| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 3天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習，以及可選的回家作業、考試等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-21 14:33 |
課程長度、人數限定及反饋評分方法：
課程長度：3天，計6*3＝18小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，限人數不超過30人。
課程反饋評分方法：去掉每個調查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習，以及可選的回家作業、考試等。
本課程采用獨特的“實戰案例+現場考核”式訓練方法，必須采用專用的培訓道具和案例分享物品，請培訓組織單位做好預算(280元)。同時，講臺必須是1.3米以上高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
課程詳細內容：
商業模式和商業洞察力
? 什么是商業洞察？ ? 商業模式和商業洞察的關聯性 ? 企業不同發展階段所需要的商業洞察力 ? 洞察的兩個維度 向內洞察 向外洞察 ? 商業洞察力的四項能力構成 跨界思考力 局勢洞察力 決策推斷力 行動自知力 ? 三要素：好的商業模式是企業成功的一半 客戶價值 企業經營的內外要素 核心競爭力 ? 管理層商業洞察力的構建 審視行業趨勢 比對世界領袖企業 業務規劃與戰略視野 創新思維與創新能力提升 戰略耐心 |
l 案例研討 |
ü 不可思議的洞察：把最賺錢的部門賣掉 ü 馬云商業眼光的螺旋式上升 ü Musk的商業視野和Tesla經營模式 ü IBM歷史上的四次轉型 ü 讓客戶來了又來 ü Facebook的社區模式 ü 微利與宏利 ü 難以復制的商業模式 ü 強龍難壓地頭蛇 ü 錢是嗅出來的 ü 仰望星空：華為的戰略耐心 |
l 行動實踐 |
ü 九點圖 ü 你的商業模式和獨特競爭力 |
商業洞察的方法與工具：發展方向、戰略配套、競爭對策的開發及風險管控
? 商業洞察是企業正確發展、持續經營的根基 ? 商業洞察和企業發展的必由之路：思路與步驟 重審企業發展方向——愿景重構 明確經營目標 制定預見性的發展戰略，開發和創新競爭策略 選擇性實施配套措施，并管控風險 ? 方向洞察——企業發展的四種愿景 對標型 樹敵型 自激型 使命型 ? 先知先覺——撬動行業增長的盈利模式和競爭策略 總體成本領先 標歧立異 目標聚集 速度搶先 免費 工業品服務 從互聯網+到物聯網 區塊鏈 工業4.0 大數據 人工智能 ? 配套措施——企業發展與競爭的戰略擴張與業務延伸 大規模集中化 上下游一體化 小微化 國際化 并購與聯盟 互聯網+ 顛覆性AI ? 落地工具——商業洞察與競爭策略的組合拳 洞悉外部機會和威脅：PEST+PORTER 明白自身優勢和劣勢：VALUE CHAIN 制定最適合本企業的發展戰略 形成盈利策略的升級組合C-SWOT 定奪拳頭戰略 ? 經營投資決策和財務風險分析 機會成本和沉沒成本 邊際效用遞減規律 資金的時間價值 盈虧平衡分析 ? 戰略決策的風險管控步驟與工具 風險識別和定位 風險評估：先定性，再定量 用Parato方法對風險排序定級 開發5種風險應對策略 心理因素對經營決策的奇妙影響 |
l 案例研討 |
ü 引領行業增長的世界領袖企業戰略組合 ü 騰訊的左右手互博 ü Google又回來了 ü 沃爾瑪的低價和寶潔的多品牌 ü 比特幣引來各種幣 ü 冒險王：吉利李書福的策略 ü 政府項目的關系協調 ü 市場搶先戰：有點甜 ü 達能與哇哈哈的購并戰 ü 一帶一路上的商機 |
l 行動實踐 |
ü 審視和重構愿景 ü 互聯網的本質是什么? ü C-SWOT組合拳的開發 ü 測測你是冒險家還是保守者 ü 用決策樹選擇競爭策略方案 |
商業環境下的變革瓶頸、創新突圍與管理層創新能力提升
? 商業洞察與創新突破的關系 ? S曲線——當企業變革遇到業務瓶頸 ? 創新的大敵是誰？ 經驗定勢 利益偏見 模式窠臼 位置束縛 文化排斥 ? 商業模式創新突圍的五個途徑 改變滿足需求的方式 降解客戶痛點 重新定義客戶 掙脫行規約束 跨界，打通行業壁壘 ? 盈利模式創新的突破點 成分最優 重復獲利 稀缺資源占有 地區領先 基礎與塔尖 整體解決方案 ? 抓住創新落地的三個關鍵 變革，態度決定一切 學習，知彼方能知己 創新，開放決定出路 ? 創新能力提升——逆向思維訓練 將常態非常化 在邏輯推理的盡頭折反 叛逆和歸謬 ? 創新能力提升——發散思維訓練 結構發散，不拘一格 形態發散，隨心所欲 關系發散，多元開放 ? 公司不同業務領域的創新能力提升 催生市場需求的營銷創新 不拘一格的產品創新 超越客戶期望的服務創新 |
l 案例研討 |
ü 華為的變革三部曲 ü 互聯時代的營銷吸粉手段 ü 企業內的跳蚤與大象 ü 逆境中的管理對策：中國版vs美國版 ü 從BAT到HAT，中國行業巨頭的增長突破之路 ü 公共部門的PPP創新項目 ü 總統Trump的商業帝國和商業眼光 ü 老工業區，不僅生產凋敝，更到了人口流失的地步 ü 紐約到處是騙子？ ü 比爾·蓋茨：壞消息就是好消息 ü 總裁開除促銷功臣 ü 數一數二的市場份額有沒有弊端 |
l 行動實踐 |
ü 點狀黑暗思維 ü 大船進港掉頭難 ü 從6根到9根 ü 這些年來，他究竟在走私什么東西？ |
確保商業戰略執行和變革創新落地的組織架構、運營方式、制度安排和激勵機制
? 高效的組織架構和制度安排是商業洞察、創新落地、持續發展的保障 ? 選錯必損：兩種至關重要的公司運營模式 生產為主導 項目為主導 ? 新舊管理模式的更替與變革轉型阻力 理性的 情緒的 公司政治的 ? 市場困難時期的二次創業或變革轉型：管理異同點以及關鍵抓手 自發vs理性 靠老板vs靠團隊 成本最低vs效益最大 用工vs用才 粗放管理vs管理升級 能活就好vs企業轉型 ? 不同組織架構的優劣與正確選用：商業模式與創新落地的組織保證 職能型 項目性 矩陣型 事業部 ? 制度安排和激勵機制的創新：確保商業洞察的持續競爭優勢 股權激勵 內部裂變 合伙人制度 阿米巴模式 動態團隊指標 產出率工分制 |
l 案例研討 |
ü 行業頂尖領袖的兩大看家法寶 ü 生產管理的老祖宗舉起智能制造的大旗 ü 華為二次創業遇到的坎 ü 不待揚鞭自奮蹄 ü 海爾電器：在哪兒跌倒從哪兒爬起 ü 溫州商人的游戲規則 ü 一次全球職工內部大討論 |
l 行動實踐 |
ü 你們應該以哪種經營模式為主 ü 手腳不協調 ü 激勵機制的創新設計 |
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