| 主講老師： | 于渟 |  |
| 課時安排： | 1天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細課程介紹 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2022-10-29 10:10 |
【課程背景】
很多人以為掌握了資深銷售的經典話術就掌握了銷售的秘密，然而那只是邯鄲學步，真正銷售的精髓是人與人之間的交流互動，是銷售和客戶就各自不同的目的，不同的動機，不同的出發點進行相互交流的過程，通過交流達成交易，增加信任。
本次課程可以讓客戶覺得偶遇知己，產生“酒逢知己千杯少“的感慨，建立良好的印象，不斷的保持溝通，持續支持顧客的想法，預測客戶的思想和行動，通過NYBI的商品介紹法則，保持顧客對品牌，對商品的持續熱情
【課程收益】
? HBDI的四個模塊以及每個模塊的作用和實用方法
? 學會用四個模塊分析顧客的思維模式
? Mirroring匹配對應的銷售方式
? QAS挖掘問題，支持顧客的想法
? NYBI的商品介紹法則，保持顧客對品牌，對產品的持續熱情
【課程特色】新思路，授課風格邏輯嚴謹，案例精彩，有測評幫助大家認知
【課程對象】銷售人員，銷售管理人員
【課程時間】1天
【課程大綱】
一、 大腦究竟是怎么思考的？
1、認識大腦的三個皮層
? 新腦皮層：認知和利性功能
? 古腦皮層：情緒，溝通和社交
? 原腦皮層：原始沖動（安全，自保）
測評：查看自己的大腦入口
2、認識左右腦
? 左腦：理性
? 右腦：感性
3、四個入口區域及特點
? 皮層左(CS)嚴謹，理性，分析，邏輯性，技術性，目標感
? 皮層右(CD)概念化，夢想，想象，接受新事物，創新
? 邊緣左(LS)細節，組織，把控，計劃，保守
? 邊緣右(LD)情感，人際關系，參與，共情
測評：測評自己的入口
4、四個入口表現特點及思維偏好
? 皮層左(CS)理性的我
? 皮層右(CD)探索的我
? 邊緣左(LS)穩妥的我
? 邊緣右(LD)感受的我
5、四個入口的優勢及劣勢
6、四個入口對待事物關鍵詞總結
練習：每個人任意描述一下假期是如何度過的，大家通過描述記憶當時的動作神態來判斷入口類型
二、 顧客究竟是怎么想的？
1、四個入口購物表現
? 對商品的要求
? 對人員的要求
三、 Mirroring匹配對應的銷售方式
1、四個入口，作為銷售人員如何Mirroring
? 皮層左(CS)專業自信
? 皮層右(CD)突出新意概念
? 邊緣左(LS)注重細節和賣點
? 邊緣右(LD)注重維護客戶關系共情
3、不同顧客我們應該如何對待
? 識別顧客風格——傾聽 觀察
? 針對不同類型的顧客
? 注意溝通側重點
四、 QAS保持持續溝通和支持
1、何為QAS
? Q=question
? A=answer
? S=Support
五、NYBI的商品介紹方式
1、什么是NYBI
? N=new 新的 新穎的 吸引人的
? Y=you 屬于你的
? B=because 屬于你的原因
? I=imagine 場合化的描述
2、如何使用
企業價值觀： 誠信做人，負責做事，實效主義，追求共贏
京公網安備 11011502001314號
