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        精通商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析

        主講老師: 黃辰 黃辰

        主講師資:黃辰

        課時安排: 1-2天,6小時/天
        學習費用: 面議
        課程預約: 隋老師 (微信同號)
        課程簡介: 本課程涵蓋商業(yè)數(shù)據(jù)分析中常用方法,包括趨勢分析、排名分析、分類分析、差異分析、分布分析、占比分析、相關性分析,及其在Power BI 和Tableau 中的實現(xiàn)。其中,不僅涉及PowerBI和Tableau 的工具特色及對比,還涉及數(shù)據(jù)分析的方法與思想。本課程指導企業(yè)的IT團隊轉變思維,從授人以魚到授人以漁,致力提升業(yè)務用戶的數(shù)據(jù)素養(yǎng)和數(shù)據(jù)分析能力,從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)新的問題和新的商業(yè)機會點。同時,充分利用優(yōu)秀的BI工具,通過交互可視化實現(xiàn)自助服務和敏捷交付,可以支持利用企業(yè)本身的數(shù)據(jù)進行專業(yè)分析,決策人員做出
        內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
        更新時間: 2023-01-07 09:47

        【課程背景】

        各傳統(tǒng)企業(yè)紛紛擁抱新一輪的數(shù)字化轉型,利用新的商業(yè)模式、新的渠道、新的方法,不斷將數(shù)字化技術與業(yè)務充分融合,在創(chuàng)新中求變,為消費者創(chuàng)造多、快、好、省的價值。在此過程中,科技的高速發(fā)展起了巨大的作用,接近無限的存儲空間、強大的算力及機器學習能力,也給我們帶來海量的數(shù)據(jù),這也讓我們重新審視商業(yè)智能的價值所在。目前行業(yè)的實際情況是:40%以上的企業(yè)還未開始在數(shù)據(jù)層面下功夫。大部分企業(yè)內部的數(shù)據(jù)整合還豎著一根根“煙囪”,“部門墻”現(xiàn)象嚴重,數(shù)據(jù)孤島林立。作為部門的領導人,他們往往從不同的系統(tǒng),不同的人得到不同的數(shù)據(jù)或者洞見。由此可得,若是想要從這些報告中做出判斷,非常具有挑戰(zhàn)性。隨著商業(yè)環(huán)境的發(fā)展愈加快速,客戶的需求變化更不容易被捕獲。越來越多的企業(yè)下定決心打通企業(yè)的數(shù)據(jù)孤島,打開“商業(yè)智能化”的大門。

        本課程涵蓋商業(yè)數(shù)據(jù)分析中常用方法,包括趨勢分析、排名分析、分類分析、差異分析、分布分析、占比分析、相關性分析,及其在Power BI 和Tableau 中的實現(xiàn)。其中,不僅涉及PowerBI和Tableau 的工具特色及對比,還涉及數(shù)據(jù)分析的方法與思想。本課程指導企業(yè)的IT團隊轉變思維,從授人以魚到授人以漁,致力提升業(yè)務用戶的數(shù)據(jù)素養(yǎng)和數(shù)據(jù)分析能力,從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)新的問題和新的商業(yè)機會點。同時,充分利用優(yōu)秀的BI工具,通過交互可視化實現(xiàn)自助服務和敏捷交付,可以支持利用企業(yè)本身的數(shù)據(jù)進行專業(yè)分析,決策人員做出更加符合公司策略和利益的決策,從而使企業(yè)的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術切實落地。

         

        【課程收益】

        提煉商業(yè)數(shù)據(jù)分析模板及其背后的思維邏輯,展示最佳實踐內容,為實戰(zhàn)提供“模板化”的公式及思維

        不論從事IT工作、財務工作,還是企業(yè)的高管,都可以像商業(yè)分析師一樣思考,挖掘商業(yè)數(shù)據(jù)背后的價值

        深入淺出,從理論到實踐,既給初學者提供學習的路徑,也給進階者帶來思維的碰撞

        逐個解疑,層層剖析,讓商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)變得生動、深刻,具有挑戰(zhàn)性

        貼近業(yè)務,以商業(yè)價值和商業(yè)數(shù)據(jù)為導向,快速迭代更新,推動企業(yè)實現(xiàn)“IT業(yè)務化,業(yè)務IT化”

         

