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        政府企業業務的共贏戰略

        主講老師: 姚嵐 姚嵐

        主講師資:姚嵐

        課時安排: 1-2天,6小時/天
        學習費用: 面議
        課程預約: 隋老師 (微信同號)
        課程簡介: 本課程我們摒棄繁雜的理論教導,憑借幾十年經營政府客戶業務的經驗和總結,劍指實踐,靶向落地行動,站在成功巨人的肩膀上,利用他們的各種經驗和優勢,分享有效的政府客戶銷售體系,為最低成本投入下改善政府客戶經營困境找到靈丹妙方,企業根據課程分享的思路和建議,結合自身行業情況和企業規劃,能夠解決大部分政府客戶經營問題。
        內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
        更新時間: 2022-11-15 09:05

        【課程背景】

        企業管理、業務管理中,眾所周知的二八原則,是指我們絕大部分的高利潤高收益的業務來自于20%的大客戶、核心客戶,而對于有些企業來說,這些核心客戶有一個共同的背景,都是政府企業,甚至是央企,能夠獲得這些政府企業的青睞,你的業務曲折度會少很多,但是這樣的業務如果用普通的商業思維去爭取往往失敗而歸,這是因為政府企業在思考問題,選擇供應商解決痛點的思維方式和普通企業完全不同,如果你不能摸清這一方面的脈絡,那所有的努力都將無疾而終。

        本課程我們摒棄繁雜的理論教導,憑借幾十年經營政府客戶業務的經驗和總結,劍指實踐,靶向落地行動,站在成功巨人的肩膀上,利用他們的各種經驗和優勢,分享有效的政府客戶銷售體系,為最低成本投入下改善政府客戶經營困境找到靈丹妙方,企業根據課程分享的思路和建議,結合自身行業情況和企業規劃,能夠解決大部分政府客戶經營問題。

         

        【培訓目標】

        本課程能給學員帶來什么?,

        ?   了解政府企業的思維方法和判定標準

        ?   了解政府企業內部的決策流程和各級人員的思維動態

        ?   了解政府企業獨特的痛點和問題

        ?   掌握和政府企業人員的溝通技巧

        ?   掌握和政府企業建立長久合作戰略的方法

        ?   掌握培養相關業務團隊能力的技巧和做法

         

        【授課對象】企業總監以上級別管理人員,總裁,營銷總監,中層管理人員。


        【授課形式】講授、案例分享、小組討論等

         

        【課程時長】6小時/天      1-2天/6-12小時


        【培訓大綱】

        請您提前準備:一份自己公司面臨的政府客戶業務困難top3

        本課程包含9個模塊:

        1,前和政企打交道的惑

        2,特性分析

        3,業獨特的真實痛點和深度需求

        4,如何具備針對政企的獨特贏單能力

        5,政企通常的四種交易模式初探

        6,政企合作必的交流陷誤區

        7,政企長遠合作

        8,的分析及案例

        9,針對政企業務團隊獨特的能力培和考核

         

        課程具體內容:

        1.     當前和政企打交道的惑與境

                 如何定義關聯政企?

                 前企臨國企央企的困惑

                 前企臨國企央企業務的困境

        2.     國家級企業的獨特性分析

                 如何理解政企的政治功能

                 的主要性格表形式

                 官商共舞的要和心得

                 的思考判特性

                 的相人的特性

        3.     國家級企業獨特的真實痛點和深度需求

                 下政企愿意和坐下來溝通(不是價)

                 最低價格是政企的真實需求?

                 分析政企的五大通用痛點和需求

                 政企相的痛點分析及需求歸類

                 案例:問題就是最大的問題,大石化集的情分析

        4.     政企通常的四種交易模式初探

                 大型目招形式(外循合作,基建,目,道)

                 域性地方采

                 年度供

                 上平臺集采

                 案例:中團網上平臺的思考

                 案例:中一代一路找供商的準分析

        5.     目標市場的分析及案例

                 政府防水目市分析

                 道交通市分析和打法

                 道路工程隧道工程如何贏標

                 基建目的分析和打法

                 競爭對手(如美品牌PPG)的未應對戰

                 手(如阿支蘇諾貝尓)的中和我方應對

                 案例:如何贏單風電項

        6.     商業企業如何具備針對政企的獨特贏單能力

                 前期預備

        n  只需要和事企業溝

        n  政企接的前期準要點

        n  了解政企部工作的程序及策流程

        n  政企三個級別的心理分析

        n  為緊密合作伴的路線圖

                 通期注意要點

        n  政企人通方法

        n  關鍵政企領導溝通技巧

        n  如何真實評你與系(密切程度)

                 段的幾大法

        n  及政企部人脈系的把控

        n  導達成合作的技巧

        n  在全部程中如何做到積極、主

        n  觸過程中的幾敏感

        n  測試:九個溝景判政企用真實

        7.     政企合作必須的交流陷誤區

                 企業處理政企業務的六大誤區

                 如何解決政府部的對你的建爭議

                 普通業務技巧不能適用政企業務

                 案例:海螺水泥抵死不

                 動討論:曾的失敗場景再分析

        8.     政企長遠合作

                 良好的聲譽營造重要短期

                 相互信任的合作系是交流的重要目

                 么與黨共舞重要過與共舞?

                 如何促政企步、政企人員進步,形成久的多贏戰

                 如何政企建立新的建性合作

                 面體施及收益分析

                 案例:供商和政企長遠合作,巨大益分析

                 動討論長遠合作系的建立方法和錯誤認

        9.     針對政企業務的團隊獨特的能力培養和考核

                 體系化建成“做”的唯一可能

                 行力是保“做”成“做到”的唯一出路

                 業務需要具五大技能才能完成政企業務

                 業務團隊的量1+N化考核體系

                 柯氏培訓評估體系能確保培效果

         
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