銷售鐵軍團隊建設

【課程背景】

華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術、無資金、無人才）民營企登上世界通信設備產業的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續的沖鋒，使華為沖破了通信產業的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。

如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團隊是每位企業家的首要責任，也是企業基業長青、活力永動的基礎。

本課程揭示了華為鐵軍團隊建設的基本法則和優秀經驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現象，剖析華為高執行力、高績效團隊建設的機理和方法，為廣大中國企業的團隊建設提供借鑒和啟迪，協助企業構建“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設機制。

【課程收益】

?   華為團隊建設的四大抓手

?   如何進行干部培養

?   如何讓“以客戶為中心”的企業文化落地

?   如何通過績效管理牽引團隊前進方向

?   如何營造積極向上的工作氛圍

?   各類案例剖析、學員沙盤模擬

【課程特色】以華為團隊建設方案為標桿，課程體系結構化、層次分明；課程以實戰方法工具、實戰案例分享、沙盤模擬為主，以戰代練，學之能用。

【課程對象】董事長、總裁、總經理、人力資源總監、運營總監、銷售總監、區域經理等

【課程時間】6 小時

一、          團隊建設的基本出發點

1.      熵減理論

2.      激發組織的抽水泵原理

3.      團建工作兩大原則：團隊開放性、遠離平衡

?  【案例分析】通信巨頭的隕落

二、          追求“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設四大抓手

1.      明確團隊使命和目標

?  【案例討論】如何讓財務部門成為公司管理的重要抓手

2.      打造各級業務火車頭

3.      企業文化是凝聚團隊的價值觀底座

?  【案例討論】華為員工海外拼搏案例

?  【案例討論】解放軍建軍思想對我們的啟示

4.      績效管理是完成團隊使命的催化劑

三、          打造業績火車頭—干部培養

1.      對干部進行全生命周期培育

2.      建立干部資源池、高密度人才儲備

3.      干部選拔的標準和流程

4.      協助干部轉身

1)     四個里程碑（角色認知、融入環境、施加影響、走向正軌）

2)     【案例分析】華為干部上崗“90天轉身計劃”

5.      華為干部發展機制

1)     基層干部重在訓戰——“7-2-1”干部發展模型

2)     中高層干部多維度發展——“之字形”干部發展模型

3)     善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核

4)     干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠意義

四、          企業文化是團隊建設的底座

1.      企業的價值觀如何塑造著團隊的戰斗力？

2.      企業文化的落地實施三板斧

3.      常見的企業文化誤區

【案例分析】華為企業文化和IPD、LTC、組織轉型的關系

4.      讓企業文化看得見、摸得著——“五大五小”營造氛圍

五、          銷售團隊的績效管理

1.      從起點到優秀：績效管理的四層次理論

2.      目標承諾——目標刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎

3.      讓績效輔導為團隊業績插上勝利的翅膀

【案例分析】阿里鐵軍的績效輔導

【案例分析】華為績效輔導實踐——PBC的應用

4.      銷售團隊的獎懲四大手段的操作實踐

權力激勵、物質激勵、精神激勵、負面激勵

六、          回顧與總結