        【課程特色】

        大局與細節(jié)兼顧,方法與案例互補,理論與實務結合,內部與外部并重

        提供方法論,以及落地的組織設計和管理方法,實操性強

        從一線實戰(zhàn)中提煉出有生命力的洞見,并將先進的理念付諸實踐

        既有前瞻視野,又有豐富工具,更有翔實案例,為企業(yè)管理者提供具有借鑒意義的路線圖和方法論

        提供獨到的視角,解讀企業(yè)應該如何面對生命周期中重要的變革管理問題,實現(xiàn)核心業(yè)務的全方位進化

        既有理論高度又有實踐經(jīng)驗,堅持利他為先、利眾為本的理念

        案例豐富、邏輯清晰、洞察深刻、深入淺出、發(fā)人深思

         

        【課程對象】

        企業(yè)高層管理者:董事長、總裁、總經(jīng)理、分管副總等

        戰(zhàn)略高層、戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層設計負責人(CEO、CTO、CIO、CMO等)

        各個條線的業(yè)務負責人和技術專家

        產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新人員、服務方案制定者

        市場營銷策劃、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等

        創(chuàng)新業(yè)務的負責人,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師及實踐者

         

        【課程時間】6-12小時

         

        【課程大綱】

        一、蛋糕到底有多大?通過市場規(guī)模分析觀測行業(yè)發(fā)展情況

        1、市場規(guī)模計算:現(xiàn)有規(guī)模&未來規(guī)模預測

        ?  市場規(guī)模測算方法

        ?  自上而下的方法簡介

        ?  自下而上的方法簡介

        ?  自上而下的方法示例及公式

        ?  自上而下的方法案例

        ?  自下而上的方法示例及公式

        ?  自下而上的方法案例

        ?  測算當前市場和未來市場的異同

        2、四步搭建市場規(guī)模預測框架

        ?  四步搭建市場規(guī)模預測框架

        ?  Step1. 列出行業(yè)分析框架

        ?  Step2. 按照分析框架,列出歷史數(shù)據(jù)

        ?  Step3. 進行未來 3 - 5 年相關變量的預測

        ?  Step4. 對市場預測模型進行歸納、總結

        案例:

        中國天然氣行業(yè)

        健身房行業(yè)

         

        二、蛋糕可以分多少?看懂細分市場和產(chǎn)業(yè)鏈,準確判斷行業(yè)態(tài)勢

        1、摸清產(chǎn)業(yè)鏈構成及各環(huán)節(jié)的基本態(tài)勢

        ?  產(chǎn)業(yè)鏈梳理步驟

        ?  如何從零開始研究產(chǎn)業(yè)鏈構成

        2、細分環(huán)節(jié),分析重點

        ?  各環(huán)節(jié)的切分及相互影響

        ?  如何確定產(chǎn)業(yè)鏈的重點環(huán)節(jié)?

        ?  確定重點環(huán)節(jié)之后,從哪些角度進行分析?

        ?  確定重點環(huán)節(jié)之后,從哪些角度進行分析?

        案例:

        快遞行業(yè)

        3、摸清細分行業(yè)的構成和基本情況

        ?  快速摸清細分行業(yè)的構成

        ?  確定重點環(huán)節(jié)之后的分析角度

        ?  政策分析:不同機構的適用政策與規(guī)定

        ?  細分行業(yè)發(fā)展的驅動因素

        案例:

        物流行業(yè)細分

        4、競爭者分析

        ?  行業(yè)競爭格局如何分析

        ?  競爭者分析的方法

        案例:

        快遞行業(yè)競爭態(tài)勢概覽

        以健身房行業(yè)投資項目為例

         

        三、如何像咨詢顧問一樣解決企業(yè)內部的問題

        1、如何對一個新的產(chǎn)品定價

        ?  舉例:如何對一個新的產(chǎn)品定價?

        ?  方法論:在討論定價時,通常我們討論的是兩方面

        ?  基準定價策略

        ?  定價調整策略

        2、基準定價策略的操作方法

        ?  基于成本的定價方法

        ?  基于競爭/需求的定價方法

        3、基準定價策略的適用行業(yè)

        ?  基于成本的定價方法的適用行業(yè)

        ?  基于競爭/需求的定價方法的適用行業(yè)

        4、基準定價策略的使用

        ?  基于成本的定價方法的使用

        ?  基于競爭/需求的定價方法的使用

        5、如何解決盈利率下降的問題

        ?  舉例:如何解決盈利率下降的問題?

