聚合支付營銷大綱

聚合支付營銷大綱

【課程背景】

當前，移動支付業(yè)務漲勢迅猛，未來空間巨大。離開錢包，只帶手機，成了標準配置，掃碼走遍天下。

隨著移動支付行業(yè)的迅猛發(fā)展，第三方支付已很難滿足多種支付場景的需要。同時，隨著支付市場的分化，碎片化特征愈加明顯，未來支付機構不可能“一家獨大”,而是呈現(xiàn)多元化發(fā)展局面，這就給聚合支付機構預留了生存空間。

在監(jiān)管的正向肯定及市場實際需求下，聚合支付機構將始于聚合，但不限于聚合，向綜合金融服務商轉(zhuǎn)變。未來，聚合支付機構可尋求與第三方支付機構開展股權方面的合作，突破支付限制，更好地開展綜合金融服務。聚合支付在布局大城市的同時，也可進一步拓展農(nóng)村區(qū)域，通過支付服務讓利等方式提高客戶粘性，進而在掌握客戶數(shù)據(jù)的基礎上提供商戶貸款、消費分期等增值服務，進一步拓寬產(chǎn)品類別。

為了規(guī)范聚合支付業(yè)務發(fā)展，監(jiān)管部門先后發(fā)布《中國人民銀行支付結(jié)算司關于開展違規(guī)“聚合支付”服務清理整治工作的通知》和《中國人民銀行關于持續(xù)提升收單服務水平 規(guī)范和促進收單服務市場發(fā)展的指導意見》兩份文件。央行出臺指導政策的目的是規(guī)范聚合支付，重塑生態(tài)格局。

