終端銷售五大死穴破解

一、終端店面盈利公式 

二、死穴一：破冰不夠

1.顧客為什么不信任我們

2.顧客接觸的基本原則

3.破冰的四把大錘子

4.話術套路：進門“三相”

三、死穴二：需求不明

1.為什么顧客無動于衷？

2.如何進行需求刺探

3.顧客需求不同層次及破解

4.如何應對競品提問

5.話術套路：需求分解

四、死穴三：推介不明

1.產品推介“五化”法

2.體驗的原則

3.體驗“三看”

4.話術套路：立標準

五、死穴四：異議不解

1.顧客異議心理分析

2.對產品的異議破解

3.對價格異議破解

4.對購買時間異議破解

5.對最后疑問的破解

6.話術套路：應對拆臺的同伴

六、死穴五：成交不力

1.成交的語言信號

2.成交的行為信號

3.基本成交方法

4.三種特殊成交方法

5.話術套路：善用“反引”促成交