廠商攜手，打造贏商新概念——企業經銷商核心競爭力提升

【培訓目的】

1、改變經銷商的經營理念，從被動銷售到主動經營

2、樹立良好心態，積極應對市場競爭

3、看清未來發展趨勢及洞察市場先機

4、讓經銷商認識到，只有廠商一心，才能做強做大市場

【課程特色】

1、該課程通過活潑、生動的講解，結合崔自三老師在經銷商戰略發展與管理方面豐富的實戰經驗和理論水平，讓學員在輕松愉快的氣氛中學習和受益；

2、課程內容具有較強的前瞻性，學員可了解到未來發展趨勢，從而確定自己的經營方向與對策，以達到提升銷量，完成銷售目標的目的；

3、幫助經銷商進行精確定位，以便于與企業形成長期的共贏關系。

【授課對象】

代理商、經銷商及相關人員

【授課時間】

1—3標準課時

【課程內容】

引子：

1、從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義

贏商之道在哪里？

第一部分：認清發展趨勢，廠商攜手共贏

一、新的形勢下，廠商要戰略結盟

1、廠商為何要進行戰略結盟

2、揚長避短，資源互補

3、抱團取暖，共克時艱

    案例：某品牌廠商一體化策略

二、認清趨勢，廠商協同，共謀發展

1、未來五大發展趨勢

2、樹立良好的心態：信心、樂觀、積極、執著…..

3、看清趨勢，擁抱美好未來

    案例：某經銷商疫情期間全方位營銷大幅提升業績

第二部分：經銷商自我提升：十大理念變革及其突破

一、主動營銷，從坐商到行商

  王永慶的故事

二、學會引導需求、創造需求

  案例：世界上最牛的營業員 

三、從銷售向營銷轉變

  案例：老太太買李子

四、從硬實力向軟實力發展

  案例：紅高粱為何兵敗麥當勞？

五、積極參與競爭，做強做大

六、成為一個服務商

  標準化服務：配送、巡訪/海爾案例

七、敢于為別人所不為

  忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產品

  案例：李嘉誠談富翁

八、從生意人向商人轉變

   案例：李嘉誠的成功之道 /遵守游戲規則

九、樹立市場投入意識

   案例：瘋狂的史玉柱

   不要等靠要、天救自救者

十、恪守商德，成為一個信譽商

      案例：胡雪巖以信譽贏天下