同時有的銀行在粗放式的外拓后，無所適從，此項目也作為之前外拓營銷的有效補充。

如何利用傳統(tǒng)銀行的優(yōu)勢，迎接無現(xiàn)金時代，是各商業(yè)銀行面臨的巨大機遇與挑戰(zhàn)，本課程為此盡綿薄之力。

……

【培訓學員】

分支行行長、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理  柜員、全員

【課程目標】

一、掃街式營銷

? 掃商圈

? 掃街

? 掃市場

二、外拓及商戶聯(lián)盟

? 銀商聯(lián)盟的打造

? 外拓營銷

【課程時間】1天

【課程內(nèi)容】

第一章、聚合支付營銷思路

革命性的產(chǎn)品：無現(xiàn)金時代來了！聚合支付與存貸款

1、聚合支付是為了手續(xù)費嗎？

2、聚合支付沉淀成本低、穩(wěn)定的存款

3、聚合支付與消費貸

二、聚合支付營銷的五大原則

1、自上而下還是自下而上？

（1）自上而下的結(jié)果

（2）財務主管還是中層切入

（3）從出納開始

2、是批量營銷還是逐個營銷？

3、打包營銷還是單個營銷？

4、交叉營銷：先熟悉客戶，還是陌生拜訪？

5、大客戶與小客戶？哪些是我們的客戶群體

三、三品兩線

2、三品：產(chǎn)品不如他行的情況如何營銷

（1）產(chǎn)品及服務方案：鎖定客戶

（2）人品：個人魅力吸引客戶

（3）酒品與牌品：營銷切入點

3、兩條線：利益重要還是感情重要？

（1）利益線：沒有永恒不變的朋友，也沒有永恒不變的客戶

（2）感情線：以情動人

三、跳出銀行做銀行：改變心態(tài)，改變思路

1、從一招鮮到招招鮮：比別人早一點、快一點、好一點（馬蔚華的思路，營銷長河建材市場pos的教訓）

2、三勤：營銷就是那么簡單！（某信用卡中心的思路）

3、思維及習慣的改變：跳出銀行做銀行（廣發(fā)杭州的啟發(fā)）

第二章、進商圈：營銷五步法流程梳理

第一步：亮明身份，我是誰（聚合支付營銷的切入點：基礎10句話）

1、名片的遞送；

2、準備好物料：5+3

3、克服緊張情緒的4句話

第二步：寒暄贊美套近乎（三大營銷武器）

1、 寒暄6大談資

2、 贊美的四個方法：

3、切入客戶的三種方式。

第三步：了解客戶需求，打包介紹產(chǎn)品（與聚合支付相關的產(chǎn)品：綁定支付寶，微信）

1、客戶的五大財務需求

2、針對客戶需求我行的四大類產(chǎn)品

第四步：聚合支付的異議處理

1、你們千分之三的扣率太高了

2、手續(xù)不齊全怎么辦？營業(yè)執(zhí)照沒有，卡沒有

3、我有微信與支付寶了！

4、你們的產(chǎn)品安全嗎？

5、我考慮考慮

6、我有農(nóng)信社或者郵政銀行的了

7、很多客戶還是用現(xiàn)金多

8、你們是T+0到賬嗎？

第五步：讓客戶轉(zhuǎn)介紹

1、三類客戶的轉(zhuǎn)介紹

2、250轉(zhuǎn)介紹法則

3、六度空間轉(zhuǎn)介紹

第三章、聚合支付卡話術

一、 具體產(chǎn)品話術

1、 三個一的話術分析

2、 如何將產(chǎn)品優(yōu)勢講得生動；

3、 非常重要的七個字：隔壁老王也辦了！

4、 、營銷話術分析方法

二、聚合支付的話術及異議處理

1、與支付寶及微信對比

2、扣率及費用方面

3、安全方面

4、額度及t+0還是t+1

5、辦理方面需要的資料

1、 支付寶，微信二維碼都有

是這樣的，我們農(nóng)信e購一個二維碼包含了微信、支付寶等多種收款方式，一個碼搞定所有，讓您不再因為用兩個碼而繁瑣。不僅可以用微信零錢、支付寶余額、借記卡等付款，還可以使用螞蟻花唄、信用卡等方式付款。

2、 上下游供應商也是采用微信，支付寶轉(zhuǎn)賬

但是之前聽前面王老板說的，微信20萬限額到了，現(xiàn)在微信上好幾萬塊錢都動不了，對工作和生活都產(chǎn)生了影響，您用我們這個，到銀行卡上邊，并且用手機銀行轉(zhuǎn)賬還都免費，還能綁定微信支付寶，想咋用就咋用，方便還無影響。

3、 支付寶上有高收益的余額寶直接能用

對咱個體工商戶來講，平常哪有那么多資金放在上邊啊，并且現(xiàn)在智能手機太不安全了，打開手機一搜，都是4因為一個不小心，支付寶上的錢就沒了，再者我們后期也會慢慢推出一些理財產(chǎn)品，到時候肯定過來給您推薦，現(xiàn)在我們這個產(chǎn)品剛推廣，力度大，趁著這幾天活動免費辦您還是趕緊辦個吧

4、其他銀行也有類似的產(chǎn)品

但是我們是咱當?shù)氐你y行、同樣是到銀行卡上邊，到咱農(nóng)商行的卡上邊您用起來不是更方便，網(wǎng)點多，ATM機多，服務好，并且我們現(xiàn)在推廣，優(yōu)惠的力度也大，肯定要支持咱當?shù)氐你y行啊

5、微信支付寶直接到賬戶上，挺方便的

您也知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，有關網(wǎng)絡詐騙的新聞層出不窮，有時候一個小小的鏈接，點一下微信或者支付寶上面的錢都沒了，這不，前兩天還聽前面街上的王哥說起這個事嘛。所以為了您的資金安全，我們這個是直接到卡上，有我們銀行，您就不用再擔心了。

6、收現(xiàn)金多，不常用

現(xiàn)在年輕人包括一些中老年人用智能手機并且付款的越來越多，雖然現(xiàn)在咱們收現(xiàn)金多，但是時代在進步，您的生意也是越做越大，現(xiàn)在辦一個，有備無患，不是更好嘛！

7、你們這個有限額

雖然我們這個單筆限額，但是我們這個當月是不限額度的，相對于其他行來說，我們雖然單筆金額少，但是當月還是可以隨意收款的。

8、T+1到賬，不太方便

現(xiàn)在市面上銀行推出的都是次日到賬，因為考慮到您的資金安全，客戶掃碼付款之后，APP上會提示收款信息，并且顯示交易信息，所以您不用擔心不會到賬。如果您怕節(jié)假日用錢，您可以在節(jié)假日之前與微信和支付寶交叉使用。

9、老板不在，需要找老板（不要電話溝通）

老板什么時候在呢？那既然老板現(xiàn)在不在，您這邊方便說一下老板的電話嗎？

10、你們這個太麻煩了，還要開卡，還要注冊的

您放心，我們這個非常方便，您出示下您的身份證，我們有移動開卡機或者我們網(wǎng)點就在旁邊，您這會不忙的話，我?guī)^去，就三分鐘辦張卡。其次，我們農(nóng)信e購辦理只需要拍照片就可以了，通過之后，我們會過來幫您安裝，給您教會如何使用。

