短視頻內(nèi)容營銷和直播帶貨-如何在打造IP的同時實現(xiàn)流量變現(xiàn)

【課程背景】

以短視頻、直播為代表的新媒體營銷方式，改變了人們以往對媒體傳播和營銷的認知，短視頻和直播帶貨相結(jié)合的方式，不僅帶動了一大批網(wǎng)紅達人和MCN機構(gòu)的紅火，也讓很多企業(yè)通過這種形式，讓自己的品牌和產(chǎn)品，在新時代融媒體大趨勢下，煥發(fā)了新生命，贏得了新機遇。

隨著這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展，對于各大企業(yè)來說，無論是能長期創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)、獨特的內(nèi)容的創(chuàng)作者，還是能在直播中操控場面，且可以保證帶貨的主播，都是不可或缺的人才。為了幫助更多企業(yè)培養(yǎng)這種復合型一專多能的新媒體人才，特設(shè)了此門新媒體營銷實戰(zhàn)課程。

【課程收益】

?  充分認識短視頻與直播帶貨，了解其不同的功用和創(chuàng)意方法與方式；

?  了解適合企業(yè)的短視頻形式、效果以及相對應的商業(yè)目標；

?  在小組成員合作下，學會從0到1創(chuàng)意一條短視頻

?  掌握短視頻吸粉，為后期直播帶貨做鋪墊和宣傳和互動的方式；

?  掌握直播帶貨的話術(shù)、鏡頭感和全程操控流程。

【課程特色】現(xiàn)場講解+分組演練+課上成果分析拆解，個性化指導+課后小群答疑+不定期直播例輔導

【課程對象】

?  企業(yè)里負責企劃/營銷/廣告的總監(jiān)、經(jīng)理等中層管理者

?  創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

?  廣告/公關(guān)公司營銷、創(chuàng)意、文案等領(lǐng)域從業(yè)者

【課程時長】2-3天（每天6小時）

【課程大綱】

第一模塊：什么是短視頻內(nèi)容營銷？

一、什么是內(nèi)容營銷？

1、營銷：

1）營：運營、經(jīng)營

2）銷：銷售

2、內(nèi)容營銷：

1）有營養(yǎng)、有看點的內(nèi)容創(chuàng)作

2）吸引對內(nèi)容感興趣的目標粉絲

3）取得信任，適時做銷售轉(zhuǎn)化

3、常見錯誤

1）短視頻內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域不垂直

2）內(nèi)容只求關(guān)注度和吸粉量，沒有考慮后期如何變現(xiàn)

3）想短期看到效果

4）還沒把內(nèi)容創(chuàng)作做扎實，粉絲未能完全信任，就著急做直播帶貨

二、短視頻的優(yōu)勢？

1、內(nèi)容和形式

1）短小精悍

2）社交性、實用性、趣味性強

3）多平臺推廣，影響力大

2、吸粉快，運營性價比高

1）粉絲用戶精準，垂直度高

2）便于推廣和為后期的直播帶貨做準備

三、如何初步規(guī)劃自己的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作

1、如何選擇短視頻領(lǐng)域，和哪些因素有關(guān)？（三步法）

1）自己：（或企業(yè)/品牌）的優(yōu)勢和特長，商業(yè)目標定位等

2）用戶：明確自己想吸引哪類用戶，能帶給他們什么價值

3）平臺：了解平臺推薦規(guī)則，規(guī)避不同平臺的忌諱，積極配合平臺推廣

2、如何提升自己短視頻影響力

1）了解各個平臺的推薦機制，提高推薦量，擴大閱讀量

2）不斷摸索，提升內(nèi)容創(chuàng)意水平和質(zhì)量

3）開展線上線下粉絲活動

4）多直播，拉近粉絲關(guān)系

3、帶貨短視頻的形式

1）效果展示類（產(chǎn)品推薦類、品牌宣傳類）

2）劇情植入類

3）口播推薦類

4）才藝展示類、脫口秀類

5）授課、傳輸技能類

6）照片輪播類

第二模塊：短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作與直播帶貨的運營布局拆解（課程重點）

一、為什么說新媒體營銷不是單一方式，必須要組合使用？

1、《瘋傳》：瘋狂傳播的內(nèi)容都符合六大要素；

2、短視頻與直播的完美營銷帶貨閉環(huán)

1）短視頻做內(nèi)容輸出，吸粉

2）直播用來銷售帶貨，建立忠誠粉絲

3）短視頻展現(xiàn)帶貨產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢，宣傳直播，形成閉環(huán)

