強勢營銷——中小企業銷售瓶頸突破及提升之道

第一部分：企業為何要開展強勢營銷？

一、強勢營銷是企業的一種優勢狀態

1、什么是強勢營銷？

2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？

二、如何打造強勢營銷？

1、強勢營銷來自于自身實力

2、強勢營銷來自于對市場的深入了解

3、強勢營銷來自于對客戶需求的把握

三、強勢營銷打造的關鍵點

1、自信而不自負

2、自信而不自滿

3、自負而不自大

4、有傲骨不可有傲氣

5、強勢但不驕奢

第二部分：強勢營銷——新形勢下的銷售瓶頸突破及提升之道

一、新形勢下，如何化解團隊心態危機？

    1、心態表現

√淡旺季心態

√心理疲軟期

√等靠要心態

2、破解路徑

√只有淡季的思想，沒有淡季的市場

√ “眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”

√善于挑戰自我，戰勝自我

√不斷拔高自己的目標

√天助自助者——只有自己才能救自己。

二、新形勢下，如何化解產品瓶頸？

    1、瓶頸表現

√產品老化嚴重

√產品結構不合理

√產品賣點提煉不足

    2、破解之道

√優化產品結構

√推廣新產品

√明確產品定位

√提煉產品賣點

鏈接：加減乘除法，讓產品賣出不同來

三、新形勢下，如何突破價格瓶頸？

    1、瓶頸表現

√價格戰

√價格層次不明顯

√價格體系混亂

2、破解之道

√價格歸位——從價格戰到價值戰

√嚴管重罰——約束渠道行為

√建立利益聯盟——組建渠道聯營體

√定價的策略與技巧

四、新形勢下，如何突破渠道瓶頸？

    1、瓶頸表現：

√渠道相對單一

√渠道秩序混亂

√渠道覆蓋率不高

2、破解之道

√渠道多元化

√直分銷模式建立

√開辟特殊渠道

√重視網絡平臺

五、新形勢下，如何突破促銷瓶頸？

1、瓶頸表現

√促銷同質化

√促銷不系統

√促銷技巧不足

2、突圍路徑

√善于拆分促銷——講究多樣化

√促銷要有針對性——促銷層次化劃分

√做促銷要學會向市場要資源

六、新形勢下，如何突破服務瓶頸？

    1、瓶頸表現

√缺乏服務意識

√服務不到位

√服務無標準

√服務執行差

2、破解路徑

√強化服務觀念

√搭建可執行的服務規范體系

√加深客情關系

七、新形勢下，如何突破經銷商能力瓶頸

1、瓶頸表現

√墨守成規，不思進取

√有心無力，提升困難

√上強下弱，執行乏力

√營銷人員缺乏斡旋客戶的能力

2、突圍路徑

√整合及優化經銷商

√經銷商市場核心能力提升

√提升營銷人員斡旋能力：壓、疏、誘、嚇