11、你們這個每筆還有費率，我們不想用。

老板，您看是這樣咱們用微信支付寶提現(xiàn)也有0.1%的費率，而且每次提現(xiàn)都有限額，使用起來也比較麻煩。您看我們這個雖然扣費，但是說實話，千分之二點五也是非常低的。到您用錢時候方便啊，而且安全。

三、商戶的營銷

1、成功的商戶交流會三個關注點

2、特約商戶與特惠商戶

3、特惠商戶的談判

（1）從兩個維度評判哪些是重要的商戶；

（2）七類重要商戶的開發(fā)

（3）商戶聯(lián)盟——看不見的營銷

l 提升銷售量的三個證據(jù)

l 減少成本的四個方面

l 提供融資是四個好處

l 強強聯(lián)合，提升品牌

附：實戰(zhàn)輔導中遇到的問題及話術

一、管理類

【分工合作】

1.大組分工，組長做批量，其他逐戶營銷；

2.小組分工，營銷能力強的在前，一般的，配合；

3.辦理業(yè)務的，動作敏捷，還要術客戶能轉(zhuǎn)介紹。

【各大組提高效率的一些方法】

1.小組盡量以兩人為一單位；

2.可以考慮先集中收資料，收集齊全，下午一個時間段集中辦理；

3.可以安排組員中一兩人專門辦理，其他人員專門營銷；

4.同一小組一個人辦理的同時，另一個營銷周邊的商戶。

主要時間應該放在營銷上，批量處理業(yè)務。

【陌生拜訪的三字訣：快、準、狠】

1.快：跑得快，客戶數(shù)多，在一個陌生客戶呆一兩個小時，勇氣可嘉，顯然會耽誤時間，不劃算；

2.準：微笑、寒暄、贊美，購一個小物品，談到要點，多快好省，生意上的好幫手；

3.狠：不要讓客戶猶豫，多堅持一下，一定要讓友善的客戶轉(zhuǎn)介紹。

【陳老師的理念：業(yè)績是跑出來的！數(shù)量更重要，主動出擊比技巧有效】

一定要多跑，主動積極地聯(lián)系客戶。營銷無非是：一找對人，二說對話，三對接好產(chǎn)品。

一、找對人，組長要大的客戶，連鎖店，資金大的客戶，批量營銷；每個小組每天至少跑二十戶，至少成交5；大組成交20戶；

二、說對話，先寒暄，拉近距離，多快好省的話術，解決各種問題；

三、對接好產(chǎn)品，除了聚合支付，微信銀行，綁定支付寶微信，根據(jù)客戶的需求。

所以營銷一定要三勤：腿勤、嘴勤、腦勤。營銷業(yè)績＝營銷數(shù)量x營銷質(zhì)量，數(shù)量是基礎。

【拓展物料清單檢查：】

1.申請審批表

2.交易完全追索協(xié)議書

3.商戶授權書

4.合作協(xié)議

5.商戶建檔表

6.業(yè)績統(tǒng)計表

7.業(yè)績統(tǒng)計表

8.文件布袋

9.印泥

10.曲別針

11.筆

12.綬帶

二、思路及技巧類

【市場的批量營銷】

1.通過熟悉的渠道找到市場管理處；

2.通過市場管理處的負責人了解商戶；

3.通知商戶到管理處辦理，或者讓市場管理處的工作人員帶著逐戶走訪。

切記：市場區(qū)域的商戶，一定要充分利用市場管理處。

【批量營銷的一些對象】

1.行業(yè)協(xié)會，建材行業(yè)協(xié)會，紡織服裝行業(yè)協(xié)會；

2.上面有管理部門的，例如：出租車公司，通過它營銷個體司機；

3.連鎖店，餐廳，一個總店的，找負責人；

4.市場管理處?

