| 主講老師： | 程廣見 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 增強相關(guān)人員的專業(yè)銷售技能； 增強相關(guān)人員心理對抗能力； 提高相關(guān)收款人員的實際溝通與操作技巧。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-04-18 13:58 |
課程收益：
1. 增強相關(guān)人員的專業(yè)銷售技能
2. 增強相關(guān)人員心理對抗能力
3. 提高相關(guān)收款人員的實際溝通與操作技巧
課程特色：
v 適合參加人員：銷售經(jīng)理、銷售人員等
v 授課方式：講師講解、實戰(zhàn)練習、評述等
課程內(nèi)容：
2 即時貼-成功從這里開始
2 銷售面對面之一劍 —— 潛規(guī)則與秘密
- “成功公式”
- 如果你是客戶？
- 如果客戶是你？
- 克服拒絕實用技巧
2 銷售面對面之二劍 —— 銷售呈獻技巧
- 30秒自我展示—如何寫作？如何發(fā)送？
- 充滿樂趣的陌生拜訪
- 你的形象價值百萬
- 定位你的職業(yè)形象
2 銷售面對面之三劍 —— 最偉大的銷售提問技巧
- 拜訪前的準備工作--了解客戶現(xiàn)狀
- 發(fā)現(xiàn)客戶運作中的各種問題
- 把你發(fā)現(xiàn)的問題及帶來的影響給客戶整體呈現(xiàn)
- 提出適合客戶的整體解決方案
2 銷售面對面之四劍 —— 面對客戶作強有力的產(chǎn)品介紹
- 如何介紹產(chǎn)品特征
- 怎樣說出客戶認同的產(chǎn)品優(yōu)點
- 如何讓客戶主動提出我們的產(chǎn)品是他的最佳選擇
2 銷售面對面之五劍 —— 高階層談判技巧
- 談判是什么？
- 談判過程及策略講解
- 如何使用讓步策略
2 銷售面對面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售
- 時不時給點推力
- 帶種豬轉(zhuǎn)一圈
- 吹捧你的客戶
- 沉默
2 銷售面對面之七劍 ——銷售完成收款實戰(zhàn)技巧
- 增大銷售額的捷徑--賒銷
- 如何識別高風險客戶及其管理
- 應(yīng)對客戶拒付借口實戰(zhàn)模擬
- 收款是一種心理對抗
收款實戰(zhàn)演練
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