波特五力分析模型運用實務

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

     新版和尚吃水的故事

     有何啟示?

一、什么是五力分析模型

    1、五力分析模型的前世今生

    2、五力分析模型的內涵

二、五力分析模型的作用及運用范圍

    1、有助于企業制定戰略

    2、用于競爭戰略的分析

    3、有利于分析客戶的競爭環境

三、五力分析模型運用及實踐

1、潛在進入者的威脅

成本領先戰略:具備殺價能力以防止潛在者的進入

產品差異化戰略:培育顧客忠誠度打,擊潛在競爭者信心

集中戰略:建立核心能力以阻止潛在競爭者進入

案例：華龍

     現場演練、討論與輔導

    2、買方侃價能力

     成本領先戰略：具備出更低價格的能力

     產品差異化戰略：因為選擇范圍小削弱了買家談判能力

     集中戰略：因沒有選擇范圍使其喪失談判能力

     案例：飛利浦

     現場演練、討論與輔導

3、供方侃價能力

成本領先戰略：更好的抑制大賣家的侃價能力

產品差異化戰略：更好的將供方的漲價部分轉移到顧客

集中戰略：進貨量低供方的侃價能力就高

案例：沃爾瑪

現場演練、討論與輔導

4、替代品的威脅

成本領先戰略：能夠利用低價抵御替代品

產品差異化戰略：顧客習慣了一種產品或服務降低了替代品威脅

集中戰略：特殊的產品和核心能力能夠降低替代品的威脅

案例：高鐵VS航空

現場演練、討論與輔導

5、行業內對手的競爭

成本領先戰略：能更好的進行價格競爭

產品差異化戰略：品牌忠誠度能使顧客不理睬競爭對手

集中戰略：競爭對手無法滿足集中差異化的顧客

案例：海底撈

現場演練、討論與輔導

四、波特五力分析模型局限性

1、信息的全面了解，現實中較難做到

2、認為只有競爭，排斥了商業合作

3、行業的規模是固定的

五、運用波特五力分析模型注意事項

     1、保持波特五力分析模型的完整性

    2、不要為分析而分析

3、考慮中國市場環境的差異性

六、系列案例分析

1、耐克

2、阿迪達斯