品牌加法匪夷所思的跨界營銷思維

【課程背景】

當今社會的快速發展，消費市場的迭代，轉進的消費者理念,各種的激進和變化導致了大多數企業都面臨了變局和轉型的壓力，傳統的銷售模式、宣傳模式都漸漸的低效無能，而新的業績目標，又往往面臨了各種全新的挑戰，單一特征的產品在現今的市場上缺乏強大的競爭力，而新型的消費群體慢慢崛起，他們的消費需求已經不滿足于任何一款產品的單一性功能表現，而是渴望體現一種生活方式或個人價值的體現或自身的品味，而企業在市場競爭中慢慢陷入的同質化競爭、價格競爭迫使企業由過去關注企業產品本身，轉向關注消費者, 因而必須用對整體市場和消費群體的細分方式，走出傳統的模式，按年齡、收入和地域特征進行消費劃分，采用多元化多文化屬性，多背景內涵的營銷策略，代替傳統的單一性產品特征銷售, 這就需要跨界營銷思維！

但作為一個全新的市場管理模式，很多企業在實踐的過程當中面臨了眾多的困境，經常陷入對營銷商品的互補性的困擾，合作品牌的選擇錯誤，雙贏策略最終走向雙輸結局，問題出在哪？答案只有二個詞“洞悉+設計”，過去很多案例告訴我們，如果不能洞悉消費群體的具體情況, 洞悉合伙品牌選擇的真諦，如果不能設計出完美的品牌加法，那結局不言而喻。所以，

如何消費群體的深度需求,僅僅是產品需求嗎?

如何找到能夠雙贏的品牌合作？

如何設計出令人拍案的跨界營銷戰略？

如何分階段分領域執行跨界?

才是企業實行正確的跨界營銷思維，并獲得成功的關鍵。

本課程以各種簡單或復雜的案例向學者，向學員提供了詳細有規則的設計正確跨界營銷思維的方法和理論，幫助企業擁有進行跨界營銷的能力。

課程著力解決客戶普遍存在的三個大問題：

1，看不清？

消費群體深度需求是什么？哪種跨界品牌是可以合作的對象？

2，怎么做？

如何進行品牌互補？如何設計出雙贏的匪夷所思的營銷故事?

3，做不好？

雙方企業如何定制出有效的執行方案？如何利用多領域，多地域執行跨界營銷？

【培訓目標】

本課程能給學員帶來什么？，

?   了解正確的跨界營銷定義，破除市面的各種誤導

?   了解跨界營銷設計的5大原則

?   了解跨界營銷要跨的是什么界？自身企業的界究竟在哪里？

?   掌握跨界營銷的五個規劃要素

?   能夠跨界思維的五種“新奇異”布局

?   掌握跨界思維設計的七種情緒武器

?   避開跨界營銷的誤區陷阱

【授課對象】企業總監以上級別管理人員，總裁，營銷總監，經理，中層管理人員。

【授課形式】講授、案例分享、小組討論等

【課程時長】6小時/天      1-2天/6-12小時

【培訓大綱】

請您提前準備：一份自己公司面臨的困難top3（不含政策限制或融資困難）

1.     跨界營銷的定義

①         跨的是什么界？跨三界

n  跨的界就是指原本自身產品受眾的那個界

n  跨的界是原本客戶對產品的傳統理解的那個界

n  跨的界是用戶對你的服務能力的那個界

②         跨界營銷的定義五部曲

n  用戶定義:不同行業、不同產品、不同偏好的共同消費者

n  品牌融合定義:把毫不相干的元素進行融合、互相滲透

n  設計定義:彰顯出一種新銳的生活態度與審美方式

ü 對潛在消費者內心多重G點的聚合營銷

ü 梗越多，越能get到更多不同興趣領域的愛好者

n  目標定義:贏得目標消費者的好感和關注，進而嘗試，并愿意自發地推廣

n  雙贏定義:跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷

③         跨界營銷的三個目的

n  激發起指定消費群的購買興趣和關注

n  達到該跨界行動的市場雙贏

n  為后續連續跨界行動達成市場認知基礎

④         案例分析:歐萊雅的防水睫毛膏

2.     啟動跨界營銷的根本原因

①         市場競爭日益激烈和同質化,單一產品特性無法吸引用戶

②         傳統消費心態轉向新型、年輕消費心理特征

③         消費群體的細分成為營銷戰略的必經之路

④         當今市場環境下，品牌之間的較量越來越多元化

⑤         案例分析:百雀羚跨界經營模式

3.     跨界思維的必要性

①         業務發展的核心是客源+關注度

②         三個最:成本最低，獲利最快，消費群最精準

③         自主感興趣 VS 被灌輸產品

n  案例分析:放松娛樂的狀態下，對這領域的話題感興趣的用戶，反而比強硬地推銷更容易對你的產品發生興趣

④         發生興趣往往就是購買最重要的第一步

⑤         案例分析:纖體中心的“誘惑”行銷

4.     跨界營銷戰略的規劃

①         跨界戰略的總體設計模型

②         跨界營銷的操作流程

③         跨界思維的三種常用模式

④         跨界思維必須遵守的原則

⑤         案例分析:杜蕾斯抓熱點跨界

5.     跨界營銷的五個規劃要素

①         詳析客戶痛點

②         有感人故事的背景設計

③         正確的合伙品牌或平臺

④         傳統方式出產品 大數據平臺攬客

⑤         公布量化數據凸顯歡迎程度

⑥         案例分析:米其林的故事-餐廳和輪胎

6.     跨界思維的五種新奇異布局

①         極致“標題黨”，點擊必高漲

②         老牌國貨登上時尚快車

③         擅長抓住當前社會熱點

④         官媒合作反差萌

⑤         跨度大得如劈腿

⑥         案例分析:UBER跨界抓眼球效應

7.     跨界思維設計的七種情緒武器

①         內容只是設法讓大眾產生奇特情緒

②         七種消費者被引發的情緒分析

③         七種一一對應的七個案例分析

8.     跨界營銷的誤區陷阱

①         絕不要談自己的產品特性

②         徹底忘記傳統營銷的套路

③         內容只聊大眾趕興趣的話題,比如漫畫、電影、高科技、養生什么的

④         只聚焦用戶的深度感觸，放棄表面需求

⑤         案例分析:天貓跨界-考驗你的想象力

9.     跨界課程小結一:跨界營銷的啟發

①         多個品牌不同角度詮釋同一用戶特性

②         營銷核心理念:用戶為中心

③         洞悉市場和消費者:深度需求VS表面需求，

④         協同獲利雙贏:品牌之間的互動加法

10.  跨界課程小結二:跨界營銷的魔力

①         首要營銷魔力:激發消費者的眼球和感觸

②         合力魔力:互不關聯品牌的加法效應

③         驚詫魔力:越匪夷所思 越引發興趣,甚至引發爭議，招致批評

④         傳遞魔力:消費者的自主傳遞、效仿、跟隨能力遠超你想象

⑤         盈利魔力:最低成本,最高效率,最佳受眾