| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 4天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習，以及可選的回家作業、考試等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-21 13:41 |
培訓目標和培訓收益：
l 介紹現代企業初次創業和循環創業的內在規律，傳授現代商業環境下的先進創業理念、創業模式和成功案例，幫助企業家、企業管理人士或創業者發現和掌握適合自身的、有效可行的創業定位、創業途徑和創業方法，推動企業穩健步入持續增長、螺旋上升的通道。
l 幫助企業領導人、管理者或創業者深刻理解二次創業或企業轉型的艱難性和瓶頸所在，理解創業和二次創業的異同點及困難點，掌握其中的關鍵突破點、有效著力點和變革推進舉措，提高二次創業的成功率。
l 詳細講解世界領先的商業模式、盈利途徑、最佳實踐及案例，精準講解決定創業成敗的企業發展戰略、經營策略、競爭策略和盈利手段，以及針對這些策略或手段的分析、開發、組合、落地的方法、步驟及工具，幫助企業或創業者獲得可持續的競爭力和發展后勁。
l 深度解剖與創業或二次創業的成功密不可分的公司治理模式、組織架構、制度安排、激勵機制以及公司運營模式和管理流程，幫助管理者或創業者規避誤區，縮短路徑，較快地完成業務轉型或企業轉型，固化創業或二次創業成果。
l 從投資決策、財務收益、風險防范、心理因素等多角度，識別和剖析創業或二次創業過程中所存在的風險和不確定性，提前預置風險防控對策，幫助企業或創業者少走彎路、減輕風險、降低變革代價和轉型成本。
l 深入講解創業者或企業管理者應有的個人素質、領導能力和管理技能；從市場和競爭角度，介紹投資人期待和看好哪種創業者；分析企業領導人或二次創業者在危難時期應該采納的工作優先順序；傳授創業團隊和棘手人員的管理方法和手段。
l 同時，課程還設有一個可選模塊：介紹商業計劃書的核心模塊、編寫內容和編制方法。
l 通過高互動、多案例、重實戰的強化集訓，全方位提升企業人士和創業人士的創業能力、變革能力、戰略管理能力和企業經營能力，提高企業競爭力、盈利能力和可持續發展增長力。
課程長度、人數限定及反饋評分方法：
課程長度：4天，計6*2＝12小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，限人數不超過30人。
課程反饋評分方法：去掉每個調查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習，以及可選的回家作業、考試等。
本課程采用獨特的“實戰案例+現場考核”式訓練方法，必須采用專用的培訓道具和案例分享物品，請培訓組織單位做好預算(380元)。同時，講臺必須是1.3米以上高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
課程詳細內容：
創業、二次創業與企業持續競爭力
? 沒有危機感就沒有競爭力 ? S曲線——當企業陷入發展困境 ? 先轉變觀念，再發起創業 ? 二次創業的瓶頸突破 擁抱變革，還是故步自封？ 面向客戶，還是面向產品？ 據守一隅，還是跨界突破？ 靠上級授予資源，還是靠自我再生能力？ 先改變自己，還是先改變別人？ ? 典型的創業或二次創業的方式 白手起家 發明創新 另辟蹊徑 產品轉型 組織變革 買殼與合作 代理與加盟 網絡與SOHO ? 企業轉型的焦點問題和變革推進舉措 孕育期企業：時機把握和創業崛起 發展期企業：激進發展和控制發展 頂峰期企業：危機意識和開拓創新 衰敗期企業：官僚整治和企業重組 ? 困難時期：杰出領導人的工作優先順序 ? 高層思考力決定了企業的持續競爭力 思維開放度 局勢洞察力 決策推斷力 行動自知力 |
l 案例研討 |
ü 考問馬云：假如你第二次創業 ü IBM歷史上的四次再創業 ü 華為冬天，任正非在干什么 ü 草根浙商的草創和再創 ü 機會差距與績效差距 ü 上任于危難之際 |
l 行動實踐 |
ü 疾速傳球 ü 危機在哪里？ |
如何發掘合適的商業模式、進入可持續的盈利軌道
? 什么是商業模式 ? 三要素：好的商業模式是企業成功的一半 客戶價值 企業經營的內外要素 核心競爭力 ? 管理層經營理念和競爭意識的確立 審視行業趨勢 比對世界領袖企業 ? 經營者商業思維的瓶頸突破 經驗定勢 利益偏見 位置束縛 文化排斥 ? 企業盈利模式的奧秘分析 成分最優 重復獲利 稀缺資源占有 地區領先 基礎與塔尖 整體解決方案 ? 實現盈利模式的步驟和工具 市場調研與客戶挖掘 機會管理和產品定位 盈利目標設定 盈利績效考核 ? 核心競爭力和獨特盈利能力的經營和維護 與市場共敏銳 傾聽VOC 搶占先機，制造優勢 做正確的事，把事情做正確 最長久的核心競爭力：誠信 |
