| 主講老師： | 孫建恒 | |
| 課時安排： | 1天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 一、營銷管理體系 1、營銷戰略、模型與狼性文化 2、產品銷售與解決方案式銷售 3、銷售經理素質模型 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-12 13:12 |
《大客戶營銷制勝法寶》
【要點】
一、營銷管理體系
1、營銷戰略、模型與狼性文化
2、產品銷售與解決方案式銷售
3、銷售經理素質模型
二、直銷與渠道分銷
1、大客戶直銷體系建設與管理
2、大客戶分銷體系建設與管理
3、渠道戰略
4、案例分析：華為、OPPO
三、營銷流程管理
1、從銷售線索到回款全流程管理
2、各階段劃分及銷售節奏把握
四、鐵三角營銷
1、CC3角色定位，團隊作戰，打破部門墻
2、CC3角色模型：客戶經理、產品經理、交付經理
3、CC3在LTC/MCR流程中的定位分工
4、CC3運作與賦能
五、銷售績效狼性管理
1、KPI與OKR考核指標的制定
2、有力的激勵措施
3、績效與任職資格、薪酬體系掛鉤
4、華為的定崗、定編、定級體系案例解析
京公網安備 11011502001314號
