| 主講老師： | 邢濤 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 本課程就是為成長(zhǎng)型企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)的。其中包括大量案例、方法和工具，是成長(zhǎng)型企業(yè)找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展的突破口。 營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是找?guī)讉€(gè)銷(xiāo)售精英，做幾個(gè)銷(xiāo)售策略，降降價(jià)格那么簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，包括營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造。這堂課主要講的就是營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-26 10:15 |
【課程簡(jiǎn)介】
課程時(shí)間 | 2天 （6小時(shí)/天 ） |
授課對(duì)象 | 總經(jīng)理/中高層 |
授課方式 | 公開(kāi)課 |
【課程背景】
2021，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大，尤其疫情帶來(lái)的影響讓中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越難。市場(chǎng)萎縮，客戶(hù)變少、團(tuán)隊(duì)減員、業(yè)績(jī)下滑。
2022，我們?cè)趺崔k？是繼續(xù)等待，還是決心變革，奮力突圍？互聯(lián)網(wǎng)的世界跟我們到底有多遠(yuǎn)？傳統(tǒng)企業(yè)適合做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)嗎？我的業(yè)績(jī)還有突破的可能嗎？
本課程就是為成長(zhǎng)型企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)的。其中包括大量案例、方法和工具，是成長(zhǎng)型企業(yè)找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展的突破口。
營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是找?guī)讉€(gè)銷(xiāo)售精英，做幾個(gè)銷(xiāo)售策略，降降價(jià)格那么簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，包括營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造。這堂課主要講的就是營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造。
中國(guó)的企業(yè)，銷(xiāo)售面臨著四大問(wèn)題：
為什么老總成了最大的業(yè)務(wù)員，而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績(jī)平庸？為什么百分之八十的業(yè)績(jī)由百分之二十的銷(xiāo)售精英取得？
為什么銷(xiāo)售冠軍的離職，會(huì)帶來(lái)巨大的業(yè)績(jī)危機(jī)？
為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？
為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而平庸的公司總是依賴(lài)某個(gè)銷(xiāo)售明星？
本課程就是解決這四大問(wèn)題而設(shè)計(jì)的。
營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，而營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中最重要的是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵是建立一套工業(yè)化的流程，用標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作、話(huà)術(shù)、工具把銷(xiāo)售冠軍的做法復(fù)制給每一個(gè)普通員工，讓新員工迅速產(chǎn)生業(yè)績(jī)并像銷(xiāo)售冠軍一樣具有戰(zhàn)斗力，這就相當(dāng)于復(fù)制了無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售冠軍，倍增了無(wú)數(shù)的業(yè)績(jī)。
【課程內(nèi)容】
一、改變思維——傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？
二、爆品戰(zhàn)略——如何通過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略讓業(yè)績(jī)倍增？
三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大系統(tǒng)——如何通過(guò)商業(yè)模式再造突破業(yè)績(jī)？
四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——如何復(fù)制銷(xiāo)售冠軍？
【授課形式】
不是培訓(xùn) 是訓(xùn)練
不是講授 是體驗(yàn)
不教知識(shí) 練技能
不教書(shū)本 練實(shí)戰(zhàn)
【課程亮點(diǎn)】
課程類(lèi)型：干貨！干貨！實(shí)戰(zhàn)！實(shí)戰(zhàn)！效果！效果！
課程設(shè)置：方法多、工具多，演練多、成果多！
學(xué)員收獲：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，聽(tīng)得懂、用得上、帶得走、學(xué)得值。
業(yè)績(jī)突破之全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
