推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

        銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

        主講老師: 高海友 高海友

        主講師資:高海友

        課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
        學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
        課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
        課程簡(jiǎn)介: 認(rèn)知銷售團(tuán)隊(duì)組建過程中選人的背后理念及方法; 了解銷售人員的管理的管理模式和方法; 學(xué)習(xí)如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵(lì)方法。
        內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
        更新時(shí)間: 2023-04-14 14:53

        【課程背景】

        § 銷售從未如此重要!

        § 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從有沒有的時(shí)代跨過好不好的時(shí)代,又進(jìn)入到好又多的時(shí)代。有沒有的時(shí)代:企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大,產(chǎn)能大,勤奮度高。好不好的時(shí)代:企業(yè)成功的要素由價(jià)格升級(jí)到價(jià)值,有產(chǎn)品升級(jí)到品牌。好又多的時(shí)代:企業(yè)成功的要素中,購(gòu)物體驗(yàn),服務(wù)銷售,極致個(gè)性滿足成為這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的重中之重。

        § 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),已經(jīng)是大產(chǎn)品概念中的一個(gè)組成部分,也就是說,在客戶眼里,銷售也成為產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,銷售過程的體驗(yàn)起到了決定性作用。

        § 優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),卓越的團(tuán)隊(duì)總有卓越的原因。本次課程以銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理兩大主線開展。探討卓越背后的原因。

        【課程收益】

        § 認(rèn)知銷售團(tuán)隊(duì)組建過程中選人的背后理念及方法

        § 了解銷售人員的管理的管理模式和方法

        § 學(xué)習(xí)如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵(lì)方法

        § 導(dǎo)入凱爾曼理論、軍姿效應(yīng)、GEM模式等工具

        § 認(rèn)知三層管理在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的應(yīng)用

        § 掌握銷售團(tuán)隊(duì)的核心技能及落地訓(xùn)練方法。

        【培訓(xùn)對(duì)象】

        § 銷售團(tuán)隊(duì)主管,銷售部門經(jīng)理/總監(jiān);可作為有經(jīng)驗(yàn)的銷售管理者強(qiáng)化和提升的課程,也適用于需要擴(kuò)展對(duì)銷售管理體系認(rèn)知的其他銷售從業(yè)人員和企業(yè)高管。

        【課程形式】:

        § 理論講解:知道現(xiàn)象背后的邏輯,會(huì)讓行為更有方向感。

        § 案例分析:情景式授課,以實(shí)際工作為案例,詮釋實(shí)用的高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧;

        § 參與式互動(dòng)式教學(xué):有參與更思考,同參訓(xùn)學(xué)員緊密互動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)問答,現(xiàn)場(chǎng)解決問題,更真實(shí),更落地,更有收獲。

        主講老師:高海友老師

        § 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高校特聘講師;

        § 北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師;

        § 共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生(青年)就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人;

        § 搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線》特聘講師;《贏家大講堂》特聘講師;

        § 北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師。

        § 暢銷書籍:《工作不狠職位不穩(wěn)》等

        【課程大綱】

        一、 選擇(吸才):人才和人員,如何區(qū)分,你要誰(shuí)?

        1. 如何區(qū)分人員和人才?

        2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才

        3. 人才難找,又如何讓人才濟(jì)濟(jì)?

        4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任?

        二、 培訓(xùn)(立規(guī)):為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂?忠誠(chéng)度差?

        1. 銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素:“上下同意”GEM模式打造:

        a) 銷售團(tuán)隊(duì)的底層忠誠(chéng)度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙,揚(yáng)湯止沸的激情培訓(xùn)根本無效。

        b) 如何形成稻盛和夫式企業(yè)萬(wàn)眾員工“上下同意”的鋼鐵?

        c) 案例:某企業(yè)員工忠誠(chéng)度非常高,相信企業(yè)、相信產(chǎn)品。問題是這個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品在行業(yè)中并不是佼佼者。案例思考:他們是怎么做到的? 你是領(lǐng)導(dǎo),你應(yīng)該怎么做?

        d) 工具應(yīng)用:產(chǎn)品(Goods)、企業(yè)(Enterprise)、自己(Man)。行為模式打造—好習(xí)慣勝于激情澎湃的努力。案例:樓梯口的開關(guān)。無意意識(shí)打造

        2. 銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素-軍姿效應(yīng):抓住要件,讓團(tuán)隊(duì)變得有序

        a) 工具應(yīng)用:凱爾曼理論,如何利用心理變化理論,是的團(tuán)隊(duì)成員在“依從“認(rèn)同“內(nèi)化”邏輯變化中,養(yǎng)成正確的心理認(rèn)同模式。

        b) 案例分析:某企業(yè)的組件12家分公司(分公司為銷售性質(zhì)),每個(gè)員工的規(guī)矩性非常高,管理上井井有條,他們的秘訣是什么?為什么員工到這個(gè)企業(yè)就很有規(guī)矩?

