百貨零售業低成本促銷策劃與執行實戰技能提升

您的企業是否遇到過以下困惑：

促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷，促銷成了企業揮之不去的怪圈。但在促銷日益同質化的今天，促銷的效果卻越來越難以捉摸了。

您的企業是否面臨促銷投入大，但收獲小的狀況？

您的企業是否促銷缺乏合理的設計，以致虎頭蛇尾？

您的企業是否促銷缺乏系統性、協同性，而導致促銷效率低下？

您的企業是否促銷缺乏創新，以致很多費用打了水漂？

促銷為何促而不銷，究竟是哪些問題或因素而導致？

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本課程通過低成本促銷設計的原理以及實戰操作技法，全面展示了低成本促銷策劃的流程、要點，引導企業銷售及市場人員，如何在資源不足的情況下，讓促銷更有效果，從而好鋼用刀刀刃上。

本課程學習目的

1、 了解促銷的概念、分類以及作用。

2、 掌握低成本促銷策劃流程及執行要點。

3、 學會低成本促銷策劃的關鍵原則。

4、 把握低成本促銷操作的策略與技巧。

本課程學習要點

1、 促銷的概念

2、 促銷的分類

3、 常見的促銷方式

4、 促銷設計的5W2H原則

5、 低成本促銷實戰技巧

課程大綱

第一部分：促銷的概念、內容及作用

一、促銷的概念及作用

二、促銷的分類

三、低成本促銷的原理

四、低成本促銷策劃的5W2H法則

五、促銷效果不佳的原因分析

1、針對性不強

2、促銷較為單調

3、促銷力度不夠

4、對促銷不夠重視

第二部分：促銷策劃流程與組織執行要點

一、促銷工作業務流程

   1、促銷市場研究

   2、確定促銷要素

   3、實施促銷

   4、執行和評估促銷結果

   案例：某家電特價促銷為何沒有效果？

二、如何撰寫促銷方案

1、明確促銷目的

2、確定促銷對象

3、明確促銷的策略

4、明確促銷的方式

5、促銷的時間與地點

6、廣告的配合方式

7、促銷的各項準備

8、確定執行細節

9、費用預算

    案例：如何撰寫一份完整的促銷方案

三、實效促銷方式及操作要點

1、折扣

2、附送贈品

3、憑證優惠

4、集點換物

5、聯合促銷

6、免費體驗

7、現場抽獎

8、有獎競賽

9、促銷游戲

10、公關贊助

11、會員營銷

12、現場展售

13、人員推廣

系列案例解析：促銷成敗探討

第三部分：低成本促銷策劃實戰技巧

一、低成本促銷策劃

   1、低成本策劃要考慮的四個環節

   2、促銷要全員營銷、全民動員

二、市場促銷，如何叫好又叫座？

   1、針對性要強

   2、目的要明確

   3、促銷要系統

   4、堅持差異化

      案例：某企業巧策劃，吸引客戶

三、費用不足，如何作促銷？

   1、從新產品上“挖掘”費用 

   2、從合作方處“巧借”費用 

   3、變換操作模式“生”費用

   案例：某經銷商的促銷之道 

   案例分享：連環促銷，“套牢”消費者

第四部分：促銷效果總結、評估與考核

一、促銷評估的七項內容

1、促銷目標是否完成？

2、個人工作是否達到要求？

3、人員之間的配合是否默契？

4、物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？

5、物料的發放是否按促銷前的要求來發放？

6、這次促銷活動哪些地方做得好，以后繼續發揚？

7、哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免？

二、促銷效果評估兩大工具

   1、曼陀羅分析法

   2、魚骨刺圖分析

      案例工具：某企業的促銷方案效果評估表

三、促銷效果以及評估方法 

   1、投入產出比評估法

   2、銷售增量回報比評估法

   3、效益增量回報比評估法 

      案例講解：某企業的促銷方案評估分析