招投標技能提升

【培訓老師】高海友

【培訓課時】2天

【培訓形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學

【課程大綱】

一、招投標必知

1．投標的五大原則

a) 什么之智慧思維

b) 如何體現符合原則

c) 法律原則的理解

d) 如何做到信息原則

e) 深入理解“人”的原則

f) 案例分析

2．關鍵層面、關鍵要素

二、電子招投標

a) 認知《電子招標投標辦法》

b) 電子招投標流程與線下招投標流程的主要區別及關注重點；

c) 電子招標投標辦法-社會背景

d) 電子招投標注意事項

三、招投標流程及要素

1．招投標流程

2．開標程序

3．評標程序

4．投標中的溝通

a) 準備充分：不允許有任何意外在規劃之外！

b) 搞清對象，明確關鍵人，不冷落原則

c) 視聽通路：不要讓形象和表達減分

d) 抓住重點：全面覆蓋與單點突破,講標話術

e) 回答提問：搞清楚問題和需求，智慧回答，專業性

四、招投標認知

a) 什么是招投標、了解招投標

b) 法律法規：《招標投標法》和《招標投標法實施條例》的修訂情況和未來招投標發展趨勢；

c) 哪些項目必須進行招投標

d) 可以不進行招標的項目

e) 兩種方式、議標、議標的條件

f) 四個原則

五、政府采購形式及要素

1．政府采購

2．供應商應具備下列條件

3．政府采購的形式及說明

4．應予廢標

5．不合理限制

6．質疑與投訴

7．法律責任

六、投標須知

1．投標人、投標聯合體、標底、標書、串標和圍標、陪標

2．禁止投標人相互串通投標、以他人名義投標

3．商務標-準入、經濟標-入圍、技術標-兌現保障

4．開標、評標、議標

5．投標保證金、履約保證金、投標有效期

6．資格預審和資格后審、招標公證

7．六個法定時限

七、招投標實務

a) 招標文件及評標辦法的理解與分析；

b) 招標文件中與導致投標無效及合同執行風險相關的投標要素；

c) 投標策略與報價方法、報價水平的確定；

d) 投標文件的構成與編制；

e) 投標無效的產生因素和防范；

f) 提高中標率的方法及避免違法操作；

g) 廢標、無效投標、中標無效

八、贏在招投標

1. 項目的搜尋與篩選；

2. 投標團隊的組成與分工；

3. 關鍵要素的攻堅：關鍵信息獲取、關鍵領導認同、關鍵專家管理、關鍵條款制約、

4. 投標方的主觀能動性及任務：控標與搶標

5. 贏在商務技能：如何讓對方喜歡（情感依賴）、如何讓對方信任（專業依賴）、如何讓對方離不開（生命依賴）。

6. 贏在關鍵定位：如何讓我們如中流砥柱，定位與核心人的內心認知。