招聘渠道分析與面試談判技巧

【課程背景】

——候選人在哪里？

——我們用什么方式吸引候選人？

——看上一個候選人，但工資達不到他的期望值，這個話該怎么談？

——本來可以留下來的候選人，面談時沒抓住重點給談跑了，怎么辦？

課程通過分析雇主品牌、招聘渠道，同時帶入實際的薪酬面談場景，幫助學員厘清招聘管理的前端發力點，擴大招聘漏斗，同時掌握必要的面試談判技能，提升與員工談“薪”的溝通水平，從而成為獵聘高手。

【課程收益】

幫助客戶掌握——

?  掌握招聘中的深度識人問話技巧

?  掌握薪酬面談中的談判技巧

?  掌握招聘管理中“雇主品牌、招聘渠道、招聘評估”等模塊的工作要點及工作方法

?  理解薪酬策略及薪酬設計的相關知識

?  了解系統思考模型

【課程特色】

1、講師具有管理局內人及咨詢旁觀者的雙重視角

2、70%的案例為親自操作或實地輔導

【課程對象】中高層管理者、人力資源從業者，面試官

【課程時間】1天授課（6小時/天）

【課程大綱】

一、在招聘管理中，最重要的思路是什么？

1、 我們是要解決問題？還是要挖掘機會？

2、系統思考為什么重要？

3、為什么說招聘管理是一個系統？

?  招聘的核心要素有哪些？

?  核心要素之間有怎樣的連接？

案例：有創意CEO如何另類搶人？為什么水池永遠裝不滿水？

二、打造雇主品牌——我們是誰？如何讓求職者知道我們是誰？

1、我們的定位是什么？

?  我們是誰？

?  我想吸引誰？

?  我們的優勢有什么？

2、如何呈現我的優勢？

?  什么樣的招聘文案最走心？

?  除了文字，還有其他的方式嗎？

3、什么樣的宣傳最到位？

?  誰是公司品牌的第一代言人？

?  誰是公司品牌的主力代言人？

工具：工作動機三角模型

案例：小馬宋的一篇招聘奇文、出彩的招聘視頻、如何半年追到一位總助？

三、選擇招聘渠道——什么樣的渠道最合適？

1、內部招聘——為什么說內部才是人才的主產地？

2、 社會招聘——如何摘到最大的果子？

?  如何用好“內部推薦”這把刀？

?  如何找到正確而快速的路？

?  為什么要“人人都是招聘官”？

3、 校園招聘——如何選中好苗子？

?  如何做一場事半功倍的校園招聘？

案例：給那么多錢的內部推薦為什么會失敗？到哪里找愿意外駐非洲的業務員？ 為什么會有搶人大戰？

四、如何讓薪酬面談水到渠成？

1、對于“薪酬”，面試官必須掌握什么？

?  我們的“薪”有什么？“酬”有什么？

?  我們的薪酬策略是什么？

?  我們的薪酬設計是什么？

?  我們的定薪原則是什么？

2、如何知道應聘者要什么？

?  如何通過底層問題探詢工作動機、價值觀？

?  如何清晰應聘者的薪酬底線？

?  面試時薪酬面談的本質是什么？

3、管理薪酬面談的工具有哪些？

?  利益分類

?  預期管理

?  客觀標準

工具：FACT問話法、STAR追問法、哈佛談判理論ICON、三點三線溝通模型

案例：底薪低如何談判？總額低如何談判？不是高薪請來的高手

呈現：小組演練

五、做好招聘評估——如何讓未來的招聘更事半功倍？

1、面試官如何做好復盤？

2、怎樣進行招聘分析？

?  招聘運營：如何提升與優化？

?  招聘價值：如何體現與決策？

工具：招聘分析模型