個科學(xué)的銷售團(tuán)隊(duì)管理情境，掌握一套正確的銷售團(tuán)隊(duì)管理方法，打造一支無往不利的銷售鐵軍。

【課程收益】

–   認(rèn)知商業(yè)變化與銷售團(tuán)隊(duì)管理的精髓

–   學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟銷售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵范圍和內(nèi)容

–   掌握全維度的銷售團(tuán)隊(duì)鐵軍鍛造方法

–   熟練的運(yùn)用管理工具進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐

【課程特色】

改善銷售團(tuán)隊(duì)管理認(rèn)知、重新梳理銷售管理過程、打造水平營銷管理技能

【課程對象】

銷售管理者、銷售團(tuán)隊(duì)Leader、區(qū)域市場管理者、市場經(jīng)理

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、課程導(dǎo)入

【案例教學(xué)】我們眼中的李云龍到底是什么？

     啟示：選擇人、激勵人、要求人、評估人、輔導(dǎo)人

二、角色與職責(zé)是錨

1、 商業(yè)的演進(jìn)與銷售

?  我們的困難出在哪里（困難）

?  誰在干擾者我們的銷售成果？

2、角色與人際觀念

?  銷售與Leader？

?  認(rèn)知決定一切

三、選擇人

1、Workshop （和尚與趙政委的見面禮）

2、崗、編、員

?  你到底需要什么樣的隊(duì)伍

?  畫像是一切準(zhǔn)則

?  什么在影響著團(tuán)隊(duì)規(guī)模

3、“慧眼”識人術(shù)

?  動機(jī)是源頭

?  態(tài)度是關(guān)鍵

?  成長是秘訣

?  PDP看你的目標(biāo)

四、要求人

1、Workshop （大比武的背景）

2、銷售管理體系構(gòu)建

?  明確不可逾越的紅線

?  范圍、時間、目標(biāo)

?  細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)才是指導(dǎo)書

四、評估人

1、Workshop （李家坡的戰(zhàn)斗）

2、評估的內(nèi)容和訣竅

?  績效評估與績效管理

?  目的與信息

?  業(yè)務(wù)的量化分析才是關(guān)鍵

五、激勵人

1、Workshop （酒肉之交是真情）

2、績效管理的驅(qū)動力

?  材與財?shù)年P(guān)系

?  績效獎勵的7個指引標(biāo)準(zhǔn)

?  除了“錢”還有什么？

六、輔導(dǎo)人

1、Workshop （兵強(qiáng)馬壯是王道）

2、不能不說的團(tuán)隊(duì)

?  高效團(tuán)隊(duì)的打造

?  好的教練的4D

?  輔導(dǎo)和關(guān)鍵內(nèi)容和指標(biāo)

?  領(lǐng)導(dǎo)就是尋找“替身”的過程

五、課程總結(jié)與回顧