能批量營銷的，先做批量營銷

【聚合支付營銷的重要原則：能批量營銷的，不要一個一個上門】

小伙伴們一定要有代發(fā)工資式的營銷策略：

1.出租車管理公司，搞定運營方，下面的司機統(tǒng)一辦理；

2.商場與租戶，讓商場或者樓長，安排各商戶統(tǒng)一辦理；

3.市場管理處與場內(nèi)商戶，通過管道處讓商戶集中辦理；

4.總店與分店，總店安排分店統(tǒng)一辦理；

5.鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院與各收費點：通過院長，讓各收費點統(tǒng)一辦理?

各組長看看有哪些總分關系的，集中辦理

【邊辦理，邊了解其他的】簡單教會如何使用，關于扣費下月返還的政策

1.存款與結(jié)算主要在哪家銀行；

2.是否有貸款需求；

3.是否可以交叉營銷其他產(chǎn)品；

4.對我行的服務，印象如何；

5.給我介紹幾個客戶吧！

【資料不全的情況】

1.能補辦的補辦，比如銀行卡；

2.不能補辦的，用其他方式，例如沒有營業(yè)執(zhí)照，是否可以用租賃合同，市場或者村委開證明；

3.所有爭取了，都沒有的，把門頭招牌拍下來，再向上一級部門申請。

一方面要合規(guī)，另一方面，更要爭取怎么才能辦成。

【營銷需要高情商】

1.微笑多一點，臉上多充滿笑容，客戶不會拒絕你；

2.寒暄，多跟客戶嘮嗑，陌生人就會減少抗拒；

3..嘴巴甜一點，客戶會喜歡你；

4.隨手小禮物，客戶會愛上你；

5.順便干活，買一樣東西，就很好談了。

【營銷小技巧：買一樣小東西】

1.一瓶水，一顆糖，一個面包，一包煙，我們平時就要用的，可以迅速拉近與客戶之間的距離；

2.購買東西的時候，你是客戶，老板不會拒絕你；

3.支付的時候，一定要掃碼支付，問他有微信還是支付寶的二維碼；

4.順勢介紹我們的聚合支付。

【陳老師提示：打包辦理，打包營銷】沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的產(chǎn)品包。

1.個人營銷電子銀行產(chǎn)品包：開卡的客戶，手機銀行＋微信銀行＋短信通知，平時柜員、大堂經(jīng)理、安保人員在協(xié)助客戶辦理業(yè)務的時候，就要問客戶：有沒有我行的手機銀行＋微信銀行＋短信通知，如果沒有，馬上辦理，只要對方不反對，馬上辦上；

2.商戶的產(chǎn)品包：只要辦了我行pos機的商戶，一定要辦理聚合支付，卡＋手機銀行＋微信銀行＋短信通知，存款及貸款都放在我們銀行；

3.小企業(yè)有貸款業(yè)務的客戶，一定要把流水，代發(fā)工資，以及員工的所有個人業(yè)務放在我們銀行。 

【小伙伴們注意一些細節(jié)】不是辦完就完了

1.一定要把碼牌的外層薄膜撕掉，昨天沒撕的，電話通知一下；

2.辦成了的，牌子的位置放在最顯眼的地方，方便消費者掃；

3.可以試一試，掃一元，或者一毛，一分錢也可以。

4.附上自己的名片，宣傳折頁等。

4組經(jīng)驗所談：我們四組今天營銷推廣一天，發(fā)現(xiàn)客戶不辦理的原因分為這幾類：一、對產(chǎn)品不熟悉，經(jīng)過講解后，認同產(chǎn)品，但不想做吃螃蟹的第一人；二、擔心風險，通過了解后，大致了解，但還是有顧慮，假如有熟人簡單兩句介紹，即可認同想辦理（羊群效應）；

三、客戶沒有聽過，產(chǎn)品沒有灌輸?shù)娇蛻舻娜粘Ｉ钪校簿褪钦f客戶沒有親自體驗到該產(chǎn)品給客戶帶來的便捷；經(jīng)過我們四組總結(jié)的以上幾點，在今后的推廣中要著重考慮客戶擔心的問題，引以解答、分享、故事、銀行的口碑等來消除客戶的擔憂；

