高級(jí)營(yíng)銷管理：洞察、策劃、執(zhí)行

【課程背景】

為企業(yè)帶來(lái)當(dāng)期贏利倍增的營(yíng)銷總監(jiān)是優(yōu)秀營(yíng)銷總監(jiān)嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)環(huán)境瞬息即變，優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)不僅要保證當(dāng)期贏利，而能洞察環(huán)境變化中的先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化營(yíng)銷方案，將營(yíng)銷戰(zhàn)略分析為模塊化營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行企業(yè)下達(dá)的贏利目標(biāo)，并推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

營(yíng)銷管理是一門系統(tǒng)性工程，營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂和標(biāo)竿，因此營(yíng)銷總監(jiān)必須全面掌控營(yíng)銷的內(nèi)容、深度理解營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，全面了解營(yíng)銷管理的關(guān)鍵要素，能把最好的人才與要素匹配，創(chuàng)造更大的營(yíng)銷價(jià)值。

課程突破了很多優(yōu)秀營(yíng)銷總監(jiān)課程只講如何選好營(yíng)銷總監(jiān)和用好營(yíng)銷總監(jiān)，沒(méi)有從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面構(gòu)建營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)和任務(wù)。營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺(jué)和獨(dú)到見(jiàn)解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)解決營(yíng)銷總監(jiān)戰(zhàn)略層面的工作重點(diǎn)、戰(zhàn)術(shù)層面的工作重點(diǎn)，將戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)緊密結(jié)合，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷制勝，超越企業(yè)預(yù)期完成品牌影響力建設(shè)和銷售目標(biāo)。

【課程收益】

?  戰(zhàn)略層面：打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，回歸營(yíng)銷本質(zhì)，挖掘產(chǎn)品價(jià)值，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，全面提升營(yíng)銷執(zhí)行力；

?  外部洞察：通過(guò)PEST洞察、競(jìng)爭(zhēng)洞察和顧客洞察，充分了解產(chǎn)品面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，制定或改進(jìn)營(yíng)銷策略；

?  內(nèi)部洞察：通過(guò)管理洞察、資源洞察和能力洞察，科學(xué)評(píng)估產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，規(guī)劃科學(xué)合理的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃；

?  戰(zhàn)術(shù)層面：全面規(guī)劃產(chǎn)品定位、渠道定位、市場(chǎng)定位和品牌定位，為產(chǎn)品銷售打牢地基；

?  執(zhí)行層面：構(gòu)建利刃團(tuán)隊(duì)、打造流量渠道、培育忠誠(chéng)客戶、激發(fā)促銷活動(dòng)

【課程特色】全局觀、系統(tǒng)觀、實(shí)戰(zhàn)觀，學(xué)之能用，用之能活

【課程對(duì)象】高層管理人員、營(yíng)銷總監(jiān)

【課程時(shí)間】12 小時(shí)

【課程大綱】

一、全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、挖掘產(chǎn)品價(jià)值—營(yíng)銷總監(jiān)的首要工作

1、產(chǎn)品功能價(jià)值

2、產(chǎn)品情感價(jià)值

3、產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值

4、產(chǎn)品傳播價(jià)值

二、外部洞察、借勢(shì)營(yíng)銷—營(yíng)銷總監(jiān)的戰(zhàn)略判斷

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境洞察

2、消費(fèi)能力洞察

3、消費(fèi)文化洞察

4、技術(shù)進(jìn)步洞察

案例：NFT中國(guó)數(shù)字藏品平臺(tái)案例、新能源電池梯次利用技術(shù)

三、內(nèi)部洞察、優(yōu)化效能—營(yíng)銷總監(jiān)的理性評(píng)估

1、 管理能力洞察

2、 資源能力洞察

3、 團(tuán)隊(duì)能力洞察

案例：深圳暗線寶、一百科技等

四、營(yíng)銷策劃、系統(tǒng)構(gòu)建—營(yíng)銷總監(jiān)的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

1、價(jià)格定位

2、渠道定位

3、客群定位

4、市場(chǎng)定位

5、品牌定位

案例：從星巴克直營(yíng)到星巴克聯(lián)盟

五、營(yíng)銷執(zhí)行、全力突破—營(yíng)銷總監(jiān)的完勝答卷

1、打造利刃團(tuán)隊(duì)

案例：讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都成為一柄營(yíng)銷利刃

2、開(kāi)發(fā)流量渠道

案例：線上線下渠道協(xié)同發(fā)力

3、培育鐵桿粉絲

案例：增強(qiáng)客戶粘性、增加產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率

4、引爆促銷活動(dòng)

案例：促銷提升銷量，打造品牌影響力

5、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)研

案例：實(shí)時(shí)跟蹤調(diào)研、反饋市場(chǎng)情況等