市場洞察力-做最好的戰略布局者

【課程背景】

在日趨嚴峻的市場競爭環境下，隨著多方資源的變道介入；傳統市場數字化轉型；人員用工成本的大幅度提高；競爭對手間飲鴆止渴式的價格互傷........眾多我們曾經的“藍海”企業面臨著眾多“紅海海盜”的侵略乃至殺戮。原有商業格局在被重寫、新模式帶來的新危機瘋狂到來，新時代面對商業“紅海”如何理性規劃，合理布局，提前合作，規避風險是擺在企業各級管理層面前的艱巨問題。新的時代到來，每個企業和團隊能做的就是快速適應對手所帶來變化，改變自己，共贏合作，實現企業價值最大化。

?  在這個激烈競爭的市場面前，企業曾經的輝煌是偶然進入了一個“藍海”。因此，選對市場，準確定位為我們帶來了曾經的輝煌！

?  所有企業在這藍轉紅的必然趨勢中，面臨相同的情況、外部競爭環境的突然變化以及陌生對手的突然入局，我們該如何守住原有陣地，并開拓新興領域呢？

?  如何辨識企業在各市場中的核心優勢、廣告效能。預判接下來對手的動作，提前預估所處市場的未來。

?  如何充分合理的利用企業的全部資源，設計創新的模式、規劃自己的升級轉型的路線，從而明確目標、 制定戰略、整合資源，突破瓶頸，在風暴中控制風險，規避彎路，并使得企業完成價值最大化？

就是我們企業經營者目前最重要的課題，也是本課程的內容所在。

課程突破了很多戰略課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸，運用了沙盤模擬的培訓形式。還原現實商業環境中一環環實際發生的案例，以及案例背后不易發現的客觀規律。解決學員在以往的學習過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，用“體驗式；互動式；游戲式”的方式，使學員學之有趣，思之合理，從而帶領企業踏上成功的升級轉型之路， 實現企業價值的十倍成長。

本課程選用的沙盤工具——《決勝紅海》沙盤模擬課程，是喬熠老師近年來，原創沙盤課程中的精品。游戲道具僅僅是幾幅我們常用的撲克牌。但通過巧妙的設計。把撲克牌中每一個細節。。都和現實市場營銷中的經營元素。進行了巧妙的結合。

如：撲克的點數代表利潤；花色代表賬期；小牌代表低利潤客戶；大牌代表高利潤。不同經營區域中低利潤客戶和高利潤客戶的比例不同，同時不同區域客戶對廣告所產生的影響力效果也不同……

沙盤可以模擬幾家競爭對手對于不同級別市場的市場戰略給該區域客戶帶來的不同影響。

也可以模擬市場競爭中巧妙的運用價格策略如何事半功倍？

參與者需要熟練運用市場中合作，并購，聯盟，反制等談判及溝通策略，才能達到最優目標

讓參與者從簡單的博弈策略中，了解不同行為會對市場產生的不同影響。不同表象背后可能存在的多種市場變化模式。

詮釋了市場競爭中，陣地意識和領地思維的區別。加強陣地意識，弱化領地思維。

【課程收益】

?  了解制定市場營銷戰略中所將面臨的多種問題，以及該問題的團隊起因及規律與本質

?  體會準確的信息分析在企業營銷戰略定位中的重要作用

?  掌握辨識企業核心能力，進行賽道升級，資本優化，群體共贏等商業模式創新的方法

?  掌握與時俱進的制定公司市場投資戰略，并建設六邊形團隊。

?  掌握如何與資本市場對接，在資本層面實現企業價值

【課程特色】體驗式沙盤模擬，規則易懂；科學，邏輯清晰；實戰性強，參與度高

【課程對象】各企業中高級管理人員，企業中層以下帶培養干部

【課程時間】6-9 小時

【課程大綱】

一、什么是沙盤模擬？

1、沙盤模擬的歷史及功能

2、開場互動，進入氛圍

二、沙盤規則講解及答疑

1、團隊建設—選出團隊中基礎的四個角色

?  隊長——決策者

?  財務官——決策監督者

?  各組聯絡員——一線執行者

?  智囊團——決策干擾者

2、小組前期準備會

?  討論資金及貸款，融資的合理配比

?  討論各區域團隊配置份額及投入

?  決策游戲中本組的初始戰略目標（試運行決策）

?  講師小組內針對性答疑

第一回合沙盤操作（共4回合）

1、分別展示團隊戰略決策

2、戰略對比，市場份額劃分

3、支付成本，獲得現金及訂單收益

第二回合沙盤操作

1、根據首回合結果，重新設定團隊新營銷戰略決策

2、戰略對比，各區域投入改變，市場份額劃分

3、支付成本，獲得現金及訂單收益

第三、四回合沙盤操作

同上

三、復盤點評

（1）戰略層面

主要知識點：

?  評估不同時期企業市場資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。

?  學習如何快速準確的制定長期、中期和短期市場營銷策略（邏輯工具）。

?  如何對未來市場走勢及對手行為做到精準的分析和評估。

?  明確自身定位，清晰分析對手（競爭VS競合）。

主要授課內容：

1）藍海&紅海本質

2）分析本企業是否具備藍海特質，以及存在的風險和機會

3）認識企業人力資源陷阱

4）營銷戰略管理對執行者精準溝通的要求

（2）   財務及后勤方面

主要知識點：

n 掌握如何做現金預算，確保各時期現金流不會成為突然殺死大象的毒箭。

n 學習如何正確認識營銷成本在各時期的變化，重視隱形成本。

n 豎立財務風險，增加在日常工作中對財務及各部門的理解

（3）   市場營銷管理方面

主要知識點：

n 學習如何進行市場和對手的分析、預測、反饋，根據反饋結果快速修正戰略決策。

n 學習如何有效的利用價格調整，獲得營銷戰略的最優結果。

n 學習掌握高效的溝通管理方法，并在實戰中演練。

n 認識對手競爭中的方法手段，避免合作誤區。

主要授課內容：

1）市場分析與預測

2）各市場客戶循環周期與市場總量的判斷

3）市場定位的核心含義與風險分析

?  市場份額

?  市場未來分析

?  市場分析方法與維度選擇

?  大數據及數字化轉型對傳統市場的作用

總結

1、各組簡報本組得失經驗

2、講師點評每組已知及未知優劣問題。

3、講師以詳細拆解沙盤元素對應的現實商業邏輯

案例：派克街模式；海底撈模式，一個雞蛋引發的思考.....