本量利分析與經營決策

【課程背景】

在經營管理過程中，如何規劃和實現利潤計劃是企業追求的目標，要實現這樣的目標，我們就需要找到影響利潤增長的主要因素并控制這些因素，從而實現利潤規劃目標。那有沒有這樣的工具來幫助企業做這樣的利潤管理呢？答案是：有！這種工具就是本量利工具。

本量利不僅解決了利潤規劃問題，同時它還是企業經營決策過程中的重要工具，如果能夠結合業務特點進行本量利分析，那么就會給管理帶來更大的效益提升。

那么，

本量利模型能夠解決那些問題呢？

它對我們經營決策帶來什么樣的好處？

它以什么樣的方法實現對利潤規劃？

這些問題都會在本課程當中找到答案！本量利模型既是工具，同時也是利潤規劃和目標決策的方法。

黃老師從事財務管理工作二十多年，對本量利模型運用精通，在長期的企業實踐過程中總結出一套能夠將本量利模型落地的方法和體系，解決了類似課程只講理論、缺乏實戰經驗、缺少工具方法的不足，黃老師采取理論結合實際的教學模式，讓學員既掌握理論知識，也掌握實操工具，達到學之即用的良好效果。

【課程收益】

?  掌握本量利規劃利潤的方法

?  了解本量利影響因素，并能夠通過科學方法加以控制

?  掌握本量利在經營決策過程中的運用

?  掌握如何利用本量利工具加強經營安全

【課程特色】經驗凝結，授人以漁；內容科學，邏輯清晰；理實交融，拓寬視野

【課程對象】財務人員

【課程時間】1-2天（每天6小時）

【課程大綱】

一、本量利概念

1、什么是本量利

2、本量利模型適用的四大假設

?  如何理解業務的相關范圍

?  如何將業務成本項目拆分

?  產銷量對模型會產生哪些影響

?  如何解決多品種產品在銷售收入中占比問題

3、本量利模型五大要素

?  收入對模型產生什么樣的影響

?  變動成本對模型產生什么樣的影響

?  固定成本對模型產生什么樣的影響

?  利潤對模型產生什么樣的影響

4、本量利模型適用領域

?  測算企業保本保利點

?  準確控制價格、銷售量、成本、利潤

?  預測未來，指導經營行為

?  為決策提供支撐

工具：本量利模型示例

工具：本量利模型變形應用

二、如何利用本量利模型規劃利潤

1、影響企業保本點的三大要素

?  固定成本

?  單價

?  變動成本

2、如何測算保利點銷售量及銷售額

3、提升利潤途徑一：降低固定成本

?  固定成本構成

?  固定成本兩大類型

?  控制固定成本途徑

4、提升利潤途徑二：提高單價

?  產品定價的三種模型

?  提高價格的核心要素有哪些

思考：提高價格對企業來說容易做到嗎？

5、提升利潤途徑三：降低變動成本

?  變動成本構成

?  哪些因素會影響變動成本

?  控制變動成本途徑

6、提升利潤途徑四：提高銷售量

?  銷售量是想提就提嗎

?  銷售量結構一定情況下如何提高利潤

?  如何確保核心利潤產品銷量的提升

思考：某公司去年產品綜合毛利率30%，今年考慮提升到35%，他應該怎么做？

7、多品種條件下的保本點測算

8、多品種條件下如何規劃利潤

?  產品結構規劃

?  銷售市場規劃

?  重點客戶規劃

?  新產品開發

思考：提升企業毛利的方法有哪些？

案例：多品種條件下保本保利點測算

工具：多品種條件下利潤控制表

三、如何利用本量利模型中的敏感系數進行經營管控

1、什么是產品的敏感系數

2、產品敏感系數對利潤有哪些影響

3、產品敏感系數測算

?  價格上升對利潤影響系數

?  銷售量上升對利潤影響系數

?  固定成本上升對利潤影響系數

?  變動成本上升對利潤影響系數

工具：敏感系數計算表

4、如何利用敏感系數加強經營管理

?  利用敏感系數進行價格管控

?  利用敏感系數進行銷售量管控

?  利用敏感系數進行固定成本管控

?  利用敏感系數進行變動成本管控

工具：敏感系數管控表

四、如何利用本量利模型進行經營決策

1、本量利模型在投資決策中的運用

?  投資對企業利潤產生什么樣的影響

?  企業發展的雙刃劍--固定資產投資

?  投資對盈虧平衡點產生什么樣的影響

?  投資？OR外包？如何決策

?  購買？OR租賃？如何決策

案例：盲目投資導致財務失敗

2、本量利模型在融資決策中的運用

?  外源性融資的兩大類型

?  股權融資優缺點

?  債權融資優缺點

?  本量利模型變形公式

?  債權融資與股權融資臨界點計算

?  債權融資？OR股權融資？如何決策

案例：某公司債權性融資與股權融資選擇

3、本量利模型在經營決策中的運用

?  產品降價方案如何策劃

?  產品買一贈一如何策劃

?  哪一種收款方案最優

?  虧損產品訂單公司能接嗎

?  產品外協還是自己加工

?  公司虧損要不要停產

案例：公司經營決策方案模擬

五、如何利用本量利模型加強經營安全控制

1、什么是安全邊際

2、提高安全邊際的方法

3、經營安全指標設置

?  利潤保障指標

?  經營安全指標

4、如何加強安全指標監控