營銷本質與營銷創新-新時代下的營銷思考

【課程背景】

隨著電子商務及數字化營銷的蓬勃發展，線上、線下營銷已經成為時代的主流，但是新零售已經提出額5年，到底什么是新零售？多數人仍感到迷茫和不知所措，特別是近兩年隨著后疫情時代的來臨，線上銷售還沒有取得成績，線下銷售卻更是備受打擊，品牌在生死存亡中舉步維艱。營銷創新成為每個品牌必須面對的課題。但是怎么創新？如何在新形勢下打造品牌的價值重新樹立品牌形象卻有沒有一個明確的方向和答案。

    本課程分析近兩年的經濟數據以及線上線下的形勢，回歸營銷本質，重新定位何為營銷創新。通過對于商業案例的分析和各種營銷策略的本質思考，與大家共同探討營銷新時代下企業的營銷到底該如何進行創新與推動。

【課程收益】

從市場環境、經營環境、技術環境3個方面，全面分析目前市場的變革的形勢，通過與學員的討論，預測和判斷消費下一步的行為發展。進而與學員從營銷變革、組織變革到領導工作創新三個維度，一起學習討論下一步的系統創新的基本思維和方法，幫助企業領導者和管理者在道、法、術、器四個層面的營銷工作創新和變革管理，拓寬營銷思路，促進營銷工作突破性改善和提升。

【課程時長】:6-12小時（6小時/天）

【課程大綱】:

主題一：經濟轉型與營銷創新
1. 營銷創新的意義
→ 時代背景與營銷創新

房產稅的推出與第一產業、第二產業以及第三產業的關系

CPI與PPI倒掛還將持續多長時間？

“碳中和”背景下的機遇與挑戰

未來經濟我們將面臨的是通脹、通縮還是滯漲

營銷創新是短期行為還是長期戰略？

2. 中國企業的轉型與升級

→ 從合資與并購的本質區別說開去

案例：華為雙系統的無償捐贈為了什么？
→ 數字化將帶來變更

短期→中期→未來

新時代品牌的樹立

案例：定制化離我們還有多遠？

3. 企業必須進行系統營銷創新
→ 系統營銷創新的四個層面
→ 系統的改進和系統的放棄。

4. 營銷觀念創新能力
→ 本質思考能力
→ 環境掃描能力
→ 系統思考能力

主題二：營銷本質的思考與新環境的應對

→ 新形勢下營銷的本質探索
→ 4P到4C理論演變說明的內容

→ 整合營銷創造的氛圍
→ 場景營銷的塑造

案例：所謂“私域、裂變、爆款……”背后影藏了寫什么

主題三：電商的現狀與對營銷行為的影響

1、傳統電商發展的瓶頸與垂直電商的興起

→ 回歸本質看電商的銷售行為

直播帶貨的本質是什么？

垂直電商為什么可以興起？

2、“元宇宙”到底是什么？

→ 電商發展將面臨的幾個階段？

主題四：營銷思維突破
1. 當今營銷面臨的思維轉變

→ 需要重新定義的幾個概念

→ 需要重新明確的幾個觀念

→ 需要重新思考的幾個事情

2. 需要創造性解決的經典營銷問題
3. 營銷創新的個體障礙及對策
4. 如何提升營銷人員的創造力？

主題五：組織變革與制度創新
1. 組織變革所需的領導技能

2. 激發創新的變量
→ 有機式結構和組織邊界
→ 塑造回應顧客的組織文化

3. 營銷創新的組織障礙及對策
4. 如何克服變革阻力？
→ 變革推動者可以使用七種策略：
→ 探討：關鍵組織問題及對策

主題六：商業模式創新
1. 轉型期為營銷帶來的挑戰和機遇

2. 商業模式的要素

3. 基于客戶價值的商業模式創新
→ 新時期商業模式的特征

4. 顛覆規則創新
→ 價值鏈與關鍵創新點
→ 以顧客價值為導向的創新技法

5. 創新要素配置

主題七：全腦時代的營銷策略創新
1. 全腦營銷的基本思維

2. 什么才是：讓聽得見炮火的人呼喚炮火

3. 只有占領頭腦，才會占有市場

4. “想吃魚”和“魚想吃什么？”

5. 用“腦”思考用“心”營銷

6. 打動人心勝于以理服人

7. 全腦營銷與整合營銷
案例講解：華為、阿米巴

主題八：市場和客戶關系開發創新
1. 從銷售者到關系管理者

2. 掌握更多的客戶管理知識

3. 集成的客戶管理

4. 創新的價格體系。

主題九：產品和服務開發創新
1. 智能產品

2. 電子化服務

3. 個性化解決方案

4. 產品和服務創新的障礙及對策