商業畫布

【課程說明】

本課程可以幫助學員重構商業模式并形成可執行的行動方案，借助商業畫布這個工具，讓學員從更高的層面重構原有的思維，挑戰舊有的模式，發現關鍵所在進而采取最佳的策略。課程國內一流的創新專家歷經十年上百家企業的創新實踐打磨而成，采用全球領先的創新方法論，源自美國全球創新研究院(GIMI)與英國劍橋科技園。結合斯坦福大學行為設計大師BJ FOGG的理論，將創新戰略拆解到用戶行為層面，同時從全價值鏈角度看商業，而將商業畫布不僅僅停留在概念層面，對企業具有實用價值。

【課程提綱】

第一章 什么是商業畫布？

? 完整的商業畫布

? 九大模塊的含義

? 經典商業畫布案例展示

? 輸出：了解商業畫布基本概念

第二章 從哪里開始？ 

? 什么是價值？

? 價值三角

? 討論：價值列表

? 輸出：探索目前項目已知和潛在價值，為后續環節做好準備

第三章 對客戶的思考？

? 客戶發現與篩選

客戶畫像、完成客戶細分

? 客戶的需求列表

客戶需求與價值主張進行對比

? 到達你的客戶(Channels)

通達渠道

? 與客戶的關系(Customer Relationships)

客戶眼中的我們、客戶關系如何驅動

? 輸出：明確定義客戶，并對客戶進行細分，了解客戶的真實狀況。檢視客戶的真實需求與我方價值主張是否匹配。明確產品或服務以什么樣的方式送達客戶，檢視自身優勢和存在的不足，尋求優化和改善方案。轉換視角探索與客戶間的關系

第四章 我們擁有哪些資源？ 

? 核心資源的盤點

內部資源有哪些？

? 與其他模塊的銜接

? 關鍵業務(Key Activities)

關鍵業務的內容與分類

? 適合你的模式

? 重要合作(Key Partnerships)

合作伙伴都在哪？

? 輸出：發現核心競爭優勢和比較優勢，探索內部資源與價值主張和客戶部分的關聯。盤點關鍵業務，利用自身優勢規避競爭陷阱。明確重要的合作伙伴，發現合作伙伴的真正動機，找到雙贏的合作模式。

第五章 成本構成與收入來源

? 輸出：發現成本涵蓋領域及構成，澄清現有定價機制，探索價值鏈條和網絡的重構，整合現有收入來源，發現新的收入空間

第六章 總結并輸出最終商業畫布