專業(yè)化證券營銷團隊管理人員訓練

模塊一：專業(yè)化營銷主管訓練之營銷主管的效能管理

l     你整天在忙什么？

n     雜亂無序

n     沒有重點

n     閑的死忙的傷

n     注重個人業(yè)績，忽略團隊指標

n     缺乏有效的時間安排

l    效能四象限法則

n     緊急重要

n     緊急不重要

n     不緊急重要

n     不緊急不重要

l    營銷主管的一天

n     行政事務(wù)

n     團隊管理

n     個人業(yè)績

n     學習訓練

調(diào)整課堂氣氛，當天演練的內(nèi)容和安排

切實結(jié)合營銷主管的工作現(xiàn)狀，通過對現(xiàn)狀描述、效能管理原則運用，來有效規(guī)劃每天的工作。

模塊二：專業(yè)化營銷主管訓練之營銷主管定位及營銷團隊管理十大核心細節(jié)分析

l     你理解的營銷主管是什么？

l     營銷主管和一般性行政主管有什么不同之處

l     營銷主管的三大角色定位：

n     教練

n     朋友

n     老師

l     營銷團隊管理之十大核心細節(jié)（內(nèi)容節(jié)略）

n     出勤與工作習慣

n     團隊活動

n     激勵

n     改善低標準

n     建立自信

n     評估

課堂訓練：對照十大核心細節(jié)的反饋式研討

本節(jié)詳細闡述主管的定位以及對銷售人員管理的10大方面的管理，是打造營銷團隊的必備的細節(jié)管理能力的全面體現(xiàn)。

模塊三：專業(yè)化營銷主管訓練之輔導

l     業(yè)績表現(xiàn)分析輔導法

n     技能心態(tài)分析法

n     九宮分析圖

l     單位經(jīng)營的鐵三角定律

n     主管、營銷人員及業(yè)績的內(nèi)在關(guān)系分析

n     九宮分析圖評估及面談

課堂訓練：互動式授課，與學員進行高密度互動

通過實際工作解析，將銷售人員的績效表現(xiàn)由態(tài)度和技能進行橫縱區(qū)隔，由九個層面來剖析銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)，并找到解決之方案。

從理性而現(xiàn)實地角度，用三角法勾勒出團隊主管、銷售人員、銷售業(yè)績這三者之間的聯(lián)動關(guān)系，從而幫助理解輔導銷售人員的核心所在。

模塊四：專業(yè)化營銷主管訓練之訓練

l     帶兵七戒（內(nèi)容節(jié)略）

n     不要認為部屬一定會照你的示范去做

n     探尋式不要責備和嘲笑部屬所犯的錯誤

l     訓練指導的步驟

n     預(yù)備

n     解說

n     示范

n     觀察

n     督促

l     訓練指導的方法

n     角色扮演

n     陪同作業(yè)

課堂訓練：訓練方法的實戰(zhàn)演練

從七個方面闡述團隊主管在管理團隊中常見的錯誤，應(yīng)該加以避免，不能發(fā)生。任何一種行為的發(fā)生都會對團隊操作實質(zhì)性的傷害。

本章就講解各種方法后結(jié)合課堂實戰(zhàn)進行強化訓練，以期基本掌握每種訓練方面，以便真正用于實際工作中。

模塊五：專業(yè)化營銷主管訓練之激勵與回饋

l     激勵

n     什么是真正的營銷團隊管理激勵

n     激勵的方法

n     激勵的目的

l     回饋

n     有效回饋的原則

 具體

 及時

 建設(shè)性

 個性化

 有技巧

n     贊美性回饋

 何謂贊美性回饋

 如何做好贊美性回饋

 贊美性回饋的意義

 贊美性回饋的方法

n     建設(shè)性回饋

 何謂建設(shè)性回饋

 如何做好建設(shè)性回饋

 建設(shè)性回饋的意義

 建設(shè)性回饋的方法

課堂訓練：激勵與回饋方法的具體運用

通過案例分析營銷團隊的激勵不同于傳統(tǒng)的激勵理論，是直接服務(wù)于產(chǎn)能的一種行動力。并課堂研討實用性的團隊激勵具體方法。

激勵和回饋是孿生兄弟，沒有回饋就沒有激勵，激勵的結(jié)果就是獲得具有實際意義的回饋，掌握有效回饋的原則，在實際工作中極其重要。

激勵和回饋是每天都發(fā)生在營銷主管與營銷人員之間的必然動作，這一動作直接關(guān)乎到團隊的凝聚力與向心力，是營銷主管管理能力體現(xiàn)的基本技能。