產品定價策略與技巧提升

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

《獅子和羚羊的故事》

第一部分：認識產品價格與定價

一、產品為什么要定價？

1、價格是營銷4P中的1P

2、價格是產品價值的體現

二、關于產品價格的三個觀點

1、價格是重要但不是唯一的競爭手段

2、價格競爭不只是低價競爭

3、從賣價格到賣價值

三、產品定價要考慮的四個因素

1、成本因素

2、競爭因素

3、心理因素

4、認知因素

頭腦風暴：一個杯子的成本是一元錢，如何將它的價格賣得盡可能高？

第二部分：產品定價策略

一、尾數定價策略

1、什么是尾數定價策略？

2、尾數定價法的特殊效果

√便宜

√精確

√中意

3、尾數定價策略缺陷

√心理價格形式單一

√尾數價格運用于多種業態、多種商品

√頻繁地、長時間地使用尾數定價策略

4、尾數定價法的適用條件

√渠道適合尾數定價的原因

√渠道不適合尾數定價的原因 

二、整數定價策略

1、什么是整數定價法？

2、整數定價法適用的兩種情況

√滿足客戶虛榮心理

√滿足客戶惜時心理

三、心理定價策略

1、什么是心理定價策略

2、心理定價策略的幾種形式

√習慣定價策略

√招徠定價策略

√聲望定價策略

第三部分：產品定價的步驟與技巧

一、確定你的定價目標

二、確定價格范圍

三、確定競爭性的定價策略

四、考慮產品結構、庫存成本和銷售成本的影響

五、選擇定價方法

1、建議價或現行價

2、完全成本法

3、總盈余法

4、單一價格/靈活定價

5、撇脂定價

6、滲透定價法

7、購買時間定價法

案例剖析：《產品定價的五個梯次》

六、如何對定價進行修訂？

1、區域定價

2、價格折扣

3、促銷定價

4、差別定價

七、如何應對價格變動？

1、如何應對原材料漲價？

2、產品價格如何巧妙上漲？

案例討論：《漲價，漲出一片藍海》