        ?  方法論:沿著四部曲,解決盈利率下降的問題

        ?  第一步:定量尋找原因

        ?  第二步:明確分析重點

        ?  第三步:定性刨根問底

        ?  第四步:提出改善建議

        6、企業(yè)內部問題的總結

        ?  新產(chǎn)品定價及定價調整策略

        ?  解決盈利性問題

         

        四、如何看懂新興企業(yè)的商業(yè)模式和前景

        1、從經(jīng)典商業(yè)模式出發(fā),看懂復雜多變的創(chuàng)新模式

        ?  如何定義商業(yè)模式

        ?  從公司層面解讀商業(yè)模式

        ?  資源驅動的商業(yè)模式

        ?  產(chǎn)品驅動的商業(yè)模式

        ?  客戶驅動的商業(yè)模式

        2、系統(tǒng)分析創(chuàng)新商業(yè)模式的核心要點

        ?  核心要點1-用戶價值

        ?  核心要點2-收入來源

        ?  核心要點3-市場規(guī)模

        ?  核心要點4-競爭格局

         

        五、獲得真正有利于推進產(chǎn)品的消費者洞察

        1、快速鎖定能挖掘出信息的消費者

        ?  消費者調研兼具分析思維與設計思維

        ?  實例:一個完整的用戶畫像應該是什么樣子?

        2、如何制作一個用戶畫像?

        ?  第一步,結合核心業(yè)務確定用戶關鍵行為

        ?  第二步,結合核心業(yè)務確定用戶關鍵行為

        ?  第三步,分析數(shù)據(jù)

        ?  第四步,跟進調研,豐富用戶畫像人物形象

        ?  第五步,與團隊分享并在工作中使用起來

        3、消費者洞察必備方法

        ?  消費者訪談有什么注意事項

        ?  通過第三方報告獲取消費者洞察

        ?  社交媒體輿情監(jiān)聽

        4、消費者建議復雜多樣,如何判斷哪些內容利于產(chǎn)品推進

        ?  巧用設計思維工作坊

        ?  設計思維工作坊運作的流程

        ?  第一步:項目背景介紹與團隊建設

        ?  第二步:.用戶故事分享:將消費者建議以故事形式分享

        ?  第三步:確定關鍵問題

        ?  第四步:腦暴解決辦法

        ?  第五步:確定解決思路:概念主題投票

        ?  第六步:細化解決方案

        ?  第七步:專家反饋與消費者測試

        ?  第八步:安排和部署下一步

        5、實例展示:以健身房行業(yè)投資項目為例

         

        六、消費者洞察助力品牌升級

        1、案例介紹 & 基本方法論

        ?  研究流程

        2 調研前期:確定調研方向

        ?  剖析背景

        ?  定義問題&明確目標

        ?  思路梳理

        ?  整理思路

        3 調查中期:數(shù)據(jù)、資料分析 & 結論生成

        ?  資料分析

        ?  數(shù)據(jù)分析

        ?  機會點分析

        ?  相關性分析

        ?  拉新方法論

        ?  消費者調研方法:定量分析和定性分析相結合 判斷消費者心理特征

        4 調研后期

        ?  落地執(zhí)行

        ?  復盤

        ?  消費者建議:根據(jù)公司轉型目的,整合合理的消費者建議,給出轉型策略

         

        七、數(shù)據(jù)信息的可視化呈現(xiàn)及分析

        1、數(shù)據(jù)信息分析—如何有條理地整理數(shù)據(jù)信息

        ?  信息分析的目的和對象

        ?  咨詢公司信息分析流程

        2、數(shù)據(jù)信息分析—常用數(shù)據(jù)分析應用

        3、定性信息分析—如何呈現(xiàn)更直觀易讀

        4、實例展示:進口品牌SUV銷量數(shù)據(jù)分析

         

        八、像咨詢顧問一樣透過數(shù)據(jù)看本質

        1、方法論:如何深度進行數(shù)據(jù)挖掘,得出有價值的觀點

        ?  在管理項目中,客戶會提出的問題有什么

        ?  透過現(xiàn)象看本質-方法論和應用技巧

        ?  透過現(xiàn)象看本質-以公司為例

        2、方法論應用舉例

        ?  第一步:確定數(shù)據(jù)分解的框架

        ?  第二步:基于該框架對目標公司進行分析

        ?  第三步:與歷史數(shù)據(jù)、與可比競爭者進行對比

        ?  第四步:對重點領域進行細化分析

        ?  第五步:定性分析,分析背后的原因

        ?  第六步:匯總報表,并給出建議

        3、商業(yè)分析中常見問題

        4、得到背后更好的洞察

        ?  商業(yè)直覺和本能

        ?  員工內部訪談

        ?  外部專家訪談

        ?  同業(yè)競爭對手訪談

        5、實例展示:如何拆解分析各大白酒上市公司的財務指標

         
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