| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 6天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、實戰操作點評、開放式討論、參與式練習等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-24 11:15 |
課程長度、人數限定：
6天，計6*12＝72小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，限人數不超過30人。
課程反饋評分方法：去掉最高評分者和最低評分者各10%，然后匯總。
課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、實戰操作點評、開放式討論、參與式練習等。
本課程采用“現實案例+現場模擬”的實戰式培訓，為此，須采用專用的培訓道具物品，請培訓組織單位做好預算（580元）。此外，講臺必須是1.3米高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
參考書目：
《項目經理魔鬼能力訓練》, 張佩星，北京大學出版社。
《最新國際認證PMP必備》, 張佩星，上海文化出版社。
課程詳細內容一覽：
一帶一路沿線商機與國家地區市場分析
? 一帶一路商業機會的歷史演變 2 皮毛生意 2 黃金交易 2 鐵蹄之下 2 絲綢之路 2 通向大海 2 變革重生 ? 一帶一路沿線國家特點及市場要素 2 地理分布 2 人口資源 2 文化習俗 2 社會政治 2 經濟實力 2 科技水平 2 市場潛力 ? 地區性項目市場分析 2 中國大陸及大中華地區 2 亞洲地區 2 非洲地區 2 拉丁美洲地區 2 歐洲地區 2 澳洲地區 2 北極與南極 |
l 案例研討 |
ü 絲綢之路的現代商業機會 ü 非洲的中國路 ü 全球最危險的國家和地區 ü 一帶一路六大認識誤區 ü 老牌發達國家的新機會 ü 阿拉伯工人的施工速度 ü 國際工程領域去年發生的15件大事 |
l 實戰演練 |
ü 規劃你的地圖 ü 野外生存 |
一帶一路行業機會與市場開拓策略
? 一帶一路沿線的行業發展趨勢和項目機會 2 建筑業 2 電力行業 2 石化與能源行業 2 港口碼頭與海洋工程 2 采礦和冶金 2 制造業 2 交通運輸業 2 通訊業 2 互聯網行業 ? 一帶一路市場開拓的戰略與方法 2 資本打入與擴張 2 政府合作戰略 2 總承包戰略 2 總體成本優勢戰略 2 上下游一體化 2 合資與聯盟 2 購并戰略 2 借力中國國家戰略 |
l 案例研討 |
ü 非洲工程承包市場趨勢分析 ü 抱團出海破壟斷 ü 價格戰打到了拉丁美洲 ü 項目選址引發的沖突 ü 互聯網公司為何去巴西農村挖水井 ü 中冶建：要給中國人長臉 |
l 實戰演練 |
ü 看好那個行業？ ü 開發一帶一路項目的SWOT組合矩陣 |
海外項目投資價值分析與投融資管理
? 一帶一路海外項目承發包模式 2 DDB：設計/招標/建造模式 2 DB：設計、施工總承包 2 EPC總承包/交鑰匙工程 2 BOT及其變種 2 PPP公私合營 ? 海外項目投資效益分析 2 機會成本和沉沒成本 2 靜態投資收益評估 2 動態投資收益評估 2 多方案的比較和擇優 2 海外項目財務分析工具：ROI/ NPV/IRR ? 國際項目融資渠道和融資管理 2 錢從哪里來？ 2 資金種類與貸款結構 2 償還能力分析 2 還款方式與周期 2 世界銀行貸款項目的特點 2 如何與政府投資人或金融機構打交道 |
l 案例研討 |
ü 只有腦洞大開者才敢投標的BOT項目 ü 老美擱淺，中國出手：東南亞EPC工程總承包 ü 聽說香港那邊在打折 ü 南美交鑰匙樞紐工程的投資回報分析 ü 帶資進入東非 ü 鳥巢PPP項目的財務迷失 ü 30年貸款，20年還清 |
l 實戰演練 |
ü 哪種承發包模式適合你 ü 內部回報率與還貸周期計算 |
一帶一路項目管理的標桿流程、經驗做法與最佳實踐案例
