市場推廣活動的策劃技能提升訓練營

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

你需要一把剪刀？

一、認識市場推廣

   1、什么是市場推廣？

   2、市場推廣的分類

      1）產品推廣

      2）市場推廣

   3、市場推廣的要素

      1）推力

      2）拉力

   案例：某企業通過市場推廣，銷售快速增長

二、市場推廣方案的制定

   1、明確市場推廣的目的

   2、確定活動推廣的對象

   3、明確活動推廣的策略

   4、明確活動推廣的方式

   5、明確活動推廣的時間和地點

   6、活動推廣的準備工作

      1）人員準備

2）物料準備

   7、明確活動推廣的細節

     1）活動前期

     2）活動中期

     3）活動后期

   案例：某企業是如何策劃社區推廣活動的

三、市場推廣方案的執行

   1、市場推廣活動

1）事前培訓     2）事中監控     3）強化執行力

   2、市場推廣常用的八大招式

1）體育營銷2）社區營銷3）綠色營銷4）短信營銷5）郵件營銷6）互聯網營銷7）體驗營銷8）植入式營銷9）微博營銷

3、市場推廣實戰策略

     1）市場推廣要推拉結合

     2）找準渠道，系統推進，確保有效性

     3）促銷宣傳營造熱銷氛圍

     4）統籌安排，分類推廣，創新思維，不斷突破

5）建立示范市場，復制推廣成功模式

    6）強化關注執行力要素

案例：某企業市場推廣活動全案解析

目 錄

一、區域市場產品上市的目的

二、區域市場產品上市所面臨的問題

三、針對問題制定的策略

四、確定傳播主題

五、傳播推廣大綱

六、傳播周期圖

七、分階段的推廣

八、推廣進度安排計劃

四、市場推廣活動策劃第四步：效果總結、評估與考核

1、活動評估的七項內容      

1）目標完成情況如何？      

2）相關人員的工作達到要求沒有？      

3）人員之間的配合是否默契？      

4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？      

5）物料的發放是否按促銷前的要求來發放？      

6）這次活動哪些地方做得好，以后繼續發揚？      

7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
   2、兩種重要的活動效果分析工具

   1）曼陀羅分析法                         

2）魚骨刺圖分析

案例：某企業的促銷方案效果評估表