| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 4天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-24 11:05 |
課程長度、人數限定及課程評價：
4天，計6*4＝24小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，限人數不超過30人。
課程反饋評分方法：去掉每個調查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。
本課程采用獨特的“實戰案例+現場考核”式訓練方法，須采用專用的培訓道具和案例分享物品，請培訓組織單位做好預算(180元)。同時，講臺必須是1.3米高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
參考書目：
《最新國際認證PMP入門必備》, 張佩星，上海文化出版社。
《項目經理魔鬼能力訓練》, 張佩星，北京大學出版社。
課程詳細內容一覽：
規范的項目采購過程
? 項目管理流程概述 五大過程組和十大技能領域 采購管理與其他領域的工作交叉 ? 工程承包的不同模式極其特點 ? 采購決策：外包、引進、還是自主研發？ ? 招投標決策中的機會與威脅分析 ? 招投標風險和可行性研究 | ? 買方和賣方的不同視點 ? PMI項目采購管理標準過程 如何編制采購計劃 如何詢價 供方篩選 合同管理 合同收尾和采購審計 |
l 案例研討 | |
ü 財富百強企業的供應鏈物流大整合 ü 海外政府采購項目的陷阱 | ü 太平洋島國的BOT電力項目 ü 三峽工程的物資采購 |
l 互動實踐 | |
ü 采購決策：集中采購還是分散采購 | ü 用SWOT進行招投標決策 |
標準的國際招投標過程
? 世界銀行的采購定義 ? 貨物采購、土建工程采購和咨詢服務采購 ? FIDIC條款下的國際競爭性招標 ? ICB基本程序和方法 ü 1．刊登采購總公告(GPN) ü 2．資格預審 ü 3．編制招標文件 ü 4．刊登具體招標通告 ü 5．發售招標文件 | ü 6．投標 ü 7．開標 ü 8．評標 ü 9．授標 ü 10．簽訂合同 ? FIDIC條款下的國內競爭性招標 ? NCB基本原則和程序 ? 國際和國內詢價采購 ? 招投標中的貓膩防范技巧 |
l 案例研討 | |
ü 巴西動蕩時期的國際招標項目 ü 0.25元毀了一個億的標的 | ü 世行貸款項目的招投標曲折 ü 某國水電項目招投標 |
l 互動實踐 | |
ü 標書應答 | |
嚴謹的承包商與供應商的評估評審管理
? 國際承包商評價方法 海外收入評價法 跨國指數評價法 ? 項目后評價方法 前后對比法 成功度評價法 ? 承包商或供應商的資質評審 核實財務信譽 審查工程資質或技術能力 評估項目管理水平 明確人員構成要求 面審PM | ? 9 key評價工具：影響項目成敗的關鍵因素 投標報價 項目任務范圍 工期安排 資金成本管理 合同管理 風險管理 質量管理 安全管理 溝通與干系人管理 ? 如何澄清招投標問題 ? 承包商或供應商的現場考察 |
l 案例研討 | |
ü Camlot和寶信的工程素質差異 ü TAM：全面的承包商評估管理 | ü 這樣的公司能否擔當監理重任 ü 嚴厲的沃爾瑪采購系統 |
l 互動實踐 | |
ü 資質小測試 | ü 看似一樣，實質不同 |
完善的項目合同管理
? 項目合同的目的及其要素 ? 商務合同和技術合同的區別 ? 如何起草商務合同 ? 如何起草技術合同 ? 三類主要合同類型及其計算方法 單價合同 成本報銷合同 固定價或總價合同 ? 不同形式合同的風險評估 | ? 合同價格和支付 ? 計價工具：工程量清單 ? 如何撰寫項目合同工作說明書 項目Proposal與SOW的構成 支持文檔與交付結果 PPTL的領導作用及紀律 ? 方案質量、風險與報價審查 ? 合同變更管理 ? 合同更新和歸檔 |
l 案例研討 | |
ü 財富百強企業的合同范本 ü IBM的QRM管理 | ü 風險等級為9的世行貸款項目 ü 機電進出口總公司的FAC條款 |
l 互動實踐 | |
ü 利潤分享型合同的計算 | ü 項目為何易受風險影響 |
項目采購與招投標談判——哈佛雙贏攻堅談判術
? 項目商務談判的原則 ? 項目技術談判的重點 ? 項目談判的五個階段 ? 放棄事先準備，等于談判自殺 ? 如何組織理想的項目談判班子 ? 如何制定可行的項目談判方案 選擇天時地利 善用高人上策 適當使用手腕 簽署雙贏合同 | ? 討價還價的技巧 ? 讓步的技巧 ? 如何化解僵局 ? 電話商談致勝訣竅 ? 哈佛項目雙贏談判五大步驟 把人和問題分開 關注利益而不是立場 構思互利的可選方案 堅持使用獨立標準 采用強有力的BATNA |
l 案例研討 | |
ü 令人震驚的日商項目談判情報刺探 ü 項目危機：誰在媒體面前曝光 | ü 四方談判：項目維護期的分攤 ü 國旗能挪嗎？ |
l 互動實踐 | |
ü 嚴重談判沖突：你我都要這筆錢 | ü 哈佛談判術五步妙招演練 |
項目實施中的承包商與供應商管理
? 如何跟蹤和管控下包項目 要求提交基于WBS的進度計劃 緊緊抓住交貨節點 密切跟蹤安裝節點 用核查表逐項考核下包工作績效 根據輕重緩急解決項目現場問題 ? 合同款支付技巧 | ? 用FIDIC條款管理下包 開工、延誤和暫停 變更與調整 驗收策略 索賠及反索賠 爭端和仲裁 ? 用供應鏈管理思路讓供應商同心同德 |
l 案例研討 | |
ü 讓承包商提交WBS ü 客服中心項目的下包管理 | ü PIA項目的多供應商管理 ü 財富企業的供應鏈管理與物流大整合 |
l 互動實踐 | |
ü 索賠爭議 | ü 向下包提出項目變更 |
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