打造CGO-業績增長法寶

【課程背景】

傳統企業越來越難，業績不升反降，一場疫情更是讓很多企業舉步維艱。是互聯網的沖擊，還是經濟下滑的壓力？其實，都不是，是我們自己沒有真正的核心競爭能力。怎么辦？

不管順流逆流，增長才是硬道理，解決問題的核心要先有一個人，這是人負責公司業績的增長，這個人在企業是核心，他就是CGO，首席增長官。他可以調動一起資源，使用一切辦法，結果只有一個，就是企業業績的持續增長，他是誰呢？

本課程就是詳細剖析企業業績下滑的原因，給出打造CGO的方法，找到業績增長的“道、法、術、器”，并用大量案例、工具、實操、訓練帶領老板和管理者明確方向、找到方法、學會技術、掌握工具，從而提升業績，做大做強！

【授課形式】

??不是培訓 是訓練

??不是講授 是體驗

??不教知識 練技能

??不教書本 練實戰

【課程亮點】

??課程類型：干貨！干貨！實戰！實戰！效果！效果！

??課程設置：方法多、工具多，演練多、成果多！

??學員收獲：現場練習，現場輔導，聽得懂、用得上、帶得走、學得值。

課 程 大 綱

第一講：CGO的業績增長之道

            ——商業模式 

一：時代變了，你變了嗎？

1、傳統企業的三個困惑

2、商業經歷的三個時代 

3、傳統賺錢的三個方法

4、現在賺錢的三個模式

5、用戶的三種變化

6、未來的三種公司

7、未來的三種老板

8、賺錢的三大市場

9、商業模式創新的四大思維   

二、為什么要打造”CGO”?
1、什么是CGO？

2、誰是CGO？

3、怎么打造CGO？

三：反向盈利的八大模式
1、簡單有效的產品盈利模式

2、事半功倍的品牌盈利模式

3、四兩千金的隱性盈利模式

4、無法復制的整合盈利模式

5、資源為王的壟斷盈利模式

6、硬核門派的收租盈利模式

7、無限空間的金融盈利模式

8、百川歸海的生態盈利模式

四：產品盈利模式——產品為王，不銷而銷

1、什么產品能活下來？

①　差異化

②　難模仿

③　附加值

④　滿意度

【案例解析：迪士尼的產品是什么？】

【案例解析：賈國龍功夫菜如何引來餐飲的革命？】

【案例解析：大自然地板如何用產品戰略獲得行業第一？】

2、如何做產品定位？

①　如何找到一個詞占領客戶心智？

②　如何做到“1米寬，100米深”？

【案例解析：奔馳、寶馬和奧迪的產品定位有何不同？】

3、產品布局——不要輸在起跑線

產品不都是用來賣的，進銷差價盈利已經過時

①　如何找到機頭產品？

②　如何找到機身產品？

③　如何找到機翼產品？

④　如何找到機尾產品？

  【案例解析：麥當勞和好利來的產品戰略有何不同？】

4、如何設計流量產品？

5、盈利產品有哪三種組合？

6、互聯網時代如何贏得市場？——爆品戰略

（1）打造爆品的金三角法則

①　如何找到客戶的痛點？

②　什么是產品的尖叫點？

③　什么是產品的引爆點？

（2）爆品的三個層次是什么？

（3）如何找到客戶的一級痛點？

  【案例解析：優衣庫是如何找到客戶一級痛點的？】

（4）如何引爆市場？

（5）為什么未來是爆品總裁的時代？

【案例解析：某制造企業如何做產品布局并打造互聯網營銷系統的？】

第二講：CGO的業績增長之法

         ——品牌盈利模式之網絡營銷 

一、傳統企業適合做網絡營銷嗎？

二、為什么網絡營銷做不好？

三、傳統企業轉型互聯網的五大誤區是什么？

四、如何用全網營銷的四大系統突破業績？

1、策劃系統（如何找對網絡營銷方向？）

【案例解析：1畝水稻如何買到27000元？】

2、推廣系統（如何帶來更多流量？）

①　如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口

②　如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣

③　新媒體如何推廣？——字節跳動系推廣解析

④　如何用抖音獲得千萬公域流量？

⑤　抖音的八大功能你知道嗎？

⑥　抖音的六大賺錢模式是什么？

【案例解析：微淼商學院如何2年做到72億年營業額？】

3、轉化系統（如何將流量轉化為成交？）

①　如何將流量轉化為咨詢量？——營銷型網站如何設計？

②　如何將咨詢量轉化為銷量？——全網覆蓋模式

4、裂變系統（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經銷商？）

