營銷戰(zhàn)略

【課程背景】

2 方向錯了，前進就成了后退。

2 有專家認為，從生產力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當中。商業(yè)條件升級了，商業(yè)思維就要升級，當前的社會背景變化了，動作就要變化。跟不上變化，就會被淘汰，這是生存法則。

2 中國經濟已經從“有沒有”的時代，跨過了“好不好”的時代，又進入到“好又多”的時代。“有沒有”的時代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產能大，勤奮度高。“好不好”的時代：企業(yè)成功的要素由價格升級到價值，有產品升級到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的的時代：哪些是我們的重中之重的要素？

2 市場區(qū)域突破的思維是多角度的，是“換擋”模式的突破，還是“加油”模式的突破？創(chuàng)新都有什么絕招？哪些工具和思路有效？ 如何落地？  

2 本次課程以營銷戰(zhàn)略為核心目標，探討如何贏在營銷戰(zhàn)略背后的原因和故事。

【課程特點】

2 以實際案例為基礎，以實際案例闡述核心原理，"道術雙修""魚漁兼得"，讓學員掌握解決問題的核心理念和原理。

2 理論講解、案例分析、互動式、參與式教學

2 分組式討論、小組PK、學員分享、問題解答等形式進行課堂互動

【課程收益】

2 認知當今商業(yè)發(fā)展階段在歷史階段的位置，及認知自我所處的商業(yè)階段。

2 掌握商業(yè)營銷工具的分解及應用，方向正確，前進才是進步。

2 從哲學思維的角度認知營銷戰(zhàn)略及落地。

2 學習市場營銷理論管理

2 學習營銷模式的設計與創(chuàng)新

2 掌握戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破

2 認知人才戰(zhàn)略與個體能力模型

【授課老師】

2 高海友

2 受聘清華大學、北京大學、哈工大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA授課老師；

2 北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導師；國內20余家培訓機構名師團講師；共青團中央CCT大學生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人；

2 出版【工作不狠職位不穩(wěn)】等書籍

2 【營銷管理】【市場營銷】【大客戶營銷】【營銷心理學】【卓越營銷團隊打造】【溝通與談判】【服務營銷】【經銷商管理】【現(xiàn)代招投標技能】【營銷落地與執(zhí)行】

【課時安排】2 天（12）

【授課大綱】

一、 適應市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷戰(zhàn)略

1. 市場變化有點快

2. 時代變化對應的要求

3. 20世紀和21世紀市場變化了些什么

4. 互聯(lián)網思維指的是互聯(lián)網時代的思維！

二、 營銷的根本是哲學

1. 心明則智

2. 順勢而生

3. 以人為本

4. 恒道無常

5. 有法無形

6. 終極表達

三、 市場營銷理論管理

1. 營銷關鍵詞的升級與轉變

2. 營銷理論-應用理論

3. 市場競爭背景下的營銷邏輯

4. 營銷功能的升華

5. 驅動模型要素

a) 品牌驅動—香奈爾Chanel、Burberry

b) 產品驅動—老干媽、小米……

c) 創(chuàng)新驅動—可口可樂……

d) 價格驅動—小米、性價比最高……

e) 服務驅動—海爾、海底撈……

f) 內容驅動—內容的產品（汽車之家）……

g) 渠道驅動：渠道為王，OV ……

h) 終端驅動：安利……

四、 營銷模式的設計與創(chuàng)新

1. 認知營銷模式

2. 營銷模式設計的根本

3. 營銷模式設計的條件思維

4. 營銷模式的設計思路

5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產生巨大變化

6. 營銷模式中的渠道理解

五、 戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破 

1. 營銷突破的五個關鍵要素

2. 所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴

3. 所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程

4. 售中要素舉要

5. 服務能力

6. 服務營銷的理念（價值觀）

7. “卓越”是客戶以為的卓越

8. 大客戶營銷的要素舉要

六、 人才戰(zhàn)略與個體能力模型

1. 市場精英八大行為模式提升

2. 卓越營銷團隊的打造與管理