【陳老師建議：營銷無處不在】世事洞明皆學問，人情練達即文章。小伙伴們，營銷就在你身邊！

1.當你去餐廳吃飯的時候，你可以問一下，老板，怎么不用我們的聚合支付呢？多快好省！

2.當你購物的時候，拿出手機掃二維碼，問老板，怎么沒有農(nóng)商銀行的聚合支付呢？

3.當有新店開業(yè)的時候，我們也要讓客戶用我們的聚合支付收款。

【拓展營銷進門事項】

1.隨手禮進門更容易親近客戶，消除陌生感。

2.自我介紹，我們是來為您送服務的。宣傳單頁要遞上。

3.了解客戶情況、需求，推薦產(chǎn)品（不僅是e碼通，還有手機銀行、微信銀行、綁定支付等）。

4.營銷成功做好資料搜集：照片（身份證、營業(yè)執(zhí)照等）、簽訂文件。

5.轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)介紹。

6.告別，整理資料。

【打包營銷的大中小產(chǎn)品包】

1.小產(chǎn)品包，聚合支付＋微信銀行＋支付寶微信綁定銀行卡；

2.中產(chǎn)品包，電子銀行產(chǎn)品＋存款＋貸款，我們所有的產(chǎn)品；

3.大產(chǎn)品包，所有我行的產(chǎn)品+金融服務，評級授信，滿意度調(diào)查，了解其他金融需求。

記住，小產(chǎn)品包一定要做好。

【老客戶轉(zhuǎn)介紹哪些人】

1.周邊的鄰居，就在邊上；周邊的老板您認識吧，麻煩幫我引薦一下！

2.同行，例如：都是做茶葉生意的；您有同行也做茶葉生意的嗎，幫我介紹一下，或者幫我打電話介紹一下。

3.上游供應商，下游客戶做生意的；你的上下游的商戶也介紹幾個給我吧。

4.他的親朋好友做生意的。您還有哪些做生意的朋友呢？

通過轉(zhuǎn)介紹可以高效低成本，快速地擴大營銷渠道，提成業(yè)績

【介紹時，帶上二維碼牌子的樣品】有幾個好處

1.方便介紹，用手比劃；

2.方便證明，獲得信任，哪家商戶也辦了；

3．方便對方確認我們的身份，上面有農(nóng)信標識。

每個組都帶上我們的二維碼牌子。

【城管可以成為我們的介紹人】

1.熟人，熟地，對城區(qū)各地特別熟；

2.負責城市形象，占道經(jīng)營，商戶們都要給面子；

3.可以給商戶出具證明，這樣辦理手續(xù)就齊了。

小伙伴們，你有城管的關系人嗎？

【營銷的思路：由易到難】

1、老客戶，新業(yè)務；特別是貸款戶，pos機客戶。

2、老客戶，轉(zhuǎn)介紹；熟悉的優(yōu)質(zhì)大客戶

3、新客戶，新業(yè)務；掃街式營銷。陌生的區(qū)域最好能找一個熟悉人引導，比如市場管理處。

4、挖他行大客戶，新業(yè)務。不是一次兩次能成功，需要多次，循序漸進。

【細微動作獲得客戶好感】

1.幫客戶理一下貨，裝一下東西；

2.買一點東西；

3.夸一下他的小孩；

4.善意的一句話，以后多來網(wǎng)點坐坐

5.問候一下家人，生意情況。

營銷靠的是情高。

三、話術類

【你們收費嗎？是不是現(xiàn)在不收，以后收？要是收費我就不辦了】

1.標準回答：現(xiàn)在是扣千分之二，次月返還，等于是免費；

2.以后是不是收費？答：目前我們沒有接到收費的通知，要是會收，我提前來告訴您，您會選擇用還是不用，對吧？

3.你一定要給我承諾，永遠不收費，我才用！答：您做生意的節(jié)省成本，當然是應該的。（開玩笑地說）老板，您把存款二十萬都存我們這，我們不但不收錢，還送禮給您?

4.你們不收費，不是虧本嗎？不可能吧？答：我們是為了回饋您這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，再說，我們也希望您刷的錢到我們的賬戶，有更多的存款。