3、利用創(chuàng)作矩陣的三大好處：多棲覆蓋、互相補臺、營銷閉環(huán)
二、明確短視頻與直播帶貨的關(guān)系

  1、做短視頻的時候就要提前布局直播帶貨

1）營銷目標：創(chuàng)意目標、傳播目標和商業(yè)目標（金字塔模型）

2）明確目標：短視頻是在為后期直播帶貨做鋪墊

3）人設(shè)一致：短視頻與直播帶貨時出鏡人設(shè)保持一致

  2、短視頻和直播要為共同的商業(yè)營銷目標協(xié)作

1）相互服務：短視頻為直播做預告，直播中精彩片段截取制作成短視頻發(fā)表

2）原則：高頻場景服務低頻

3、營銷布局的流程

1）先線上再線下

2）先短視頻引流再直播帶貨

3）先建立人設(shè)再決定銷售

三、短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作和直播營銷的策劃

1、短視頻的創(chuàng)作定位

1）做好垂直領(lǐng)域深耕（服務于自己的目標）

2）明確要吸引的目標受眾是誰，他們有什么痛點和需求

3）提前布局銷售什么商品、知識專欄、課程或服務

4）短視頻就定位在以上方向，每次提供一個場景化的解決方案

2、短視頻的創(chuàng)作類型

1）口播類（自述型、采訪型）

2）技能展示類（傳授型、種草型）

3）劇情類（劇情植入型、綜藝展示型）

3、短視頻的設(shè)計和規(guī)劃

1）主題定位

2）腳本創(chuàng)意和設(shè)計

【課堂練習】現(xiàn)場制定主題，并完成短視頻腳本

三、創(chuàng)作升維

1、短視頻的IP化（課程重點）

1）三個統(tǒng)一：

l  人設(shè)與定位統(tǒng)一

l  內(nèi)容與服務對象的需求統(tǒng)一

l  帶貨類型與定位統(tǒng)一

2、短視頻與直播帶貨的協(xié)作式營銷

1）短視頻做帶貨宣傳（預告、引流和互動）

2）直播帶貨的類型要與短視頻的內(nèi)容和人設(shè)定位一致

3）直播時錄制、剪輯制作成短視頻吸粉

第三模塊：直播帶貨與短視頻協(xié)作的多元變現(xiàn)

一、企業(yè)短視頻營銷的理論基礎(chǔ)

著名的“三級火箭”策略拆解

【案例分析】羅胖：“羅輯思維”到“得到app”再到知識付費全陣營

二、企業(yè)短視頻營銷

1、建立建設(shè)新媒體矩陣，規(guī)模推廣

1）兩微一抖：微博（資源流量）+微信（私域流量）+抖音（粉絲流量）

2）短視頻如何上熱門？如何吸粉？

3）短視頻+直播

三、短視頻的商業(yè)變現(xiàn)
1、新媒體短視頻運營如何賦能企業(yè)？
2、短視頻營銷的7種變現(xiàn)模式：
1）產(chǎn)品種草

2）才藝植入

3）短劇植入

4）綜藝植入

5）粉絲流量變現(xiàn)

6）引導直播

7）引導付費專欄等虛擬服務

【典型案例分析】：小鵬汽車與網(wǎng)紅祝曉晗短視頻營銷案例

四、直播運營拆解

1、定位：企業(yè)直播選哪種模式好？

1）帶貨直播

2）新品發(fā)布會直播

3）產(chǎn)品/服務解惑直播

4）社交型直播
2、人設(shè)：教你塑造魅力主播人設(shè)

1）領(lǐng)域KOL

2）良師益友

3）超級買手
3、直播策劃：系統(tǒng)學習直播的“五步成詩”（課程重點）

1）人：賣產(chǎn)品不如賣自己
2）貨：爭增量，保存量

3）場：觀千劍而后識器

4）腳：從種草到拔草

5）播：團隊能打，個人能戰(zhàn)

第四模塊：短視頻拍攝、制作、剪輯

一、短視頻的拍攝和構(gòu)圖

1、短視頻構(gòu)圖：掌握3要素，打造高級感；
2、拍攝景別：6大景別，讓畫面充滿沖擊力；
3、運鏡

1）鏡頭組合：遞進式、總分總、跳躍式；
2）運鏡七件事
4、防抖——手機如何拍攝出穩(wěn)定的視頻畫面；
二、手機剪輯快速上手——玩轉(zhuǎn)剪映
1、剪映基本功能介紹

1）界面介紹：播放欄，菜單欄

2）基礎(chǔ)功能：剪輯、分割、添加、刪除、音效、字幕、比例、轉(zhuǎn)場、背景、封面、片頭片尾設(shè)置等；

2、剪映的特別功能

3）效果功能：素材、定格、變速、畫中畫、濾鏡、摳圖、關(guān)鍵幀、動畫、貼紙、調(diào)整、美顏特效等；
4）升級效果：真人與AI虛擬人后期混剪、真人與動畫人物混剪等特殊后期效果
三、實戰(zhàn)拍攝和剪輯
1、用手機拍攝短視頻

1）技術(shù)演練

2）演員的演技演練

2、短視頻剪輯訓練

1）粗剪和精修

2）加字幕、音樂、音效

3）加轉(zhuǎn)場、動畫，用素材豐富

4）制作片頭、片尾

5）特效、貼紙渲染
【課堂演練】現(xiàn)場根據(jù)前面寫的短視頻腳本，進行拍攝與剪輯

第五模塊：主播能力訓練營

一、銷售型主播的能力模型：

一、如何打造主播人設(shè)？
行業(yè)/領(lǐng)域KOL、專家、成功經(jīng)驗分享者……

二、主播的溝通與互動技巧訓練
1、聊天：親切溝通、回答問題
2、提問：主動找話題帶節(jié)奏
3、應對評論：熱評感謝、處理黑粉
4、如何克服緊張，訓練鏡頭感？
5、發(fā)聲與表達訓練
1）如何保持6小時直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
2）如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓練
3）如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
4）如何讓口齒清晰？——繞口令訓練
5）普通話訓練

6）節(jié)奏感訓練：語氣抑揚頓挫，節(jié)奏把控到位

6、表情與肢體訓練
1）眼神訓練
2）微笑練習
3）幽默訓練：故事、笑話、段子、順口溜、俏皮話
4）話術(shù)訓練：直播預告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)
四、成單技巧訓練（重要）
1. 推薦技巧：講買點，而不是講賣點；

2、直播間的心理學技巧：講缺點，顯真誠
3、逼單技巧，收單技巧
4、“公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計：

AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
5、創(chuàng)建粉絲群
1）引流創(chuàng)建粉絲群
2）直播預告，購買目的收集
3）粉絲轉(zhuǎn)化
4）粉絲歸屬感
6、“直播+短視頻+微信”組合拳
7、直播禁區(qū)：踩坑話語、禁區(qū)大揭秘

8、實戰(zhàn)考核（半天）