| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-21 13:58 |
課程長度、人數限定及反饋評分方法：
2天，計2*6＝12小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，人數不擬超過40人。
課程反饋評分方法：去掉每個調查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。
本課程采用獨特的“實戰案例+現場考核”式訓練方法，必須采用專用的培訓道具和案例分享物品，請培訓組織單位做好預算(380元)。同時，講臺必須是1.3米高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
參考書目：
《商戰名家張佩星管理叢書》（全球發行版）,張佩星，香港聯合出版公司。
課程詳細內容一覽：
沒有正確的發展戰略與營銷策略，就會被互聯時代迅速淘汰
? 互聯網時代的市場特征 從單體互懟到萬物互聯 從網絡巔峰到實體轉向 大數據vs微小化 個性化與定制 體驗以及虛擬現實 人工智能對互聯網營銷的沖擊 ? 互聯網策略錯誤：企業舉步維艱甚至一衰到底 ? S曲線：互聯網發展戰略與營銷策略的變數 孕育期：時機把握和開創崛起 發展期：激進推進和控制節奏 頂峰期：危機意識和開拓創新 衰敗期：官僚整治和資源重組 ? 互聯網戰略管理的層次 集團與公司級的互聯網頂層戰略 業務單元與部門級的互聯網競爭策略 ? 互聯網策略規劃和執行落地的步驟 構建企業使命和愿景 環境分析與策略設計 戰略匹配與資源部署 項目實施與落地見效 |
l 案例研討 |
ü 上任于危難之際 ü BAT的互聯網營銷策略 ü 互聯網業界翹楚IBM歷史上的四次轉型 ü 策略失誤與商機盡失：飛信vs微信 ü 草根浙商的草創和再創 ü 華為在既成熟又發達的國際市場中的突破 |
l 行動實踐 |
ü 你們的互聯網機遇在哪里？ |
撬動行業增長、引爆盈利空間的互聯網策略和營銷創新
? 互聯網營銷的關鍵任務 想做 敢做 擬做 ? 互聯網發展戰略的總體構思與布局 ? 五步走工具：互聯網時代的市場分析和客戶引導 原點 發聲 回聲 無聲 無聲崇拜 ? 互聯網營銷與競爭策略的實戰手段與實際應用 降本不降效，低成本領先 差異化和目標聚集 搶速度，拼節奏 免費與小微 移動與體驗 互聯網+，大數據，云計算 一帶一路商機捕捉 工業4.0的互聯滲透 人工智能介入 ? 互聯網時代的營銷方法和實戰創新 個體消費者動機分析 企業及大客戶消費動機分析 互聯時代的市場細分 賣產品vs賣方案vs賣服務 ? 互聯網營銷的創新思維訓練和實用落地工具 多維發散 反向挖掘 偏鋒思維 藍海構思 |
l 案例研討 |
ü 小微的機會；馬云的互聯策略 ü 互聯汽車與傳統汽車之爭 ü 百度想干什么？ ü 通用電氣的反向創新營銷戰略 ü 移動傳媒：找一片屬于自己的藍海 ü 錢是“嗅”出來的 ü 沃爾瑪：5公里之內如有比我更低的價 ü 寶潔的多品牌創新 ü 雪佛龍和中海油之戰 ü Alphago將為我們帶來什么 ü 移動APP：百舸爭流 ü 一帶一路上的項目商機和營銷策略 |
l 行動實踐 |
ü 我的與眾不同之處在哪里？ ü 互聯營銷策略發散 |
互聯網策略的行動實施和實戰落地
? 互聯網市場戰略的實施步驟 內外環境與對手信息輸入 市場戰略比選、最終定奪 關鍵項目篩選 資源配置 財務與風險評估 實施行動方案 偏離控制 ? 用SWOT組合工具進行營銷策略配置 識別自我的強項和弱項 分析外部的機會和威脅 制定最適合本企業的發展戰略 形成戰略組合拳 ? 互聯網策略的實施落地、關鍵行動和保障措施 從核心策略到關鍵項目篩選 互聯網市場策略的風險評估與把控 互聯網關鍵舉措和項目實施的5個關鍵環節 互聯網營銷的績效考核機制 用合適的、先進的組織架構為互聯網策略成功落地保駕護航 |
l 案例研討 |
ü 引導跨世紀行業潮流的IBM競爭戰略組合拳 ü 騰訊營銷項目立項，從猶豫到重視 ü 從緊跟老美到超越老美 ü 聽說香港那邊在打折 ü 為什么承接風險等級為9的項目 ü 冒險王企業家，福大還是命大？ ü PBC：基于互聯組織架構的、世界先進的營銷考核機制 |
l 行動實踐 |
ü 賭一把 ü 用組合SWOT及市場開發你們的互聯網策略組合 |
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