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        銷售團隊建設與管理

        主講老師: 高海友 高海友

        主講師資:高海友

        課時安排: 2天/6小時一天
        學習費用: 面議
        課程預約: 隋老師 (微信同號)
        課程簡介: 卓越團隊的組建與打造; 團建要素舉要; 卓越團隊的成長與管理。
        內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
        更新時間: 2023-04-17 09:14


        【授課老師】高海友

        【授課課時】2

        【授課對象】企業高管、營銷管理、營銷骨干

        【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學

        【授課大綱】

         

        一、 卓越團隊的組建與打造

        1. 如何選人

        2. 銷售人員的管理

        3. 如何留住優秀銷售人員

        4. 激勵方法

        5. 高效工作--時間管理

        二、 團建要素舉要

        1. 軍姿效應:

        工具應用:凱爾曼理論,如何利用心理變化理論,是的團隊成員在“依從“認同“內化”邏輯變化中,養成正確的心理認同模式。

        案例分析:某企業的組件12家分公司(分公司為營銷性質),每一家員工的規矩性非常高,管理上井井有條,他們的秘訣是什么?為什么員工到這個企業就很有規矩?

        2. 心理GEM模式打造:

        案例:某企業員工忠誠度非常高,相信企業、相信產品。問題是這個企業和產品在行業中并不是佼佼者。案例思考:他們是怎么做到的? 你是領導,你應該怎么做?

        工具應用:

        產品(Goods)

        企業(Enterprise)

        自己(Man)

        3. 行為模式打造—好習慣勝于激情澎湃的努力

        每天要做什么

        每個類型的工作怎么做

        案例:樓梯口的開關

        無意意識打造

        4. 話術及QA問答:90%的企業營銷話術都不合格,導致大量的營銷資源浪費。如何讓話術101分。話術就是把產品優點羅列全么?不要在錯誤的路上堅持錯誤。

        話術整理和升級

        話術技術和技能

        QA問答

        無意意識打造

        5. 客戶信息地圖:工作方向、客戶方向的模板

        6. 無意意識打造--融入血液才有效

         

        三、 卓越團隊的成長與管理

        1. 綱要管理

        a) 阻力和問題

        b) 讓每個工作都跟目標有關系

        c) 讓每一句話都跟主題有關系

        d) 時間管理的四個象限

        2. 三層管理

        a) 管理邏輯: 

        三層管理

        物質制度和文化

        行為層思想層和潛意識層

        b) 管理者,不可把最終的成敗建立在概率之上。

        c) 必成的邏輯

        3. 強勢終端管理

        a) 什么是強勢銷售?

        b) 為什么要重復購買或保持合作?

        c) 什么是產品?

        4. 工具致勝

        a) “工欲善其事,必先利其器”善于發現利用工具、善于制造工具;規律化的必須工具化;包括制度工具、技術工具。

        b) 把具有規律性的事和物進行總結,設計相應的制度進行管理,是有效提高質量和提升管理效率的手段!----德魯克

        5. 強勢團隊打造

        a) 如何讓人才濟濟?銷售人才是人事部門的責任?

        b) 強勢團隊的管理

        哲學共有的心態管理:團隊負能量消除(GEM)、強勢心態

        結果化的人員管理:過程性、目標性

        制度化的人才管理:無制度,失方圓

        風氣化的團隊管理:制度無用

        智慧化的人才管理:太上不知有之……百姓皆為我自然!

        c) 團隊執行力的打造

        不得不做好是第一步

        不能不做好是第二步

        本來就要做好是第三步

        執行打造體系及要素

        6. 終端三層依賴打造

        a) 勝于感性-情感依賴

        讓客戶喜歡,可能就成功了一半。

        如何讓客戶喜歡—感性溝通、弱勢溝通法

        儀式感打造

        情感依賴

        b) 勝于理性-專業依賴

        如何讓客戶信任你

        如何成為一個專業的人

        專業依賴

        c) 勝于根本-生命依賴

        終極技巧

        如何讓客戶一輩子離不開你

        生命依賴

         
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