| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業的圓桌型情景式課程，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-21 13:59 |
課程長度、人數限定及反饋評分方法：
2天，計2*6＝12小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，學員人數一般不超過40人。
課程反饋評分方法：去掉每個調查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。
本課程采用獨特的“實戰案例+現場考核”式訓練方法，必須采用專用的培訓道具和案例分享物品，請培訓組織單位做好預算(380元)。同時，講臺必須是1.3米高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
參考書目：
全球版《商戰名家張佩星管理叢書》,張佩星，香港聯合電子出版公司。
《管理大師論創新——創新領導與績效組織》, 楊明珺，張佩星，中歐新經理人叢書，上海交通大學出版社。
《左手領導力，右手影響力》,張佩星，機械工業出版社。
課程大綱詳細內容一覽：
l 要點精講、方法傳授和工具輔導 |
? 價值營銷的魅力 ? 價值營銷的核心賣點是什么？ ? 價值營銷的實際操作四步法 價值發現 價值重估 價值匹配 價值點睛 ? 實現價值的兩個關鍵途徑 物理溢價 心理溢價 ? 如何用價值營銷對抗價格戰？ 我的產品就是比你的高大上 除了價格，還有你所不知道的…… 客戶期待什么：理所當然質量、線性質量、魅力質量 最絕的一手：幫客戶實現價值 ? 向實戰學習：價值營銷的行業頂尖策略 互聯時代的多元化與差異化 低成本領先和降本增效 拼速度和變節奏 聚焦vs跨界 賣產品vs賣方案 免費與客戶體驗 不要被移動時代out 寡頭與小微 互聯網+物聯網+云計算 大數據、區塊鏈中蘊含的巨大價值 工業4.0與個性化和定制化 人工智能，對你們的大沖擊和大機會 ? 價值營銷制勝策略的落地工具 市場機會與市場威脅分析 價值強項和價值弱項診斷 不同象限的營銷策略選擇 動態價值組合拳：DVC-SWOT ? 價值營銷的重要方法、工具與技巧 機會判斷工具：市場預測法+Delphi技術 需求識別技巧：市場細分與客戶細分 需求分析工具：虛實調研法+量表 價格確定工具：競爭導向定價法 獲利導向技巧：客戶價值分析與利益導向 ? 價值營銷的創新方法和技巧 講故事 高手與俗手，廣告見分曉 事件營銷：弄點動靜出來 黏住客戶：關注度、粉絲群、轉換率 |
l 案例分析與研討 |
ü 引導跨世紀行業潮流的價值營銷戰略組合 ü 任正非的價值觀 ü 特斯拉僅僅是在賣產品嗎？ ü 讓董事長為你投資 ü 不是所有牛奶都叫特侖蘇 ü 喬布斯砍掉70%產品線 ü 行業領袖四次產品轉型，四次登臨價值巔峰 ü 多品牌中的價值實現 ü 小微的機會：阿里巴巴是怎么做的 ü 華為最牛的技術什么？ ü 谷歌AI：贏了圍棋，下一步想贏什么? ü 騰訊的左右互博 ü 絕頂的雙關廣告，超凡的價值升華 ü 產品與人品 ü 當領導提出了不可能的竣工日期…… |
l 實戰演練與落地操作 |
ü 賣什么？ ü 猜不透的大數據 ü 量表設計 ü 為你的產品做一分鐘廣告 ü 用DVC-SWOT工具制定價值營銷策略 |
京公網安備 11011502001314號
