| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 3天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習，以及可選的回家作業、考試等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-23 09:18 |
課程簡介與目標收益：
商業模式畫布，是卓越商業模式的一種快捷設計與快速構建工具，是個人創業、公司創新和企業轉型的一種可視化模板，是市場開拓、客戶獲取、業務增長、利潤倍增、業績突破和問題解決的一種輕松語言。
本課程采用案例貫穿、實戰演練的強化集訓方式，為企業和組織深度揭秘商業模式的內在本質與成功真諦，幫助公司管理者或企業創建者輕松掌握“商業模式畫布”這個著名的商業模式九宮格構建工具，并深刻理解蘊含在九宮格中實戰要素，靈活玩轉該畫布工具的實操技巧，從而迅速找到適合自身的商業模式，準確部署自己的商業定位，在未來的各種競爭環境或不同商業周期中，都能游刃有余、持續發展。
課程長度、人數限定及反饋評分方法：
課程長度：3天，計6*3＝18小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，人數不應超過36人。
課程反饋評分方法：去掉每個調查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習，以及可選的回家作業、考試等。
本課程采用獨特的“實戰案例+現場考核”式訓練方法，必須采用專用的培訓道具和案例分享物品，請培訓組織單位做好預算(280元)。同時，講臺必須是1.3米以上高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
課程大綱詳細內容：
? 什么是商業模式？ ? 什么是商業模式畫布(Business Model Canvas)? ? 畫布的結構 不完全對稱的九宮格 3key——效率 3C——價值 ? 商業模式畫布的九個構造模塊與使用順序 客戶細分 價值主張 渠道通路 客戶關系 營收來源 核心資源 關鍵活動 重要合作 成本結構 ? 步驟一：CS客戶細分 為何要對客戶細分 誰是最重要的客戶 客戶愿意為哪些不同的方面付費 ? 如何細分客戶群體 大眾市場 利基市場 區隔化市場 多邊市場 ? 步驟二：VP價值主張 向客戶傳遞什么價值 幫客戶解決什么問題 讓渡價值的切入點在哪里 開發哪些產品或服務 ? 從市場細分到產品定位：STP工具 差異化細分 目標市場選擇 產品及組合定位 ? 步驟三：CH渠道通路 接觸客戶細分群體有哪些渠道 哪些渠道最有效 如何整合渠道 ? 渠道構建，八仙過海 渠道形式 客戶對象 產品或服務提供 與終端接觸方式 ? 步驟四：CR客戶關系 我們希望建立何種客戶關系 客戶期待何種關系 哪些關系已經建立 受哪些商業動機驅動 ? 客戶關系打造與關系模式創新 個人的 專有的 自動的 社區的 共創的 ? 步驟五：RS營收來源 何種價值讓客戶更樂于買單? 客戶正在買什么 他們愿意如何支付 ? 定價機制 固定定價 動態定價 ? 獲取收入的方式與技巧 實物銷售 訂閱收費 授權經營 廣告收入 ? 步驟六：KR核心資源 商業模塊依賴哪些核心資源 核心競爭力是什么 如何獲得關鍵資源 如何由內而外雙管齊下 ? 審視自身擅長，運籌帷幄之中 實體資產 人力資源 金融資產 知識產權 ? 步驟七：KA關鍵活動 賺錢，最重要事情是哪一件 必須執行的關鍵業務活動有哪些 如何銜接各個工作環節 ? 成敗在此一舉：決定商業模式成功的關鍵動作 制造產品 提供服務 交付整體解決方案 搭建平臺 ? 如何設計和實施關鍵活動 分析商業模式九宮格的相關事務 分析關鍵任務之間的約束關系 明確任務的活動周期和所需資源 形成關鍵路徑和實施方案 ? 步驟八：KP重要合作 誰是供應商 誰是我們的重要合作伙伴 合作伙伴能夠補充哪些核心資源 合作伙伴能夠執行哪些關鍵業務活動 ? 如何構建合作伙伴關系 買供 聯盟 競合 合資 ? 步驟九：CS成本結構 運轉一個商業模式會發生哪些成本 資源消耗、活動開銷最大的成本項是什么 投入產出又是如何 ? 理解一個企業的成本結構 生產成本 項目成本 銷售費用 財務費用 管理費用 稅金 ? 投資回報分析與風險評估 動態投資回報與靜態投資回報 凈現值NPV與內部回報率IRR 盈虧平衡分析 決策樹與期望貨幣值 敏感性分析 ? 商業模式的落地變現 從商業模式構建到戰略規劃落實 商業模式的風險管控 組織架構的保障 運營管理的配套實施 商業成果的績效考核 |
l 案例研討 |
ü 特斯拉的商業版圖 ü 華為的成功及其二次創業遇到的坎 ü 蘋果賺錢模式：iPod+iTune ü 馬云對阿里商業模式的改造 ü Google又回來了 ü 新能源的比亞迪模式 ü IBM歷史上的四次轉型 ü 微利與宏利 ü 讓客戶來了又來 ü Facebook的社區觸角 ü 騰訊的左右手互博 ü 難以復制的商業模式 ü 在全世界趨之若鶩的時候，把最賺錢的部門賣掉 ü 強龍難壓地頭蛇 ü 錢是嗅出來的 ü 引領行業增長的典范：世界領袖企業的戰略組合 ü 冒險王：吉利李書福的策略 ü 沃爾瑪的低價和寶潔的多品牌 ü 政府項目的關系協調 ü 達能與哇哈哈的購并戰 ü 不待揚鞭自奮蹄 ü 行業頂尖領袖的兩大看家法寶 |
l 實戰演練或沙盤行動 |
ü 對客戶群體進行細分 ü 重構價值愿景，設計定位產品 ü 打通渠道 ü 打造新型客戶關系 ü 來錢的方式 ü 發掘獨特競爭力，形成領袖型經營團隊 ü 確立關鍵業務活動，開發關鍵實施路徑 ü 三種合同：與合作伙伴簽訂哪種合同更合理 ü 決策樹：做哪個項目投資回報最高 ü 測測你是冒險家還是保守者 ü 敏感性分析：影響商業模式成敗的致命因素 ü 組合SWOT策略的開發 |
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