這樣吧，您幫我介紹一個朋友，我再送您一份禮品。

【客戶說：我自己去你們網(wǎng)點辦吧】

1.可能是他有熟人，您跟我們網(wǎng)點哪位熟悉呢，我讓她跟進；

2.可能他不相信你，你指著工號牌告訴他，您放心好了，我是農(nóng)商的正式員工，不是臨時工，您放心好了，名片也給您了……

3.可能他在忙，有生意了，您先忙，一會兒我再來……

4.可能他還在猶豫，告訴他，隔壁老王、老李都在我這辦的，您去網(wǎng)點還要排隊。您身份證（營業(yè)執(zhí)照）帶了嗎？

客戶堅持，就告訴他：帶上營業(yè)執(zhí)照、身份證、農(nóng)信卡。這是我的名片，還有資料。您是今天下午去，還是明天早上過去？

【辦理時的一句話營銷】

1.您還有其他的店，是不是也要辦理呢？

2.隔壁這幾家店應該也要辦，您認識不？幫我介紹一下；

3.您有其他開店的朋友嗎？應該也要辦的，給我介紹一下。

這是我的名片，您在使用的過程中有任何問題，可以與我聯(lián)系，您的朋友需要辦理的，也可與我聯(lián)系。

【客戶：我考慮一下吧】

1.不用考慮了，身份證帶了吧？

2.我們上門辦理，更快，不用排隊；

3.現(xiàn)在我們做活動，來，多送一盒紙吧！

4.您是有顧慮嗎？我們就是那邊信用社的，這是我的工號牌，放心好了，不會坑你。

【充分利用商戶的從眾心理，重要話術：隔壁老王也辦了！】

1.最有效的一句話：隔壁老王也辦了！

2.客戶說，我考慮考慮，告訴他：這個月我們上門服務，有做好的二維碼，以后就要等了。

3.我們這條街的商戶基本都辦了。

【客戶說：我不需要！】這是很正常的，營銷角度叫拒而不絕。

1.可能是從感情上對我們不信任，也許是溝通不順，甚至是誤會；

2.可能是他心情不好，小孩不聽話，生意不好；

3.可能是他正忙著，被我們打撓了，希望我們早點走；

4.可能是他認為現(xiàn)在支付寶、微信已經(jīng)夠了，不想辦；

5.可能是他嫌麻煩?

沒有關系，留下資料，名片，下次需要可以打電話給我們，或者下次去周邊的時候，再去一次。你不妨說一句：隔壁的內(nèi)衣店，美發(fā)店都辦了，用得很好。

【我們有了微信、支付寶的二維碼，話術】

1.贊美：您真會做生意，方便了客戶，生意會越來越好！

2.不排斥：微信和支付寶都很好，最好由買東西的消費者來選擇。

3.提醒：以后可能會有每天500元的額度限制，到時候就會被動了。

4.優(yōu)勢：聚合支付二維碼多快好省！

【聚合支付商戶上門營銷，套近乎經(jīng)常用的幾句話：】

1、老板你好，我們農(nóng)商銀行搞上門活動；免費辦理二維碼掃碼支付?

2、老板，生意好嗎？我們來幫您發(fā)財來了！用二維碼支付很方便?

3、生意興隆，我們給你送錢來了！辦了掃碼支付，生意更好?

4、老板，響應政府的號召，我們組織金融服務上門活動?

5、平時經(jīng)常換零錢嗎？以后換零錢可以找我們。甚至不用換零錢了，只要免費辦理聚合支付?

6、老板，平時旺季進貨會資金緊張嗎？有資金需求可以找我們，我們現(xiàn)在有個上門辦理業(yè)務的活動?

7、老板，您在我行的磁條卡換成芯片卡了嗎？現(xiàn)在芯片卡可以免費辦理聚合支付?

8、老板，有在農(nóng)商銀行辦業(yè)務嗎？我們服務如何？響應人民銀行號召，我們上門服務?

9、老板，對我們農(nóng)商銀行有什么建議？我們這幾天免費上門辦理業(yè)務?

10、老板，我們農(nóng)商銀行員工一直在您這買東西。就是經(jīng)常忘帶錢，辦理?

【關于金額及費率話術】

目前情況：

1.聚合支付：費率0.2%，次月全部返還到卡里。

2.聚合支付單筆金額限5000元，無筆數(shù)限制。微信單日限1000筆，支付寶單日限300筆。限額目前也是單筆5000。

問：你們收手續(xù)費嗎？答：不收，扣了的次月返還。

問：你們限額嗎，目前是5000，超過5000分多次。

問：將來是每天500元限額嗎？人民銀行有這個打算，目前未實現(xiàn)，所以，建議多辦幾個二維碼。

【經(jīng)典的話術梳理】快來農(nóng)商銀行的聚合支付吧！多快好省！活動期間：從今天到4月底。

您還在為客人忘帶錢包沒錢付款而苦惱嗎？您還在為客人拿出手機要掃碼您卻沒有二維碼而尷尬嗎？您還在擔心用微信或者支付寶收款的安全嗎？您還擔心用微信，支付寶提現(xiàn)收手續(xù)費嗎？今天，我們大聲告訴您，這都不是事！！！

