| 主講老師： | http://www.varliware.com/jiangshi/202304/1150.html | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷本身既是重要的業務板塊，營銷工作也是牽動企業前后端的重要工作目標和流程指引，在營銷工作，特別是面對B端客戶市場何在激烈是市場競爭中向客戶提供優質高價的產品，贏得更高利潤，如何以營銷為紐帶有效牽引企業內部實現資源整合和高效聯動，這應當是是多企業所追求的。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-10 14:18 |
【課程背景】
在激烈的市場競爭中，企業都明白營銷對于企業的重要意義，給予了高度的關注和重點的支持，但往往結果不盡如人意。究其原因，是沒有從企業戰略維度上去理解營銷工作，單純的以銷售的點狀思維在做營銷工作鋪排，其結果自然大相徑庭。營銷本身既是重要的業務板塊，營銷工作也是牽動企業前后端的重要工作目標和流程指引，在營銷工作，特別是面對B端客戶市場何在激烈是市場競爭中向客戶提供優質高價的產品，贏得更高利潤，如何以營銷為紐帶有效牽引企業內部實現資源整合和高效聯動，這應當是是多企業所追求的。
【課程收益】
? 梳理營銷的內核與本質
? 培養營銷人員B端市場策略謀劃能力
? 掌握與B端客戶交流與溝通技巧
? 掌握情景營銷策略與增值談判技巧
? 梳理公司內部業務鏈條聯動市場運作
【課程對象】
B端市場營銷管理者、營銷業務人員、營銷鏈條參與者
【課程時間】
1天，約6課時
【課程大綱】
一、營銷的本質
1. 從客戶心理分析營銷
2. 需求——營銷的核心
3. 營銷的基本公式
4. B端客戶營銷的特點
二、知己知彼，百戰不殆----知己：工作流梳理與SWOT分析
1.工作坊：工作流程梳理：輸入與輸出
2.SWOT工具的使用與分析
? SWOT工具的介紹
? 工作坊：SWOT分析
3.營銷中的分工協作與聯動
三、知己知彼，百戰不殆----知彼：B端客戶信息情報分析
1. 客戶內部組織結構形式
2. 客戶內部業務流程模式
3. 客戶的采購流程
案例分析：這個客戶有點“繁”
四、“斬首行動”-----客戶內部需求分析與關鍵人鎖定
1、客戶內部四種客戶的需求及心理特征
? 決策者
? 把關者
? 使用者
? 影響者
案例分析：忽視技術把關人的后果
2、業務鏈上的客戶相關人員分析
找到關鍵決策人的行動法則
心得分析：小人物辦大事
3、不同角色與類型的溝通技巧
五、信任為本------以信任為核心的關系營銷
1、客戶信任的金字塔模型
? 個人信任
? 組織信任
? 風險防范信任
2、關系營銷兩種模式
? 關系領先型
? 關系深入型
分享：迅速贏得客戶共鳴的法則
六、舌戰群儒-----增值談判策略與技巧
1、增值談判的兩大核心
? 價值而非價格
案例：梳子賣給和尚/冰箱賣給愛斯基摩人的解讀
2、增值談判的6W2H準備策略
3、 客戶價值倍增策略
4、 談判中的實戰方法
七、高效工作坊：正確認知公司的營銷工作和自身價值點
1、營銷鏈條的認知
2、各部門各版塊價值點與操作實務
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