①　十大客戶裂變模式

【案例解析：一個高檔水床如何一年業績翻6倍？】

②　客戶裂變的7大工具

【案例解析：奔馳品牌是如何進入你的內心的？】

③　如何讓你的客戶變成經銷商？

五：傳統企業的四大顛覆

1.     今天的做大是把用戶數做大；

2.     今天的做強是把渠道方做強；

3.     今天的轉型是盈利方式的轉型；

4.     今天的升級是盈利能力的升級。

 第三講：CGO的業績增長之術

               ——4T運營系統

一、你的企業有這些困惑嗎？

1.     為什么戰略難落地？

2.     為什么目標總放棄？

3.     為什么員工不執行？

4.     為什么人心難凝聚？

二、問題的核心-缺乏運營管控系統

缺乏運營系統導致：

1.     目標不清晰

2.     分工不明確

3.     計劃不具體

4.     結果不可控

三：什么是4T運營系統？

1、        什么是運營？-運營就是從計劃到結果的過程管控

2、        運營有什么用？-運營是戰略執行的保障系統

3、        運營的目標是什么？-運營的最高境界是自運營

4、        什么是自運營？-以利潤為核心，自發、自動、自覺的執行系統

四：如何用4T自運營系統解決問題？

1.     戰略要分解，計劃要具體

2.     架構要合理，職能要落地

3.     分工要明確，職責要清晰

4.     指標要量化，結果要定義

訓練：

1、        如何把公司年度計劃分解到季度和月度？

2、        如何把公司月度計劃分解到部門？

3、        如何把考核變成簡單、高效、激勵員工的工作？

4、        如何根據目標制定4T月計劃？ 

5、        如何召開高效的4T質詢會，保證戰略目標的實現？

 【案例解析：某制造企業戰略分解表解析】

【現場演練:如何召開質詢會？】

第四講：CGO的業績增長之器

                 ——5R執行工具

如何建立結果思維，找到工具方法，打造一支信守承諾、結果導向、使命必達的執行鐵軍？

一、R1結果定義

1.     R1結果設定（門向拿開，人往哪兒走）

解析：結果設定決定了行為起點

      管理者要養成事前定義做結果的習慣

2.     結果設定的原則、作用及方法。

①原則：事前定義做事的結果

②作用：結果一致，下屬主動

③方法：凡事都先問結果設定是什么？

二、R2責任鎖定

不是沒人承擔責任，而是責任沒有鎖定。

1.     責任鎖定的原則

2.     責任鎖定的終極目標：

人人頭上有指標，千斤重擔人人挑。

3.     責任鎖定的原則、作用及方法。

案例：【街頭求救】

解析：管理邏輯，明確一對一責任，而非一對多責任。

三、R3節點檢查

你重視什么就檢查什么，結果是檢查出來的

1.     案例分析：R1+R2 低手論對錯，高手論得失

2.     節點檢查的核心和目的

3.     用規則來管理公司：

怎么開洋蔥會議？

案例：【香港廉政公署】

解析：人們不會做你希望的，只會做你檢查和考核的

      越相信誰，就檢查誰；處罰不能代替檢查。

四、R4即時激勵——獎罰時效不保，員工怨聲載道？即時激勵，凝聚團隊，點燃動力！

獎罰不過夜，等待會產生仇恨

1.     即時激勵的核心要點

2.     即時激勵的四個關鍵：

①品牌分

②紅黑榜

③做看板

④儀式感

案例：【希波克拉底誓言】

五、R5改進復制

將個人天賦與經驗標準化

1.     改進復制的核心要點

2.     工業化復制對企業生命力的重要性

工具：【改進表】

如何解決事前推脫，事后甩鍋？——YCYA鑄造執行鐵軍，言必行，行必果！

六、秘密武器——YCYA承諾工具

1.     YCYA工具講解

2.     參考案例，現場實操訓練

3.     YCYA工具：“水果基金”如何在管理中應用

4.     YCYA操作的要點

訓練：【YCYA表格及話術】

七：執行超級武器——看板工具

1.     如何做正誤看板？

2.     如何做改善看板？

3.     如何做流程看板？

4.     如何做計劃看板？

5.     如何做夢想看板？

【案例解析：“日本豐田”的看板管理是怎么做的？】