多：一碼多收，簡單便捷。我們秉承多碼合一的收款理念，將支付寶、微信、本行二維碼聚合為一個二維碼，無論何種APP，我只一碼收款，帶給您一個簡約而不簡單的收款方式。

快：無需提現(xiàn)，節(jié)約時間。我行二維碼直接綁定您在我行開立的銀行卡或存折賬戶，您不必在APP發(fā)起提現(xiàn)申請便可享受賬款放入口袋的快樂。

好：它是您的忠實好會計。 我們?yōu)槟峁┝松虘糇灾掌脚_服務，您無需再到柜臺排隊，足不出戶便可查詢每日營業(yè)狀況和歷史收單明細，全面快速掌握您的賬目情況。

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（一） 【授課講師】陳  瑜

授課資歷

2 國內(nèi)銀行界外拓營銷最有影響力講師，外拓營銷模式的創(chuàng)建者

2 曾任江西理工大西方經(jīng)濟學講師

2 上海財大、上海交大簽約講師

2 廣發(fā)銀行總行高級培訓講師、顧問

2 北京工商大學保險學士、清華大學金融碩士

2 曾任信托公司培訓總經(jīng)理、資深內(nèi)訓師，RFP理財講師

2 2011年為恒天財富輔導，實現(xiàn)當年100億營銷目標

實戰(zhàn)經(jīng)歷  

陳老師曾任職世界五百強IBM高級銷售經(jīng)理，負責公司的用戶大會，技術交流會、新產(chǎn)品發(fā)布會等客戶關系管理等工作

宇信易誠（美國納斯達克上市公司）任職市場部總經(jīng)理，對銀行核心業(yè)務系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)、信貸風險管理系統(tǒng)、網(wǎng)銀系統(tǒng)等有系統(tǒng)深入的了解和研究 。

任深交所財經(jīng)公司駐北京辦事處經(jīng)理，負責北京金融市場的軟件資訊系統(tǒng)銷售，為各研發(fā)機構提供證券上市公司信息及咨詢，銷售業(yè)績列公司30多分支機構中第二。

2011年培訓第三方理財公司（恒天財富），實現(xiàn)100億營銷目標。

授課風格

陳老師授課內(nèi)容充實，實戰(zhàn)為主，知識面廣，利用深厚的文史哲底蘊結(jié)合課程實際過程中，講課頗有深度，讓學員過耳難忘；把教室當做舞臺，把上課當做享受，讓學員在學習的過程中享受知識，如沐春風。

