區域市場渠道精耕與經銷商賦能

一、 新形勢下下的渠道解讀與管理理念創新                

a) 新形勢下區域市場渠道運作的主要問題及原因

b) 當前渠道發展趨勢解讀

c) 區域“1+N”立體全渠道模式的創新

d) 廠商價值一體化的渠道協同理念解析

e) 案例研討：某品牌渠道模式轉型的得失            

二、 區域市場渠道精耕策略的規劃                 

a) 解讀區域市場渠道格局，做好渠道效能診斷

b) 基于區域市場類型，優化網點結構，實現有效覆蓋

c) 把握廠商分工協同要點，制定經銷商激勵政策

d) 實戰案例研討：某品牌的區域市場渠道優化            

三、 區域渠道運作策略設計與優化

a) 不同細分渠道的定位于運作策略設計

b) 不同類型經銷商合作策略和注意要點

c) 渠道結構動態調整策略與節奏把握

d) 成功案例分享與課堂研討

四、 如何激發和協助經銷商經營提升                 

a) 如何與經銷商達成共識

i. 傳遞市場發展與行業競爭的壓力，解析標桿經驗

ii. 剖析市場問題與機會，達成思路與目標一致

iii. 講解運作策略與投入計劃

b) 如何協助經銷商順利轉型

i. 構建組織架構，協助發育影響職能

ii. 協助后臺管理優化，提升其內部運營效率

iii. 貼近培訓指導，提升其團隊能力與激情

c) 如何做好經銷商的日常維護

i. 傾斜政策資源，扶持優秀客戶

ii. 跟進業務指導，及時排憂解難

iii. 持續有效溝通，深化客情關系

d) 經銷商管理中常見問題與應對策略

e) 如何做好區域市場的品牌推廣與促銷活動

i. 理解和吃透市場推廣策略與相關政策

ii. 結合區域市場特點的制定執行計劃，并取得渠道的配合

iii. 加強活動執行的全程全場管理，力求實效

iv. 做好活動總結，相關物料管理和費用核銷

f) 渠道沖突處理的原則與策略

g) 實戰案例分享

五、 渠道終端建設與維護實務                     

a) 終端建設的主要問題與解決策略

b) 各類終端針對性策略與運作要點

c) “四定”模式的終端日常維護管理

d) 如何深化客情，提高終端促銷與活動配合度

e) 案例分享

六、 營銷組織與團隊能力的提升      

a) 新營銷對企業組織能力的四大新要求

b)     如何發育新營銷專業職能，打造強大支持平臺

c) 創新運營機制與管理技術手段，促進前后臺協同

d) 新生代員工管理與有效激勵

e) 典型案例分享：某品牌企業的營銷組織變革

七、 課堂互動答疑                                 

a)     就學員實踐問題，結合本課程核心內容進行答疑