互聯(lián)網(wǎng)下的場景化營銷思維鍛造與提升實(shí)務(wù)

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

第一部分：認(rèn)識(shí)場景化營銷

一、 互聯(lián)網(wǎng)下的場景化營銷

1、 什么是場景化營銷

2、 為什么要運(yùn)用場景化營銷

案例：李子柒的場景化營銷

二、 場景化營銷的四大關(guān)鍵

1、 以人為本的感官體驗(yàn)

2、 基于信任的鏈接方式

3、 價(jià)值交換的橋梁與中介

4、 新生活形態(tài)的塑造與展現(xiàn)

系列案例：小巷子里的貓和牛肉面等

三、 場景化營銷構(gòu)成五要素

1、 清晰的時(shí)間點(diǎn)

2、 可以妝點(diǎn)的場地

3、 切合場景的人物

4、 事件：產(chǎn)品訴求表達(dá)

5、 與顧客連接的方式

系列案例：“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”、 卡士“餐后一小時(shí)”

第二部分：場景化營銷思維拓展與塑造

一、 拆墻思維

    1、打破以“自我”為主的固有觀念 

       銷售VS營銷 

    2、不要“自我設(shè)限” 

       故事：《你需要一把剪刀》

       守常必?cái)。儎t勝

二、系統(tǒng)式思維

1、場景化營銷是一種集中呈現(xiàn)

2、在系統(tǒng)中突出賣點(diǎn)

   案例：寧夏某企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)場景營銷

三、差異化思維 

    1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略 

    2、避開惡性競爭的秘訣——與眾不同 

       模板：兩差兩高運(yùn)營模式 

       系列案例：找到差異化，避開同質(zhì)化 

四、多緯解思維 

    1、擯棄線性思維：目標(biāo)有一個(gè)，方法卻有很多種 

    2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法 

       思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？ 

五、跨界整合思維

1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營銷

2、資源整合，借力打力

案例討論：小米是如何成功的？

六、逆向式思維 

    1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向 

    2、反向思考，另一種選擇，有時(shí)會(huì)柳暗花明 

       案例：二郎壽司

七、共享式思維 

    1、共創(chuàng)、共享、共有 

    2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀 

       把客戶做成“員工”：案例：喬.吉拉德 

       把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團(tuán) 

       案例：阿里巴巴的內(nèi)部共享

第三部分：場景化營銷方法論與銷售技巧

一、 場景化營銷的四大方法

1、 創(chuàng)造體驗(yàn)場景

案例：特侖蘇

2、 搭建鏈接方式

案例：為何有些鏈接讓顧客遠(yuǎn)離？

3、 建立同感社群

案例：疫情期間某O2O門店的社區(qū)營銷

4、 數(shù)據(jù)收集與運(yùn)用

案例：溫州某企業(yè)大數(shù)據(jù)的三個(gè)層次

二、構(gòu)建場景化營銷的四即方法論

1、產(chǎn)品即場景

2、分享即傳播

3、跨界即連接

4、流行即流量

   系列案例：某企業(yè)的場景化營銷

四、 場景化營銷技巧——全方位營銷

1、 什么是全方位營銷

2、 全方位營銷的四個(gè)特點(diǎn)

3、 全方位營銷三個(gè)條件

4、 全方位營銷八大技巧

系列案例：全方位營銷，讓企業(yè)立于不敗之地

五、 場景化營銷的“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意”

1、 場景化營銷必須恪守的“三大紀(jì)律”

2、 場景化營銷需遵循的“八項(xiàng)注意”

系列案例：場景化營銷，這些技巧不能忘