服務客戶：

銀行：工行廣州分行營業(yè)部（天平架、廟前直街）、工行浙江分行、工行山西分行、工行四川雅安分行、工行眉山分行、工行山東濰坊分行、工行溫州分行、農(nóng)行總行武漢培訓中心、農(nóng)行浙江省衢州分行、農(nóng)行湖南分行、農(nóng)行湖北分行、農(nóng)行威海分行、農(nóng)行濰坊分行、中行廣東分行、中行遼寧分行、中行云南分行、中行海南分行、中行東莞分行、中行荊州分行、中行內(nèi)蒙古分行、建行福建分行、建行浙江分行、建行臺州分行、建行嘉興分行、建行廣西分行、建行重慶分行、建行惠州分行、建行四川自貢分行、建行四川達州分行、建行宜賓分行、建行南充分行、建行廣東省分行、建行湛江分行、建行白云支行、建行晉冀魯豫遼陜分行卡部、交行重慶分行、招商銀行佛山分行、招商銀行深圳分行、招行武漢分行、興業(yè)銀行總行、興業(yè)銀行江門分行、興業(yè)銀行廣州分行、中信銀行南陽分行、中信銀行南寧分行、光大銀行上海分行、華夏銀行總行、深圳發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行總行、廣發(fā)銀行廣州分行、廣發(fā)銀行上海分行等十幾家分行  華夏銀行福州分行、北京銀行上海分行、蘭州銀行、鄭州銀行、寧波銀行、杭州銀行、三門峽銀行、嘉興市商業(yè)銀行、內(nèi)蒙古銀行、徽商銀行黃山分行、齊商銀行、青島銀行東營分行、廣西農(nóng)信、柳州農(nóng)信、賓陽農(nóng)信、梧州農(nóng)信、藤縣農(nóng)信、蒙山農(nóng)信、平南農(nóng)信、興安農(nóng)合行、桂林農(nóng)商銀行、北海農(nóng)信、佛山禪城農(nóng)信、瀾石農(nóng)信社、廣州農(nóng)商銀行、珠海農(nóng)商銀行、重慶農(nóng)商銀行大渡口支行、江門融和農(nóng)商銀行、大余農(nóng)商銀行、石城農(nóng)商銀行、四川宜賓金江農(nóng)商銀行、綿竹農(nóng)信、南充農(nóng)信、貴州福泉農(nóng)商銀行、貴州貞豐農(nóng)商銀行、襄陽農(nóng)商銀行、崇陽農(nóng)商銀行、當陽農(nóng)商銀行、沙洋農(nóng)商銀行、上猶農(nóng)信、贛縣農(nóng)信、資源農(nóng)合行、南海農(nóng)信、順德農(nóng)商銀行、湖南瀟湘銀行、長沙芙蓉農(nóng)合行、岳陽農(nóng)商銀行、祁東農(nóng)信、常寧農(nóng)商銀行、衡陽農(nóng)商銀行、衡東農(nóng)商銀行、銅陵農(nóng)商銀行、河南新鄉(xiāng)農(nóng)信、周口農(nóng)信、南陽淅川農(nóng)信、鄧州農(nóng)信、舞鋼農(nóng)信、郟縣農(nóng)信、河北邢臺農(nóng)信、欒城農(nóng)信、鹿泉農(nóng)信、黑龍江綏化農(nóng)信、綏棱農(nóng)信、安徽阜陽農(nóng)信、新疆農(nóng)信、郵政銀行山東分行、郵政銀行宜賓分行、郵政銀行東莞分行、河南豫豐村鎮(zhèn)銀行……

保險業(yè)：民生人壽、平安人壽、大都會人壽、中國人壽清遠分公司、中銀保險……

通用業(yè)：美的集團、廣州新達城、奧迪公司、通用集團、合生元奶粉、恒大集團、中融信托、廣州璞拓、股權基金、恒天財富投資管理、速領信財稅公司、中礦聯(lián)合黃金公司、諾亞財富公司、柏雅工藝、金頂黃金、百歲天下健康企業(yè)、廣州水產(chǎn)集團……

金融租賃業(yè)：華融金融租賃、皖江金融租賃、江蘇蘇州工業(yè)園區(qū)金融租賃

客戶評價：陳老師是銀行培訓專業(yè)人士，與與陳老師進行長期戰(zhàn)略合作，沒有后顧之憂……——廣發(fā)銀行培訓總監(jiān)章立紅 

適合自己的培訓就是最好的培訓，巴老師陳老師的課程給廣西各聯(lián)社理事長主任帶來了新的風氣，業(yè)績猛增。——廣西農(nóng)信人力資源部總經(jīng)理黃世釗 

我們在上海，寧愿舍近求遠，跟陳老師合作……         ——上海銀行培訓總經(jīng)理張泓

陳老師合作比較放心，可以從理念層讓學員學到很多東西，而不是把時間浪費在一些不必要的游戲和互動上。——廣州農(nóng)村商業(yè)銀行培訓中心鄧總

陳老師完全按照我公司需求進行課程設計，案例豐富實戰(zhàn)，授課符合我們行業(yè)的特點……——廣州新達城物業(yè)人事部總林麗英

陳老師知識廣博，比培訓市場上一些靠忽悠的老師來說，可以實實在在學到很多的知識……                         ——奧迪通用肖總經(jīng)理

陳老師授課，深入淺出，聽陳老師講課，有一種頓悟的感覺……——合生元謝總：

陳老師對于理財分析到位，專業(yè)，是我們長期的合作伙伴……——璞拓公司楊總

陳老師不但理論豐富，而且結(jié)合我公司的具體業(yè)務特點進行講師，使我公司員工素質(zhì)得到了大大的提升。                                  ——廣州速領信財稅吳總

品牌課程：《銀行客戶經(jīng)理營銷技能提升》  《大客戶營銷技能提升》

《理財產(chǎn)品營銷技能提升》      《銀行卡營銷》

《資產(chǎn)配置與營銷技巧》        《高效執(zhí)行力》等

常駐地：廣州