        3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理-心態(tài)管理

        a) 服務(wù)心態(tài)是銷售人員的基礎(chǔ)心態(tài),合格么?

        b) 團(tuán)隊(duì)的服務(wù)價(jià)值觀正確么?那是最大的生產(chǎn)力源泉。

        c) 陽(yáng)光心態(tài)管理的核心是氣氛打造

        三、 管理沒有管理的花園必是雜草園,團(tuán)隊(duì)也是。

        1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理-心態(tài)管理

        a) 服務(wù)心態(tài)是銷售人員的基礎(chǔ)心態(tài),合格么?

        b) 團(tuán)隊(duì)的服務(wù)價(jià)值觀正確么?那是最大的生產(chǎn)力源泉。

        c) 陽(yáng)光心態(tài)管理的核心是氣氛打造

        2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理-要素管理

        a) 標(biāo)準(zhǔn)管理

        b) 合作管理

        c) 數(shù)據(jù)化管理

        d) 遞進(jìn)式管理 

        e) 風(fēng)險(xiǎn)管理

        f) 習(xí)慣管理

        3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理-結(jié)果管理

        a) 綱要管理 

        b) 三層管理

        物質(zhì)制度和文化

        行為層思想層和潛意識(shí)層

        管理者,不可把最終的成敗建立在概率之上。

        必成的邏輯

        c) 終端管理 

        d) 工具致勝 

        e) 結(jié)果型團(tuán)隊(duì)打造

        f) 終端3H打造

        g) 有效實(shí)在

        四、 技能:打不準(zhǔn)的士兵,會(huì)讓一切戰(zhàn)略都無效

        1. 思考:如何打造一支技能高超的銷售團(tuán)隊(duì)?

        2. 銷售團(tuán)隊(duì)必備哪些技能?如何培訓(xùn)?

        3. 大客戶營(yíng)銷技能

        4. 營(yíng)銷禮儀的重點(diǎn)及注意事項(xiàng)

        5. 客戶心理模型及應(yīng)對(duì)方式

        6. 銷售團(tuán)隊(duì)管理-要件管理

        五、 執(zhí)行(好所想即所得

        1. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造

        a) 不得不做好是第一步

        b) 不能不做好是第二步

        c) 本來就要做好是第三步

        d) 執(zhí)行打造體系及要素

        2. 所見即所得的執(zhí)行力管理

        a) 認(rèn)知執(zhí)行力-“大家說”

        b) 執(zhí)行力低下的一些原因,你是你選擇的你

        c) 超級(jí)執(zhí)行—窮則變變則通的創(chuàng)新能力

        d) 超級(jí)執(zhí)行—大慧守拙的能力

        e) 超級(jí)執(zhí)行—專業(yè)通路

        3. ……

        六、 激勵(lì)如何激發(fā)人的最大潛能

        1. 如何留住優(yōu)秀銷售人員:人到底要什么?

        2. 激勵(lì)方法舉要

        3. 激勵(lì)方法落地:沒有最好,合適才好

        七、 綜合思考

        1. 重點(diǎn)總結(jié)

        2. 工具梳理

         
        反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
        更多>與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
        融創(chuàng)拓客營(yíng)銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷+案場(chǎng)銷售+微信營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷與傳播 新零售門店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
        高海友老師介紹>高海友老師其它課程
        銷售談判與回款技巧 如何做到終身難忘的一次交談 終端門店——銷售導(dǎo)購(gòu)技能培訓(xùn) 招商實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷心理學(xué) 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)——談判溝通與營(yíng)銷 營(yíng)銷人員的時(shí)間管理
        網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25
         
        主站蜘蛛池模板: 国产精品亚洲一区二区无码| 青青青国产精品一区二区| 玩弄放荡人妻一区二区三区| 亚洲综合无码精品一区二区三区| 蜜臀AV无码一区二区三区| 天堂资源中文最新版在线一区| 国产精品被窝福利一区 | 天堂资源中文最新版在线一区 | 中文字幕一区二区三| 免费播放一区二区三区| 香蕉视频一区二区| 精品视频午夜一区二区| 精品国产一区二区三区在线| 中文精品一区二区三区四区| 日韩精品无码一区二区三区 | 久久一区二区精品综合| 日产一区日产2区| 真实国产乱子伦精品一区二区三区| 国产一区内射最近更新| 日本人的色道www免费一区| 国精产品一区一区三区有限在线| 亚洲一区二区三区精品视频| 射精专区一区二区朝鲜| 亚洲一区二区三区首页| 久久精品一区二区三区AV| 在线观看亚洲一区二区| 久久无码人妻一区二区三区午夜 | 精品一区二区三区在线观看l | 波霸影院一区二区| 无码精品前田一区二区| 无码人妻精品一区二| 亚洲国产成人久久综合一区77| 精品女同一区二区三区在线 | 夜夜嗨AV一区二区三区| 亚洲综合一区二区国产精品| 中文字幕精品一区影音先锋| 国产成人综合一区精品| 日韩AV片无码一区二区不卡| 日韩精品一区二区三区中文字幕| 国产精品乱码一区二区三区| 国产一区二区三区不卡观|