新零售心零售洞悉快銷品企業生意增長新機會

【課程背景】

從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認的是，在“互聯網+”思維的推波助瀾下，傳統的商業模式不斷被挑戰，銷售渠道出現了多元化的趨勢，消費者的行為習慣也在發生巨變。

大多數快消品企業，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯網沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產瓶頸。競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍海？互聯網帶來的紅利，讓很多企業急于投入互聯網的懷抱，然而卻發現渠道創新遠非開設網店那么簡單。如何將線上渠道與傳統線下渠道打通，如何將電商的優勢與線下渠道的特長相結合，如何借助新媒體的傳播方式為品牌插上翅膀，如何打造一款網紅級爆款產品拉動業績提升，如何借勢新零售銷售平臺與體系，實現業績增長，成為了一些列備受關注的話題。

本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時代背景下的營銷創新環境，時刻圍繞ROI這一重要指標，從合作共贏角度出發，從消費者洞察入手，從渠道、品牌、產品三個維度為快銷品企業打造了一套行之有效的“零售創新方法論”，和企業一同找尋全新的生意增長機會。

新零售，心零售。用心發現，全新的生意增長機會。

【課程目標】

1.全方位掌握新零售思想與要義

2.讀懂新時代的消費者，學會深入洞察客戶需求

3.銷售終端如何做好創新營銷

4.通過創新營銷拉動生意增長

【課程收益】

1.系統增強產品開發能力，打造出爆款產品

2.學會互聯網背景下品牌口碑打造方法

3.打通企業線上線下渠道隔閡，找到適合企業自身的渠道策略

【課程特色】

1.融會貫通、通俗易懂

2.以實戰落地為導向，情景演練

3.深入剖析經典實戰案例

4.大量引入引導技術，激發學員潛能，自主尋找營銷創新之路

5.給到學員幾個拿來就能馬上落地應用的實戰工具

【課程對象】

1.市場部總監、品牌經理、產品經理、市場推廣經理、主管等中層

2.銷售部總監、大區經理、渠道經理、重點客戶經理、主管等中層

3.電商部門相關負責人

【課程時間】1天 （6小時/天）

【課程大綱】

一、         如何站在全局視角看待新零售？

（大勢所趨，視野，決定高度  1.0H）

1、  從企業層面剖析利潤增長痛點與阻力

2、  宏觀環境變化，為新零售誕生提供土壤

1>宏觀經濟形勢與市場環境變化帶來哪些機遇

2>供給側改革為新零售提供哪些驅動力

3、  互聯網對創新營銷的三大影響

4、  如何借勢技術變革帶來的創新推動力

1>工業4.0帶來的全新可能（設計、生產、包裝、物流等）

2>AI(人工智能)、VR(虛擬現實)、AR(增強現實) 技術在消費領域的廣闊前景

5、  消費者與消費行為的變化催生哪些新機會

案例：從喜茶看消費升級帶來的新機遇

6、  渠道變革帶來的哪些新機遇

案例：便利蜂與企業客戶的新零售聯姻

二、         如何五步讀懂新零售？

（剝絲抽繭——解碼，創新零售  1.0H）

1、如何理解新零售

2、 六“新”驅動力（新零售新在何處）

“新技術”、“新需求”、“新渠道”、“新場景”、“新傳播”新媒體、“新模式”

3、變革的是形式，不變的是什么

三 、從哪些維度進行營銷創新？

（創新營銷——變革，創造增長 2.5H）

1、 重新擁抱消費者

案例：最懂你的江小白

2、賦予產品生命力——爆款產品打造手冊

1>調研與大數據在爆品開發中的應用

2>消費者的清晰界定

3>五個要素，開啟別出心裁的產品設計

4>傳播：新媒體的爆品傳播策略

5>推廣：搶灘登陸3H計劃

3、駕馭渠道多樣性——渠道管理的創新突破

現場互動：1+1大于2 線上線下如何高效協同

4、線下終端如何做好創新營銷

1>場景營銷五步法

2>用“心”做終端，傳統行業的終端營銷如何創新

案例：便利店里玩轉創新營銷，產品創新營銷案例

四、         如何定制企業自身的新零售戰術？

（成果產出——實戰，只為利潤提升  結合客戶屬性定制開發  1.5H）

1、現場討論環節：自我剖析 尋找機會

1>行業分析

2>企業診斷

(1)市場端診斷

           消費者畫像審視與重構

           現有SKU梳理

           產品生命力診斷

           品牌口碑傳播診斷

           推廣模式鏡像分析

(2)銷售端診斷

銷售渠道診斷

經銷商管理診斷

銷售激勵診斷

現場討論：對標本企業現狀，發現問題，尋找突破口

2、制定新零售行動方案

1>品牌影響力緯度

2>產品創新緯度

3>渠道重建緯度

4>團隊協同緯度

現場互動/成果產出：制定企業自身的行動方案，現場互動交流