l 案例研討 |
ü 馬云對阿里商業模式的改造 ü 讓客戶來了又來 ü 從裂變創業到內外融合 ü Facebook的社區模式 ü 微利與宏利 ü 首屈一指的企業家居然如此預測 ü 難以復制的商業模式 ü 強龍難壓地頭蛇 ü 錢是嗅出來的 ü 總裁開除促銷功臣 |
l 行動實踐 |
ü 遠觀頭發絲 ü 發掘獨特競爭力 |
經營戰略和競爭策略的開發以及創業風險管控：方法、工具與步驟
? 正確的經營思路是企業增長的根基 ? 二次創業的必由之路 重審企業發展方向和愿景重構 開發經營戰略和競爭策略 制定經營目標 管控風險 ? 明確企業發展方向：四種愿景 ? 撬動行業增長的盈利模式和競爭策略 總體成本領先 標歧立異 目標聚集 速度搶先 免費 工業品服務 大數據 工業4.0 人工智能 ? 企業總體戰略的擴張與延伸 大規模集中化 上下游一體化 小微化 國際化 并購與聯盟 互聯網+ 顛覆性AI ? 工具：競爭策略組合拳 洞悉外部機會和威脅：PEST+PORTER 明白自身優勢和劣勢：VALUE CHAIN 制定最適合本企業的發展戰略 形成盈利策略的SWOT組合 定奪拳頭戰略 ? 創業的投資決策和財務分析 機會成本和沉沒成本 邊際效用遞減規律 資金的時間價值 盈虧平衡分析 ? 創業的風險管控 風險識別和定位 風險評估：先定性，再定量 用Parato方法對風險排序定級 開發5種風險應對策略 心理因素對創業決策的奇妙影響 |
l 案例研討 |
ü 引領行業增長的世界領袖企業戰略組合 ü 騰訊的左右手互博 ü 冒險王：吉利李書福的策略 ü 沃爾瑪的低價和寶潔的多品牌 ü 政府項目的關系協調 ü 市場搶先戰：有點甜 ü 達能與哇哈哈的購并戰 ü 一帶一路上的商機 |
l 行動實踐 |
ü 審視和重構愿景 ü 組合SWOT創業策略的開發 ü 測測你是冒險家還是保守者 ü 用決策樹選擇創業方案 |
創業組織的組織架構、運營方式、制度安排和激勵機制
? 高效的組織架構和制度安排是創業成功必不可少的保障 ? 公司治理與股權形式 歐美模式 日德模式 家族企業模式 ? 選錯必損：兩種至關重要的公司運營模式 生產為主導 項目為主導 ? 新舊管理模式的更替與阻力 理性的 情緒的 公司政治的 ? 創業vs二次創業：管理異同點和關鍵抓手 自發vs理性 靠老板vs靠團隊 成本最低vs效益最大 用工vs用才 粗放管理vs管理升級 能活就好vs企業轉型 ? 開創期和成熟期的常見組織架構及其優劣 職能型 項目性 矩陣型 事業部 ? 創業或二次創業的制度安排與激勵機制 股權激勵 內部創業與裂變 合伙人制度 阿米巴模式 動態團隊指標 產出率工分制 |
l 案例研討 |
ü 華為二次創業遇到的坎 ü 不待揚鞭自奮蹄 ü 兩大看家法寶 ü 海爾電器：在哪兒跌倒從哪兒爬起 ü 溫州商人的游戲規則 ü 一次全球職工內部大討論 |
l 行動實踐 |
ü 打造創業領袖 ü 手腳不協調 |
創業者的素質要求、能力模型和技能發展
? 兩種創業精神 工匠精神 企業家精神 ? 性格與氣質對創業或二次創業成敗的影響 ? 市場或投資者期待哪種創業者？ 投資人看好什么 VC的關注點 客戶的興趣點 ? 創業領導者的五種層次 ? 創業者的素質模型和管理技能 影響力與領導力 戰略眼光 資源整合能力 溝通、談判與說服能力 與投資人和創業項目干系人的協調 思考力和創新力 ? 卓越創業者vs糟糕創業者 高明者不靠金錢也能辦事 庸拙者大權在握卻無人喝彩 ? 創業團隊的搭建與管理 四種團隊類型與人員組成 Tuckman工具：創業團隊成熟度管理 創業協同與配合 棘手人員的管控 |
l 案例研討 |
ü 3分鐘贏得1000萬美元投資 ü 十八羅漢 ü 財聚人散，財散人聚 ü 沒靠山，霸氣從何而來 ü 敢同外商較量，草根終成大樹 ü 從書呆子到工作狂 ü 燒不死的雞就是鳳凰 |
l 行動實踐 |
ü 誰愿意把它吃下去？ ü 打造領袖型創業團隊 ü 方塊拼接 |
商業計劃書的編制（可選）
? 什么是商業計劃書 為什們要寫商業計劃書 商業計劃書需要回答的問題 ? VC投資與盡職調查 ? 如何撰寫商業計劃書 商業計劃書的模版 商業計劃書的核心模塊 商業計劃書的主要構成要素 ? 商業計劃書核心模塊的內容與編寫方法 企業總體戰略與BU競爭戰略分析 行業洞察與市場細分 競爭對手分析 財務規劃投資分析 產品與技術分析 創業組織架構和管理團隊 創業項目實施運作及項目管理方法 |
l 案例研討 |
ü VC的關注點 ü 如何吸引投資人的眼球 ü IPO商業計劃書分析 ü 創業小組的項目實施計劃模板 |
l 行動實踐 |
ü 撰寫商業計劃書演練 ü 創業項目實施計劃的編制 |
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