互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下的新零售模式構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

  從盒馬鮮生新零售說起，有何啟發(fā)？

  這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代 

                              ——狄更斯《雙城記》

一、傳統(tǒng)零售前世今生

1、 傳統(tǒng)零售的特點(diǎn)

2、 傳統(tǒng)零售的困境

3、 傳統(tǒng)零售的出路

4、 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、價(jià)值鏈與現(xiàn)代業(yè)態(tài)、價(jià)值鏈對(duì)比

二、認(rèn)識(shí)新零售

1、新零售模式構(gòu)建的三個(gè)思維

1）跨界

2）拆墻

3）整合

           案例：某白酒企業(yè)渠道創(chuàng)新提升業(yè)績(jī)

2、什么是新零售

    1）新零售的定義

    2）新零售產(chǎn)生的時(shí)代背景：電子商務(wù)必死后的模式重建

       案例：淘寶開創(chuàng)新模式

    3）硅器時(shí)代來臨

—  4）新零售：以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全域營(yíng)銷 

三、新零售的五大特征

1、以心為本

2、價(jià)值鏈重塑

3、零售物種大爆發(fā)：所有行業(yè)都可以重做一遍

4、逆向牽引

5、重構(gòu)人貨場(chǎng)

四、新零售的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1、O2O：線上與線下

2、新零售：線上、線下與物流

   案例：屌絲逆襲的小米

五、新零售的五大核心

1、以消費(fèi)者為中心

2、會(huì)員

3、支付

4、庫(kù)存

5、服務(wù)

   案例：愛便利新零售連鎖模式

六、新零售三通模式

1、商品通

2、會(huì)員通

3、服務(wù)通

七、新零售引發(fā)的未來經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的五大變革

1、新零售

2、新制造

3、新金融

4、新技術(shù)

5、新能源（大數(shù)據(jù)、智能化、現(xiàn)代物流）

   案例：京東與順豐

八、營(yíng)銷中新零售運(yùn)用實(shí)務(wù)與提升

盤點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道模式有多少種？

1、 尋求新零售模式合作伙伴

案例：南京蘇寧的O2O模式

案例：優(yōu)衣庫(kù)門店模式

2、 線下門店怎么進(jìn)行線上引流？

步驟：

1） 構(gòu)建平臺(tái)

2） 積極吸粉

3） 差異化推廣

4） 協(xié)調(diào)服務(wù)

5） 粉絲互動(dòng)與維護(hù)

案例：四季沐歌與美的的全員零售

3、 以車代店模式

案例：某食品公司以車代店模式解析

4、三方聯(lián)合零售模式

案例：某企業(yè)整合資源謀取共贏

5、無人“碼”店零售模式

    什么是“碼”店零售模式

6、功能組合新零售模式

案例：Family  Mart 解析

7、大資源、大營(yíng)銷零售模式

把員工做成“客戶”

把客戶做成“員工”

案例：某企業(yè)的資源整合之道

案例：某代理商參加EMBA拓展客戶

案例：酒便利模式

8、無人店零售模式

   案例：亞馬遜“買了就走”模式

九、新零售的遠(yuǎn)景 

    1、前景美好，符合去中間化的趨勢(shì) 

2、前路漫漫，適合的，才是最好的