外企SEP銷售模式助力民企轉型,借力外企倍增收益

【課程背景】

民營企業在經歷了初期的創業發展后，在市場競爭中普遍遭遇發展瓶頸，為了長遠的穩定發展，考慮到西方企業管理水平成熟且高明，造就無數世界級著名品牌和企業，很多民企就采用“拿來主義”，在自己企業內部引進全套西式管理做法，招聘熟悉外企管理的職業經理人擔當業務負責人，企圖復制外企的成功之路。但，拿來就用的那些企業卻無一成功！

問題出在哪？答案只有二個字“照搬”，過去無數案例告訴我們，如果不結合企業實際情況，紋絲不動地照搬西方管理條例，民營企業只有死的更快。所以，如何借鑒前行者？

如何自省自身？

如何清晰二者的差異和互補點？

如何巧妙地將二者結合？

才是最終能夠站在巨人的肩膀上獲得成功的關鍵。

每一家民營企業內部都存在著各種大大小小的問題和隱患，有些甚至不被管理層察覺，市面上從來沒有一個短期內可全面提升企業能力的“低價神藥”，但我們可以選擇“水桶最短板”進行賦能和提升，既能盡量減少企業轉型成本，也最快見效，這“最短板”往往就是民營企業在市場銷售行為的困難。

如何在企業最小的投入前提下，找到并解決企業最需要提升的銷售短板？如何快速提升60%以上的銷售業績？

本課程摒棄繁雜的西方管理理論灌輸，聚焦企業最短板，輕理論重實踐，拔“板“助長成功后，能解決企業70%的核心問題。

課程著力解決客戶普遍存在的三個大問題：

1，看不清？

市場機會在哪里？用戶深度需求是什么？如何擺脫同質化競爭？

2，怎么做？

如何設計戰略規劃？如何從上到下，從內至外分解戰略計劃？如何確定目標？

3，沒法管？

企業內部執行力如何評估？各團隊協同如何進行？有效量化考核到每個人可能嗎？

【培訓目標】

本課程能給學員帶來什么？，

?   了解企業轉型需要具備的最基礎能力和方法

?   了解各團隊“協”與“同”是轉型能否成功的標尺

?   了解量化考核是戰略執行的基礎

?   掌握戰略設計的核心4要素

?   能夠制定吻合企業戰略的分解行動計劃

?   掌握考核老板的3+1指標

?   掌握培養企業內部潛在人才的4種方法

課后學員能夠帶走什么？

?   PESTEL洞察術調查表

?   1+N量化考核制度示范稿

?   團隊跨界協同行動示范計劃

【授課對象】企業總監以上級別管理人員，總裁，營銷總監，經理，中層管理人員。

【授課形式】講授、案例分享、小組討論等

【課程時長】6小時/天      1-2天/6-12小時

【培訓大綱】

請您提前準備：一份自己公司面臨的困難top3（不含政策限制或融資困難）

前言：破冰環節，課程目的簡述

(一) 外企如何高效地解決問題？

1.1，強大的品牌和技術創新能力

1.2，全球化的經濟背景和產業信息分享，助力戰略方向

1.3，全體員工的外企心態

1.4，量化思維無所不在

1.5，團隊戰力形成固化的行動力

1.6，充沛的資金對企業發展提供保障

自我測試二：大家找出不服點，區別民企和外企的差異

案例：某外企和某民營在文化，銷售行為，產品創新，服務等方面的差異性

(二) 如何找出你企業的最短板？

2.1，影響企業市場行為的最痛點

2.2，影響企業內部人員情緒感受的最痛點

2.3，影響大家感知企業未來畫面的最痛點

互動游戲：各組討論給出TOP3困境（政策類除外）

(三) 如何用外企的“SEP膏方”治愈民企的痛點？

3.1，抓住民企普遍的最短板，它的提升就是現階段整體的提升

3.2，最小資金投入獲得最優性價比的轉型道路

3.3，可行性分析-最可能成功的“拔板助長”

3.4，戰略板塊的轉型要求

3.5，團隊轉型的困難和聚焦

案例分享：DY公司轉型1年，利潤率翻倍，成功！

互動環節：分享你能夠實現的轉型模塊，并給出大致行動方向

(四)  “SEP膏方”戰略篇-不求最大，但求最強！巧用波特的“縫隙戰略”？

4.1、對市場和用戶需求的洞察技能

4.2、PESTEL訓練模式對洞察力的提升作用

4.3、無法獲得洞察的細分短板—SPIN溝通民營版

4.4、醍醐灌頂-從頂部到底部，戰略執行的設計要點

4.5、創新，如何做到”新””奇””異”

案例分享：愛科集團如何用“洞察+創新“贏得用戶認可，拿下亞洲最大項目

(五) “SEP膏方”協同篇--協與同，一母多胎，如何齊飛？

5.1、轉型過程中哪些人會成為“吃瓜群眾“

案例：72道郵件輪回

5.2、多小的企業都需要企業文化，愿景和使命

案例：某外企和某民企在企業文化上的差異表現

5.3、變革成功的受益者僅僅是老板嗎？

5.4、“協“”同“是協調一致+結果與戰略同方向

案例：協而不同的事每天都在發生

5.5、協同要求的考核方法

(六) “SEP膏方”執行篇-殺雞駭猴對嗎？

6.1、執行力是企業變革成功最關鍵要素

6.2、執行力低下的分析

6.3，解決執行力的4+1原則

6.4、老板的核心考核之一---內練一口氣，外練筋骨皮

6.5、老板督促原則—閉上嘴，邁開腿

(七) DY公司“SEP膏方”轉型實錄

7.1，大吃一驚的洞察結果

7.2，艱難的轉型戰略出爐

7.3，陳勝吳廣式對抗戰略計劃和考核體系

7.4，縫隙競爭戰略曙光初現

7.5，合理愿景催化團隊協同變成家人互助

7.6，多贏結局-1年時間利潤倍增

(八) 課程總結

8.1、轉型的3+1要素

       戰略  創新  量化考核+執行力=戰略轉型

8.3、縫隙競爭戰略的3個方面-“新”“奇”“異”

8.2、團隊協同才能戰略成功

8.3、量化，量化，量化，重要的事情說三遍

8.4、老板的3+1考核指標