| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-23 09:22 |
課程長度、人數限定：
l 2天，計2*6=12小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
l 本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，限人數不超過30人。
l 課程反饋評分方法：去掉每個調查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色和設施要求
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。
本課程采用獨特的“實戰案例+現場考核”式訓練方法，必須采用專用的培訓道具和案例分享物品，請培訓組織單位做好預算(180元)。
同時，講臺必須是1.2米高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
課程大綱詳細內容：
? 我們需要什么樣的銷售團隊 ? 高績效團隊最佳人數是多少 ? 組建4種不同功能的銷售團隊 問題解決團隊 自我管理團隊 跨職能團隊 虛擬團隊 ? 把握團隊發展階段，洞悉員工行為方式 形成期的心理和行為 震蕩期的心理和行為 規范期的心理和行為 高產期的心理和行為 ? 用情景領導讓銷售團隊高士氣、高產出 指揮式vs教練式 支持式vs授權式 ? 銷售新人業務水平的培養 技能調教 潛能開發 職業輔導 ? 對銷售人員進行角色診斷： 實干者、協調者 推進者、創新者 信息者、監督者 凝聚者、完美者 ? 各種角色的優缺點分析和崗位安排 ? 如何形成銷售團隊的凝聚力 懸賞與交換 威脅與感化 授權和機制 ? 如何培養銷售團隊的信任度 依賴-獨立-互動 自信-互信-配合 ? 如何培養銷售團隊的協作精神 大局觀 嚙合度 服務心 ? 銷售梯隊的培養和管理 業務能力和客戶嗅覺 市場開拓和狼性精神 帶隊和溝通能力 培訓與傳承 ? 如何管理棘手人員 ? 團隊績效：三角形提升法 責任 承諾 技能 ? 用6P練就銷售團隊的高執行力 |
l 案例研討 |
ü 頂尖公司的一線團隊和離岸團隊 ü 從書呆子到工作狂 ü 銷售標兵居然出了一本小說 ü 身同感受的凝聚力 ü 拷問高層 ü 按銷售績效排位的升職體系 |
l 情景實踐 |
ü 方塊拼接 ü 個人在團隊中的可能角色 |
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