營銷戰(zhàn)略

【課程背景】

2 方向錯(cuò)了，前進(jìn)就成了后退。

2 有專家認(rèn)為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級了，商業(yè)思維就要升級，當(dāng)前的社會背景變化了，動(dòng)作就要變化。跟不上變化，就會被淘汰，這是生存法則。

2 中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒有”的時(shí)代，跨過了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代。“有沒有”的時(shí)代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高。“好不好”的時(shí)代：企業(yè)成功的要素由價(jià)格升級到價(jià)值，有產(chǎn)品升級到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的的時(shí)代：哪些是我們的重中之重的要素？

2 市場區(qū)域突破的思維是多角度的，是“換擋”模式的突破，還是“加油”模式的突破？創(chuàng)新都有什么絕招？哪些工具和思路有效？ 如何落地？  

2 本次課程以營銷戰(zhàn)略為核心目標(biāo)，探討如何贏在營銷戰(zhàn)略背后的原因和故事。

【課程特點(diǎn)】

2 以實(shí)際案例為基礎(chǔ)，以實(shí)際案例闡述核心原理，"道術(shù)雙修""魚漁兼得"，讓學(xué)員掌握解決問題的核心理念和原理。

2 理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)

2 分組式討論、小組PK、學(xué)員分享、問題解答等形式進(jìn)行課堂互動(dòng)

【課程收益】

2 認(rèn)知當(dāng)今商業(yè)發(fā)展階段在歷史階段的位置，及認(rèn)知自我所處的商業(yè)階段。

2 掌握商業(yè)營銷工具的分解及應(yīng)用，方向正確，前進(jìn)才是進(jìn)步。

2 從哲學(xué)思維的角度認(rèn)知營銷戰(zhàn)略及落地。

2 學(xué)習(xí)市場營銷理論管理

2 學(xué)習(xí)營銷模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

2 掌握戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破

2 認(rèn)知人才戰(zhàn)略與個(gè)體能力模型

【授課老師】

2 高海友

2 受聘清華大學(xué)、北京大學(xué)、哈工大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA授課老師；

2 北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；國內(nèi)20余家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；

2 出版【工作不狠職位不穩(wěn)】等書籍

2 【營銷管理】【市場營銷】【大客戶營銷】【營銷心理學(xué)】【卓越營銷團(tuán)隊(duì)打造】【溝通與談判】【服務(wù)營銷】【經(jīng)銷商管理】【現(xiàn)代招投標(biāo)技能】【營銷落地與執(zhí)行】

【課時(shí)安排】2 天（12）

【授課大綱】

一、 適應(yīng)市場是生存的基本條件-新時(shí)代下的市場營銷戰(zhàn)略

1. 市場變化有點(diǎn)快

2. 時(shí)代變化對應(yīng)的要求

3. 20世紀(jì)和21世紀(jì)市場變化了些什么

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維！

二、 營銷的根本是哲學(xué)

1. 心明則智

2. 順勢而生

3. 以人為本

4. 恒道無常

5. 有法無形

6. 終極表達(dá)

三、 市場營銷理論管理

1. 營銷關(guān)鍵詞的升級與轉(zhuǎn)變

2. 營銷理論-應(yīng)用理論

3. 市場競爭背景下的營銷邏輯

4. 營銷功能的升華

5. 驅(qū)動(dòng)模型要素

a) 品牌驅(qū)動(dòng)—香奈爾Chanel、Burberry

b) 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)—老干媽、小米……

c) 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)—可口可樂……

d) 價(jià)格驅(qū)動(dòng)—小米、性價(jià)比最高……

e) 服務(wù)驅(qū)動(dòng)—海爾、海底撈……

f) 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)—內(nèi)容的產(chǎn)品（汽車之家）……

g) 渠道驅(qū)動(dòng)：渠道為王，OV ……

h) 終端驅(qū)動(dòng)：安利……

四、 營銷模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

1. 認(rèn)知營銷模式

2. 營銷模式設(shè)計(jì)的根本

3. 營銷模式設(shè)計(jì)的條件思維

4. 營銷模式的設(shè)計(jì)思路

5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化

6. 營銷模式中的渠道理解

五、 戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破 

1. 營銷突破的五個(gè)關(guān)鍵要素

2. 所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴

3. 所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程

4. 售中要素舉要

5. 服務(wù)能力

6. 服務(wù)營銷的理念（價(jià)值觀）

7. “卓越”是客戶以為的卓越

8. 大客戶營銷的要素舉要

六、 人才戰(zhàn)略與個(gè)體能力模型

1. 市場精英八大行為模式提升

2. 卓越營銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理