銷售人員的情緒與壓力管理

【課程背景】

你有如下現象嗎？

1.    應酬已經成為你的心理和身體壓力？

2.    家庭關系處理不好，讓你擔心會后院起火？

3.    感覺身心疲憊，總有想要放棄的沖動？

4.    一睜開眼睛頭腦里想的就是業績，讓自己很焦躁？

5.    晚上入睡困難，精力下降？

業績的壓力、身心健康的壓力、應酬的壓力、家庭關系的壓力，是作為銷售人員的常見壓力。“抱起了磚，無法照顧自己和家庭；放下了磚，家庭卻失去了經濟的保障”，處在兩難之間，該如何減輕心理壓力、做好家庭與工作的平衡？本課程在豐富的案例經驗的基礎上，提煉出一套切實可行的，幫助銷售人員減壓和經營家庭關系的技巧，幫助大家平衡家庭和工作、維護身心健康，讓自己能夠更好地工作。

【課程收益】

1. 了解心智模式影響思考和行為模式

2. 掌握改變心智模式的技巧

3. 掌握情緒和壓力的管理技巧

4. 掌握經營家庭關系的技巧

【授課方式】

注重問題，以結果為導向，通過視頻、心理測試、案例分析、技巧練習達成培訓目標。

【授課時長】   6小時

【課程大綱】

n  第一部分：什么影響著你的心態？

?  案例分析：一名銷售人員的內心孤獨

?  影響銷售人員心態的因素

2  業績壓力

2  人際有關系

2  家庭壓力

2  身心健康

2  自我成就的壓力

?  你現在的心態好嗎？

2  心理亞健康測試

2  SAS測試

2  SDS測試

?  心理健康的內涵

?  心理健康的標準

n  第二部分：解放-從心智模式開始

?  心理測試：心理投射測驗

?  影響心智模式的五個要素

2  先天基因

2  原生家庭的影響

2  本人親身經驗

2  觀察他人的經驗

2  自己感悟的東西

?  思考題：我為什么焦慮？

2  安全需求---人格傾向性

2  自我實現---四種工作動機

2  渴望認同---周圍環境的影響

n  第三部分：情緒密碼解讀與管理

?  情緒的四個來源

2  跟生理相關

2  跟我們對人事物的態度相關

2  情緒產生的三個“不”

2  情緒產生于爭對錯和輸贏

?  情緒在訴說什么

2  情緒和動機總沒有錯，只是行為沒有效果

2  負面情緒的正面動機

2  技巧練習：認識情緒---跟潛意識溝通技巧

?  情緒管理的視頻賞析：《黑狗》

?  情緒的鐘擺理論

?  情緒管理的四個方向

2  不壓抑和回避情緒

2  感受正面情緒的力量

2  找到負面情緒背后的動機

2  管理負面情緒

?  管理情緒的技巧

2  生理平衡法

2  中線療法

2  接受批評法

2  記錄情緒日記

n  第四部分：職場壓力管理策略

?  心理測試：壓力的應對方式

?  壓力管理的切入點

2  生活事件

2  認知評價

2  應對方式

2  社會支持

2  人格特征

?  團體游戲：博弈大戰

?  培養壓力耐受性人格

?  認知管理：視頻賞析《如何跟壓力做朋友》

?  打破壓力與心理黑洞的交互關系

2  心理黑洞方程式：遞增的受創性+遞減的能力=更大的壓力

2  心理黑洞管理四步驟：停止、深呼吸、反思、選擇

?  壓力管理四步策略

2  評價

2  策略

2  行動

2  強化

?  NLP減壓技巧

?  利用身體智慧來減壓---肌肉放松技巧

n  第五部分：工作與家庭平衡技巧

?  心理測試：以下四種關系你如何排序，為什么？

?  你處理沖突的方式是加分還是減分？

2  不談對錯，只是哄，過后自己心里不爽，卻不說

2  講道理，爭對錯

2  指責、批評、壓制對方

2  回避、冷暴力

2  哄，等雙方都平靜后，再解決問題

?  評估家庭問題5要素

2  親密感

2  承諾

2  性觀

2  經濟觀

2  家庭觀

?  讓在家的一方心理平衡的技巧

?  兼顧到孩子教育的技巧

?  讓愛流動---愛的五種表達方式

?  化解愛人情緒的技巧

2  接納情緒

2  分享事情

2  撫慰承擔

2  總結策略

n  第六部分：心理健康維護技巧

?  精力段管理

?  自我賦能技巧

?  三個半分鐘，三個半小時

?  正念冥想技巧

n  第七部分：答疑、總結及分享