課 程 大 綱
第一講：業(yè)績(jī)突破的三大核心
——之產(chǎn)品戰(zhàn)略
一：什么產(chǎn)品能活下來(lái)？
1. 差異化
2. 難模仿
3. 附加值
4. 滿(mǎn)意度
【案例解析：迪士尼的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？】
【案例解析：大自然地板的產(chǎn)品戰(zhàn)略如何讓業(yè)績(jī)翻倍？】
二：戰(zhàn)略的核心是定位
1. 企業(yè)如何定位？
2. 產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位怎么做？
3. 如何做區(qū)域定位？
4. 如何做價(jià)值鏈定位？
三：產(chǎn)品戰(zhàn)略--不要輸在起跑線(xiàn)
1、如何找到是機(jī)頭產(chǎn)品？
2、如何找到機(jī)身產(chǎn)品？
3、如何找到機(jī)翼產(chǎn)品？
4、如何找到機(jī)尾產(chǎn)品？
【案例解析：麥當(dāng)勞的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？】
四：如何打造爆品？
1. 什么是爆品？
2. 打造爆品的金三角法則是什么？
3. 爆品的三個(gè)層次是什么？
4. 如何引爆市場(chǎng)？
【案例解析：小米的爆品是如何引爆市場(chǎng)的？】
第二講：業(yè)績(jī)突破的三個(gè)核心？
——之商業(yè)模式
一、什么是新零售？【案例解析：盒馬鮮生如何盈利？】
二、為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做不好？
三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么？
四、如何用全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大系統(tǒng)突破業(yè)績(jī)？
1、策劃系統(tǒng)（如何找對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向？）
【案例解析：1畝水稻如何買(mǎi)到27000元？】
2、推廣系統(tǒng)（如何帶來(lái)更多流量？）
① 如何帶來(lái)更多流量——矩陣營(yíng)銷(xiāo)的五大流量入口
② 如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣
③ 新媒體如何推廣？——字節(jié)跳動(dòng)系推廣解析
④ 如何用抖音獲得千萬(wàn)公域流量？
⑤ 抖音的八大功能你知道嗎？
⑥ 抖音的六大賺錢(qián)模式是什么？
【案例解析：微淼商學(xué)院如何2年做到72億年?duì)I業(yè)額？】
3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)（如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？）
① 如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢(xún)量？——營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站如何設(shè)計(jì)？
② 如何將咨詢(xún)量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量？——全網(wǎng)覆蓋模式
4、裂變系統(tǒng)（如何讓裂變客戶(hù)并讓其變成你的經(jīng)銷(xiāo)商？）
① 十大客戶(hù)裂變模式【案例解析：一個(gè)高檔水床如何一年業(yè)績(jī)翻6倍？】
② 客戶(hù)裂變的7大工具【案例解析：奔馳品牌是如何進(jìn)入你的內(nèi)心的？】
③ 如何讓你的客戶(hù)變成經(jīng)銷(xiāo)商？
第三講：業(yè)績(jī)突破的三個(gè)核心？
——之營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
一、什么是營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化
1、 復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化；
2、 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做；
3、 重復(fù)的事情標(biāo)準(zhǔn)化；
4、 標(biāo)準(zhǔn)的事情工業(yè)化。
案例解析：【西貝莜面村如何用工業(yè)化模式復(fù)制了367家店，店店火爆？】
二、為什么工業(yè)化可以讓業(yè)績(jī)翻翻、打掉對(duì)能人的依賴(lài)？
1、 如何用團(tuán)隊(duì)取代對(duì)能人的依賴(lài)？
2、 如何用機(jī)制取代對(duì)責(zé)任心的依賴(lài)？
3、 如何用工具取代對(duì)天賦的依賴(lài)？
4、 如何用訓(xùn)練取代對(duì)興趣的依賴(lài)？
三、“5F”營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化
1. F1－接觸 無(wú)限接觸客戶(hù)，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2. F2－投資 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，賣(mài)自己不如賣(mài)未來(lái)
3. F3—感恩 不是搞定客戶(hù)，而是感動(dòng)客戶(hù)
4. F4—分享/共享 打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長(zhǎng)
5. F5—成功激勵(lì) 教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！
工業(yè)化寶典—像訓(xùn)練軍隊(duì)一樣訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)！
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