? 國際項目面臨的四種挑戰 ? 項目管理管什么、不管什么？ ? 國際領先的項目管理標桿流程 2 PMI五大過程組和九大技能領域 2 專項工作：范圍、進度、成本、質量 2 專項工作：風險、人員、溝通、采購 2 整體管理與各專項工作的交叉 2 做項目不能頭痛醫頭腳痛醫腳 ? 啟動項目：良好開端是成功的一半 2 制定項目目標 2 利用項目章程分清責權利 2 識別干系人 2 管理層重視與授權到位 ? 如何制定項目計劃 2 計劃包含哪些要素 2 一切源自WBS 2 天不怕地不怕就怕遺漏 2 計劃與變化 ? 項目實施的關鍵——執行力 2 項目實施的工作重點 2 執行到位：既要硬技能又要軟技能 2 個人靠工具，團隊靠流程 2 不能令行禁止，再好的流程也沒用 ? 強有力的項目控制 2 控制的關鍵：事先、事中與事后 2 項目平衡三角形 2 變更是控制的最大難題 2 四種變更情景，兩步控制技巧 ? 成功的項目收結 2 收尾工作從哪一天開始 2 要想順利驗收就得講究策略 2 成敗原因總結和項目評估 2 雙贏收尾，經驗傳承 ? 在國際項目的不同生命周期從容周旋 |
l 案例研討 |
ü 立項，從猶豫到重視 ü 中國人骨子里重視計劃嗎 ü 德國人在一線現場和二線辦公室的時間 ü 方案我有三個，出牌不按常理 ü 競爭對手居然比我們快了兩個月！ ü 關鍵時刻有人撂挑子 |
l 實戰演練 |
ü 制定國際項目整體計劃書 ü 臨近竣工，客戶卻提出重大變更 |
海外項目合同管理、國際招投標程序、不同國度的攻堅談判技巧
? 世行采購合同的目的及要素 ? 商務標和技術標的區別 ? 如何編制專業規范的項目標書及合同 2 如何編寫商務條款 2 如何編寫技術條款 2 如何準備附件 ? 三類主要合同的報價方式及風險收益分攤 2 單價合同 2 成本報銷合同 2 固定價或總價合同 ? FIDIC（菲迪克）合同條件與條款 2 電氣與機械工程合同條件與條款 2 生產設備和設計-施工合同條件與條款 2 土木工程施工合同條件與條款 2 設計采購施工（EPC）合同條件與條款 2 簡明合同格式 ? FIDIC合同三方的關系 2 業主 2 承包商 2 工程師/監理 ? 國際競爭性招投標程序和方法 2 刊登采購總公告(GPN) 2 資格預審 2 編制招標文件 2 刊登具體招標通告，售買標書 2 現場勘查、答疑和澄清 2 接受投標 2 開標、評標、授標 2 簽訂合同 ? 高難度項目攻堅談判：哈佛談判術 2 跨國項目談判的難點在哪里 2 高手談判五步驟 2 強勢時采用什么策略 2 作為弱勢方如何談判 2 最后一招 ? 各國商界人士的談判風格和應對技巧 2 歐洲人的談判套路和對策 2 美國人的談判手段和對策 2 亞洲各國商人的不同伎倆和對策 2 阿拉伯人的談判習慣和對策 |
l 案例研討 |
ü 西亞機電成套公司轉嫁FAC條款 ü 財富百強企業的合同范本 ü FIDIC招標：低價競爭栽倒在非洲原野上 ü 0.25美元導致一億標的流產 ü 最低報價的承包商一下飛機跟你搞什么 ü 在國際談判桌上，高手把本方策略告訴對方 |
l 實戰演練 |
ü 利潤分享型合同的計算 ü 當談判發生嚴重沖突：你我都要這筆錢 |
海外項目社會風險、法律風險及工程風險的防范與控制
? 一帶一路上的項目風險 2 政治與法律風險 2 經濟環境與投資風險 2 種族與勞工問題 2 社會問題與文化沖突 2 自然條件風險 2 戰爭與疾病風險 2 項目自身的內部風險 ? 海外項目風險的系統防控步驟 2 制定全面風險管理計劃 2 識別并類化風險 2 對風險進行定性評估和定量分析 2 對風險進行分級 2 篩選高位風險 2 開發積極風險強化措施和消極風險防范手段 2 滾動式控制風險 ? 項目風險分級評估與防范對策開發工具 2 P/I評級矩陣 2 EMV工具 2 Pareto排序 2 9Risk防控機制 ? 一帶一路項目各領域實施風險的控制手段 2 工程范圍蔓延的制約 2 進度風險控制 2 不可預見費的預留 2 質量風險處置 2 安全風險防范 2 合同風險規避 2 索賠與反索賠 2 項目人員及干系人風險防控 ? 用風險管理大幅度提升一帶一路項目的成功率 |
l 案例研討 |
ü 南美政局動蕩時期，項目舉步維艱 ü 業界老大是如何預留不可預見費的 ü 看上去很美 ü 華為海外項目經理的壓力 ü DCS：世行貸款9級高危重點項目的風險控制 |
l 實戰演練 |
ü 從保守派到冒險家 ü 一帶一路項目風險應對方案開發 |
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